1 Prof. Ms. José R. de Castro1
• Mary Stuart é a vice-presidente de operações da CodeConnect, uma empresa quefabrica e vende dispositivos de leitura de códigos de barras. Como gerente de altoescalão, ela precisa responder a uma variedade de questões de planejamento,controle e tomada de decisão. Considere as seeguintes questões que Mary temenfrentado:
• Planejamento: No último ano, a CodeConnect vendeu 20.000 dispositivos de-leitura de códigos de barras ao preço de S200 por unhidade. O custo de produçãodesses itens foi de $ 2.940.000- custos administrativos e de vendas totalizaram $800.000. O lucro obtido foi de $260.000. No próximo ano a empresa espera vender25.000 unidades. Que previsão de lucro deverá constar no orçamento?
• Controle: Em abril, os custos de produção foram de $250.000. Em maio essescustos aumentaram para $265.000, mas a produção também aumentou de 1.750para 2.000 unidades. Será que o gerente responsável pelos custos de produçãorealizou um bom trabalho de controle de custos em maio?
• Tomada de decisão: O preço atual do dispositivo de leitura de códigos de barrasé de $200 por unidade. Se o preço unitário aumentar para $225, as vendasdeverão cair de 20.000 para 17.000 unidades. O preço deveria ser reajustado?
• A resposta a cada uma dessas perguntas depende de como os custos e,consequentemente, o lucro se alteram quando o volume varia. A análise docomportamento dos custos e do lucro mediante a variação de volume édenominada análise de custo-volume-lucro (CVL)
PLANEJEMAENTO,CONTROLE E TOMADA DE DECISÃO- ATRAVÉS CVL
2 Prof. Ms. José R. de Castro
• O gerentes preocupam-se fortemente em ter um nível de
vendas maior que o ponto de equilíbrio.
• Para expressar o quão perto eles esperam ficar do nível de
equilíbrio, os gerentes podem calcular margem de segurança.
• A margem de segurança é a difença entre o nível esperado
de receita e a receita obtida no ponto de equilíbrio.
Por exemplo, o ponto de equilíbrio em que a receita mensal
para o modelo DX375 é de $293.600.(1,468 x $200,) Se a
administração espera ter uma receita de $350.000, a margem
de segurança é de $56.400 ($350.000 - $293.600).
Margem de segurança
3 Prof. Ms. José R. de Castro
• Considerando que a CodeConnect Tambprzé, possui omontante de custos fixos mensais é de $ 160.285.Com um preço de venda de $200 e custos variáveis de$90,83.
• Pede-se1. a margem de contribuição
2. A quantidade de unidades que precisa, ser vendidas a cada mês para se atingir o ponto de equilíbrio.
3. saber quantas unidades precisam ser vendidas para atingir um lucro de $40.000 em um determinado mês.
4. Com base no exemplo anterior verificar qual será a margem de segurança
Atividade
4 Prof. Ms. José R. de Castro
CF $160.285,00
PV $200,00
Custos variáveis $90,83
Margem de contribuição unitária $109,17
LUCRO $40.000,00
DADOS DO CASO
Ponto de Lucro Margem de
Equilíbrio $40.000,00 SegurançaQuantidade 1.468 1.835
Receita $293.642,94 $366.923,15 $73.280,21
Custos Variáveis $133.357,94 $166.638,15
Margem de Contribuição $160.285,00 $200.285,00
Gastos Fixos $160.285,00 $160.285,00
Lucro $0,00 $40.000,00
5 Prof. Ms. José R. de Castro
• A Agência de Turismo Sul Alegria realiza
excursões para o Nordeste. Uma de suas
excursões de 15 dias custa $ 1.000 por
turista. Seus gastos fixos para esse pacote
são de $ 12.000, e cada cliente representa
uma margem de contribuição de $ 400
sobre o preço da excursão. Caso a Sul
Alegria deseje um lucro mínimo de $ 4.000
em cada excursão, qual o mínimo de
excursionistas necessários?
• Monta a DRE
Atividade
6 Prof. Ms. José R. de Castro
PE- lucro
$4.000,00
Quantidade 40,00
Receita $56.000,00
Custos Variáveis $40.000,00
Margem de Contribuição $16.000,00
Gastos Fixos $12.000,00
Lucro $4.000,00
Custos fixos $12.000,00
Custo variável unitário $1.000,00
Preço de venda $1.400,00
Margem de Contribuição $400,00
Lucro desejado $4.000,00
INFORMAÇÕES
7 Prof. Ms. José R. de Castro
Uso da margem de contribuição e da margem de contribuição percentual
para realizar a análise de CVL em uma empresa com vários produtos.
Produtos similares (p. ex., diversos sabores de sorvete, diversos tipos
de calculadoras, vários modelos similares de barcos), a média ponderada
da margem de contribuição unitária pode ser usada na análise de CVL.
Atividade:
1. A Companhia de Calculadoras Hightech produz dois tipos de calculadora. O
modelo A é vendido por $30 e requer $15 de custos variáveis por unidade. O
modelo B é vendido por $50 e requer $20 de custos variáveis por unidade. Além
disso, a Hightech vende normalmente dois modelos do tipo A para cada modelo
do tipo B. Para calcular a média ponderada da margem de contribuição, o fato
de que A é vendido duas vezes mais que B precisa ser levado em consideração.
Em função disso, a margem de contribuição de A é multiplicada por 2 e a
margem de contribuição de B é multiplicada por 1
2. Gastos fixo = $ 100.000
3. Do total das calculadoras quanto a Hightech precisa vender do mod tipo A e do
modelo do tipo B?-
Análise de Vários Produtos
8 Prof. Ms. José R. de Castro8
Agora, suponha que a Companhia Hightech tenha custos fixos iguais a $100.000.Quantas calculadoras precisam ser vendidas para a empresa atingir o ponto deequilíbrio?
Do tal das calculadoras quanto a Hightech precisa vender do mod tipo A edo modelo do tipo B?-
A BQuantidade 2 1
Preço de Venda $ 30,00 $ 50,00
Custos Variáveis $ 15,00 $ 20,00
$ 15,00 $ 30,00
Margem de Contrib. Ponderada
Custos Fixos $ 100.000,00
PE = CF/MC (100.000/20)= 5.000
Modelos
$ 20,00
[(15 x 2)+ (30 x 1)]/3=
PONTO DE EQUILÍBRIO
PE = CF/MC (100.000/20)= 5.000
Dois terços do modelo A 2/3 x 5000 3.333
Dois terços do modelo B 1/3 x 5000 1.667
9 Prof. Ms. José R. de Castro
De acordo com o demonstrativo de Receitas e Gastos da Divisão de Pacotes de
Softwares- da Empresa de Softwares Tamborzé Ltda., anexo, pede-se:
1. Calcule as margens de contribuição (valor e %) para as linhas de Softwares,
jogos educativos e Finanças Pessoais.
2. Calcular a receita de venda para empresa atingir o Ponto de Equilíbrio:
3. Suponha que, no próximo ano, a administração acredite que a receita total
de vendas da empresa aumentará em 20% e esteja interessada em estimar
o efeito desse aumento na rentabilidade da empresa como um todo. (lucro
incremental)
4. suponha que a empresa acredite que a receita de vendas aumentará em
$9.400.000. Porém, espera-se que esse aumento seja composto de
$4.000.000, nas vendas de jogos, $4.000.000, nas vendas de softwares
educativos, e $1.400.000, nas vendas de softwares de finanças pessoais.
5. Ainda sobre a proposta da questão 4, Por que essa análise resulta em um
aumento no lucro líquido maior do que a análise anterior questão 3
Análise de Vários Produtos-caso
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Jogos Softwares Softwares de Total
Educativos Finanças PessoaisReceita de Vendas $ 20.000.000 $ 15.000.000 $ 12.000.000 $ 47.000.000
Menos Custos Variáveis $ 0
Custos de material e embalagem $ 2.000.000 $ 1.200.000 $ 1.440.000 $ 4.640.000
Mão-de-obra de processamento dos pedidos $ 1.000.000 $ 900.000 $ 720.000 $ 2.620.000
Mão-de-obra e materiais de faturamento $ 800.000 $ 450.000 $ 600.000 $ 1.850.000
Custos de expedição $ 1.200.000 $ 750.000 $ 720.000 $ 2.670.000
Comissões de vendas $ 400.000 $ 300.000 $ 240.000 $ 940.000
Total dos custos variáveis
Margem de contribuição
Margem de contribuição percentual
Custos fixos diretos
Pesquisa e desenvolvimento $ 2.500.000 $ 1.800.000 $ 1.900.000 $ 6.200.000
Marketing $ 6.000.000 $ 4.500.000 $ 3.000.000 $ 13.500.000
Encargos com instalações $ 1.200.000 $ 900.000 $ 720.000 $ 2.820.000
Total de custos fixos diretos
Lucro da linha de produtos
Custos fixos comuns
Salários da administração $ 700.000
Outros custos comuns $ 1.500.000
Total de custos fixos comuns
Lucro da Divisão de Pacotes de Softwares
Modelos
Divisão de Pacotes de Software - Análise de Lucratividade
Para o ano Findo em 31 de Dezembro xx1
11 Prof. Ms. José R. de Castro
Jogos Softwares Softwares de Total
Educativos Finanças PessoaisReceita de Vendas $ 20.000.000 $ 15.000.000 $ 12.000.000 $ 47.000.000
Menos Custos Variáveis $ 0
Custos de material e embalagem $ 2.000.000 $ 1.200.000 $ 1.440.000 $ 4.640.000
Mão-de-obra de processamento dos pedidos$ 1.000.000 $ 900.000 $ 720.000 $ 2.620.000
Mão-de-obra e materiais de faturamento $ 800.000 $ 450.000 $ 600.000 $ 1.850.000
Custos de expedição $ 1.200.000 $ 750.000 $ 720.000 $ 2.670.000
Comissões de vendas $ 400.000 $ 300.000 $ 240.000 $ 940.000
Total dos custos variáveis $ 5.400.000 $ 3.600.000 $ 3.720.000 $ 12.720.000
Margem de contribuição $ 14.600.000 $ 11.400.000 $ 8.280.000 $ 34.280.000
Margem de contribuição percentual 73% 76% 69% 73%
Custos fixos diretos
Pesquisa e desenvolvimento $ 2.500.000 $ 1.800.000 $ 1.900.000 $ 6.200.000
Marketing $ 6.000.000 $ 4.500.000 $ 3.000.000 $ 13.500.000
Encargos com instalações $ 1.200.000 $ 900.000 $ 720.000 $ 2.820.000
Total de custos fixos diretos $ 9.700.000 $ 7.200.000 $ 5.620.000 $ 22.520.000
Lucro da linha de produtos $ 4.900.000 $ 4.200.000 $ 2.660.000 $ 11.760.000
Custos fixos comuns
Salários da administração $ 700.000
Outros custos comuns $ 1.500.000
Total de custos fixos comuns $ 2.200.000
Lucro da Divisão de Pacotes de Softwares $ 9.560.000
Modelos
Divisão de Pacotes de Software - Análise de Lucratividade
Para o ano Findo em 31 de Dezembro xx1
12 Prof. Ms. José R. de Castro
2-Calcular a receita de venda para empresa atingir o Ponto de
Equilíbrio:
12
Gastos fixos $ 24.720.000
Margem de contribuição 73%
Receita = 24.720.000÷0,73) = $ 33.892.649
Ponto de Equilíbrio
13 Prof. Ms. José R. de Castro
3- Aumentar 20% nas receitas
13
Um aumento de 20% na receita de vendas representa
$9.400.000 (20% de $47.000.000).
A margem de contribuição ponderada percentual de 0,73 indica
que a empresa gera $0,73 de lucro incremental para cada real
de receita.
Assim, o lucro aumentará em 0,73 X $9.400.000 = $6.856.000.
Aumento de 20% 47.000.000 x 0,20=
Receita incremental $ 9.400.000
Margem de contribuição 73%
9.400.000 x 0,73
Lucro Incremental $ 6.856.000
20% +RECEITA
14 Prof. Ms. José R. de Castro
4- Aumento diferenciado da receita das linhas de negócios
14
Aumento na receita de vendas á em $9.400.000. Composto de $4.000.000e
jogos, $4.000.000, softwares educativos, e $1.400.000, nas finanças
pessoais
Para calcular o efeito no lucro líquido, utiliza-se as margens de contribuição
percentuais de cada um dos departamentos.
O aumento esperado no lucro é de ?
Departamento Aumento Mar.Contrib. Aumento
nas vendas % no Lucro
Jogos $4.000.000 73% $2.917.447
Softwares Educativos $4.000.000 76% $3.040.000
Softwares de Finanças $1.400.000 69% $966.000
Total $9.400.000 $6.923.447
Por que essa análise resulta em um aumento no lucro líquido
maior do que a análise anterior?
15 Prof. Ms. José R. de Castro15
A análise anterior admitia que o aumento nas vendas seria proporcional ao
mix atual das linhas de produtos de jogos, softwares educativos e softwares
de finanças pessoais; a análise atual considera que dos $9.400.000 de
aumento nas vendas apenas $1.400.000 referem-se aos softwares de
finanças pessoais. Visto que os softwares de finanças pessoais pertencem à
linha de produtos com a menor margem de contribuição percentual, o lucro
será maior se, proporcionalmente, menos produtos dessa linha forem
vendidos.
Departamento Aumento Mar.Contrib. Aumento
nas vendas % no Lucro
Jogos $4.000.000 73% $2.917.447
Softwares Educativos $4.000.000 76% $3.040.000
Softwares de Finanças $1.400.000 69% $966.000
Total $9.400.000 $6.923.447
Ainda sobre a proposta da questão 4, Por que essa análise resulta em um aumento no lucro líquido maior do que a análise anterior
questão 3
16 Prof. Ms. José R. de Castro16
• Mary Stuart é a vice-presidente de operações da CodeConnect, uma empresa quefabrica e vende dispositivos de leitura de códigos de barras. Como gerente de altoescalão, ela precisa responder a uma variedade de questões de planejamento,controle e tomada de decisão. Considere as se7guintes questões que Mary temenfrentado:
• Planejamento: No último ano, a CodeConnect vendeu 20.000 dispositivos de-leitura de códigos de barras ao preço de S200 por unhidade. O custo de produçãodesses itens foi de $ 2.940.000- custos administrativos e de vendas totalizaram $800.000. O lucro obtido foi de $260.000. No próximo ano a empresa espera vender25.000 unidades. Que previsão de lucro deverá constar no orçamento?
• Controle: Em abril, os custos de produção foram de $250.000. Em maio essescustos aumentaram para $265.000, mas a produção também aumentou de 1.750para 2.000 unidades. Será que o gerente responsável pelos custos de produçãorealizou um bom trabalho de controle de custos em maio?
• Tomada de decisão: O preço atual do dispositivo de leitura de códigos de barrasé de $200 por unidade. Se o preço unitário aumentar para $225, as vendasdeverão cair de 20.000 para 17.000 unidades. O preço deveria ser reajustado?
• A resposta a cada uma dessas perguntas depende de como os custos e,consequentemente, o lucro se alteram quando o volume varia. A análise docomportamento dos custos e do lucro mediante a variação de volume édenominada análise de custo-volume-lucro (CVL)
PLANEJEMAENTO,CONTROLE E TOMADA DE DECISÃO- ATRAVÉS CVL
17 Prof. Ms. José R. de Castro
Resposta Mary Stuart vice-presidente de operações da CodeConnect Planejamento, Controle e Tomada de Decisão
Planejamento: No último ano, a CodeConnect vendeu 20.000
dispositivos de-leitura de códigos de barras ao preço de S200
por unhidade. O custo de produção desses itens foi de $
2.940.000- custos administrativos e de vendas totalizaram
$800.000. O lucro obtido foi de $260.000. No próximo ano a
empresa espera vender 25.000 unidades. Que previsão de
lucro deverá constar no orçamento? Considerem os custos
de produção de $2.940.000 consisitam em custos
variáveis unitários de $90,83 e em custos fixos de
$1.123.428
18 Prof. Ms. José R. de Castro
Resposta Mary Stuart vice-presidente de operações da CodeConnect Planejamento, Controle e Tomada de Decisão
Planejamento: No último ano, a CodeConnect vendeu 20.000 dispositivos de-leitura decódigos de barras ao preço de S200 por unhidade. O custo de produção desses itens foide $ 2.940.000- custos administrativos e de vendas totalizaram $800.000. O lucro obtidofoi de $260.000. No próximo ano a empresa espera vender 25.000 unidades. Que previsão
de lucro deverá constar no orçamento? Considerem os custos de produção de$2.940.000 consisitam em custos variáveis unitários de $90,83 e em custos fixosde $1.123.428
Custo de Produção 2.940.000,00$
Vendas 20.000
Custo Variáveis 90,83$
Preço de venda 200,00$
Margem de contribuição unitária 109,17$
Custo fixos 1.123.428,00$
Custos adminstrativos 800.000,00$
Lucro obtido ano anterior 260.000,00$
Code Connec Dados do ano anterior
Previsão de vendas p/próximo ano 25.000
Fórmula do cLucro = PV(x)- CV(x) – CFT- DF
Lucro = 25.000(200-98,83) -1.123.428-800.000= 805.822,00$
19 Prof. Ms. José R. de Castro
Controle: Em abril, os custos deprodução foram de $250.000. Emmaio esses custos aumentarampara $265.000, mas a produçãotambém aumentou de 1.750 para2.000 unidades. Será que o gerenteresponsável pelos custos deprodução realizou um bom trabalho
de controle de custos em maio?
20 Prof. Ms. José R. de Castro
Tomada de decisão: O preço atual dodispositivo de leitura de códigos de barras é de$200 por unidade. Se o preço unitário aumentarpara $225, as vendas deverão cair de 20.000para 17.000 unidades. O preço deveria serreajustado?
A resposta a cada uma dessas perguntasdepende de como os custos e,consequentemente, o lucro se alteram quando ovolume varia. A análise do comportamento doscustos e do lucro mediante a variação devolume é denominada análise de custo-volume-lucro (CVL). .
21 Prof. Ms. José R. de Castro
Tomada de decisão: O preço atual do dispositivo de leitura de códigos de barras é
de $200 por unidade. Se o preço unitário aumentar para $225, as vendas deverão cair
de 20.000 para 17.000 unidades. O preço deveria ser reajustado?
A resposta a cada uma dessas perguntas depende de como os custos e,
consequentemente, o lucro se alteram quando o volume varia. A análise do
comportamento dos custos e do lucro mediante a variação de volume é denominada
análise de custo-volume-lucro (CVL). .
Quntidade Mc unitária Mc. TotalProdução original 20.000 $109,17 $2.183.400,00
Produção proposta 17.000 $134,17 $2.280.890,00
Lucro incremental $97.490,00
CodeConnec
Tomada de decisão
Esse aumento na margem de contribuição total sugere que o reajuste nopreço de venda é justificável, apesar de o efeito no lucro ser relativamentepequeno. Os custos fixos não entram na análise dessa decisão porque nãosão custos incrementais
22 Prof. Ms. José R. de Castro
Posicionamento Estratégico
• Liderança de custo
• Produzindo produtos ou serviços
padronizados
• Diferenciação
• Fabricação de produtos para os quais os
clientes estão dispostos a pagar mais
23 Prof. Ms. José R. de Castro
•Cada vez mais, nossos clientes estão pesquisando preços e procurando qualidade, tanto dos produtos quanto do
atendimento.
•O Preço dos produtos pode ser formados por 3 método
diferentes:
1.A partir da multiplicação de um fator de remarcação sobre os custos (Mark up)
2.A partir dos preços praticados pelo mercado
3.A partir de análise mais apuradas de percepção de atributos de seu produto/serviço, valorizados pelo consumidor.
Formação do Preço de Venda
24 Prof. Ms. José R. de Castro
• Na maioria das empresas de grande porte estabelecem o seus preços com base no valor percebido do consumidor.
• Ex. Mercado de Transportes Aéreos comercial, Bancos
– Estabelece m o preço para diferentes perfis de consumidores- descontos em determinados horários, compra antecipada etc.
• Importante que o empresário, executivo procure em seu negócio, oportunidades de diferenciação que sejam percebidas pelo consumidor. Fugindo um pouco da precificação somente baseadas no custos no concorrente.
Percebido pelo Consumidor
25 Prof. Ms. José R. de Castro
1. Desnatação
Envolve a fixação do preço alto no início de vida do produto. E a
medida que o tempo vai passando reduz-se o preço. Exemplos:
Produtos tecnológicos,
Cobrir investimentos de P&D e;
Produtos inovadores e os consumidores estão em dúvida quanto a seu
real valor;
2. Descontos Periódico e Randômico
periódico: desconto sistemático de forma previsível. Exemplo tarifas
telefônicas de longa distância mais baratas no final de semana.
randômico: estratégia de preços onde os descontos são oferecidos
ocasionalmente e de forma não previsível.
Estratégias de Preços Distintos
26 Prof. Ms. José R. de Castro
• Quantas vezes fomos pegos de surpresa por um produto novo,
recém-lançado, e com sucesso de vendas.
• E inversamente, quantos vezes fomos surpreendidos com a
morte de um produto, até então considerado “imortal”.
–
• O Ciclo do produto pode ter 4 etapas:
1. Introdução:
2. Crescimento
3. Maturidade
4. Declínio
Ciclo de vida do produto
27 Prof. Ms. José R. de Castro
27
1. Gastos Fixos: são as despesas realizadas pela empresa, independentemente do volume de vendas,
2. Gastos Variáveis: são as despesas realizadas e que dependem do volume de vendas,:
• Impostos sobre vendas (ICMS, PIS, COFINS, IR, Contribuição Social, ou Simples), comissões
sobre vendas, etc.
3. Custo de Aquisição: trata-se do custo de aquisição das mercadorias destinadas à venda, deduzindo-se o valor do ICMS, que será compensado com o valor do ICMS da venda.
4. Lucro Desejável: representa a remuneração do capital investido na empresa..
5. Lucro Desejável: sobre o faturamento - percentual sobre o faturamento.
Componentes do Preço de Venda:
1001
/
LDDVGF
ICMSsCVPV
28 Prof. Ms. José R. de Castro
28
Com base nas Informações abaixo da Tamborzé S/A, calcular o Preço de
Venda.
Faturamento previsto $ 30.000
Gastos fixos: representa 20% do faturamento previsto
Despesas variáveis:ICMS 18% -PIS/COFINS 5,8%- Comissões=
5%
Custo unitário de aquisição (variáveis) = $ 12,20
Investimento total= $1. 500.000
Lucro desejado sobre o faturamento= 5%
Isto posto, pede-se Calular o Preço de venda, Margem de Contribuição e
montar a DRE.
Cálculo do Preço de Venda:
29 Prof. Ms. José R. de Castro
29
Faturamento Previsto $ 30.000 100%
Gastos Fixos $ 6.000 20%
Despesas VariáveisICMS 18%
Simples 5,8%
Comissões 5%
Total das despesas variáveis 28,8%
Custo Unitário de aquisição da mercadoria $ 12,20
Custo Unitário de aquisição da mercadoria sem ICMS $ 10,00 0,82
Investimento Total $ 50.000
Lucro desejado sobre o faturamento $ 1.500 5%
CALCULAR O PV, MC e DRE
PREÇO DE VENDA
Cálculo do Preço de Venda:
30 Prof. Ms. José R. de Castro
30
DesejadoLucroGVGF
ICMSsemAquisiçãodeCustoPV
%%(%%100
/65,21$
100
58,28201
10
PV
Valor $ %
Preço de Venda $21,65 100%
Gastos Variáveis Impostos + .comissões $6,24 28,8%
Mercadoria $10,00 46,2%
$16,24 75,0%
Margem de contribuição Unitária $5,41 25,0%
Ínmdice de margem de contribuição unitária 0,25
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO UNITÁRIA
Demostrativo de ReseultadoReceita de Vendas 1.385 x 21,65)
Gastos Variáveis ( 1.385 X (6,24 + 10)
Margem de contribuiçãoGastos FixosLucro Desejado
$6.000,00$1.500,00
$30.000,00
$22.500,00
$7.500,00
Cálculo do Preço de Venda:
31 Prof. Ms. José R. de Castro
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• markup e um índice que aplicado ao custo do produto para
formação do preço de venda.
• O índice cobre os impostos e taxas (ICMS. PIS/COFINS ) aplicadas sobre
vendas, as despesas administrativas fixas, as despesas de vendas
fixas, os custos indiretos de fabricação e o lucro.
• FÓRMULAS:
divisorMkdormultiplicaMk
desejadoLucroFixasDcomissõespostosVariáveisDdivisorMk
%100
./Im.%100
dormultiplicaMkVariáveisCustosoudivisorMk
VariáveisCustosVendadeeço Pr
Cálculo do Preço de Venda através do- Markup
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B) Despesas Variáveis (Impostos e Taxas
sobre vendas:
ICMS 18%
PIS 0,65%
COFINS 3,%
Comissão sobre venda 3%
Total 24,65%
C) Custos/despesas fixas// lucro
desejado
Despesas adm.... fixas 3%
despesas de vendas fixas 4%
Custos indiretos 6%
Lucro desejado 18%
Total 31%
A) Custos Variáveis:
Matéria- prima $ 350,00 Mão-de-obra direta $ 250,00
De acordo com as informações da Cia Markapiana calcular o
Preço de venda com base no markup divisor e multiplicador
Cálculo do Preço de Venda através do- Markup
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A) Preço de Venda 100,00%
B) Impostos e Taxas sobre Vendas 24,65%
C) Custos fixos, despesas fixas mais lucros 31,00%
Markup divisor = (A-B-C) 44,35%
Mark-up multiplicador= 100/ MK divisor 2,254791
Custos variáveis
Matéria-prima $ 350,00
Mão-de-obra direta $ 250,00
Total $ 600,00Preços de Venda Mark-up divisor =( 600÷ 0,4435) $ 1.352,87Preços de Venda Mark- up multiplicador r=( 600÷x 2,254791) $ 1.352,87
DETERMINAÇÃO DO MARK-UP
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Esse método se baseia na aplicação de todos os custos do
produto e despesas de vendas e operacionais acrescido da
margem de lucro. Como, por exemplo
De acordo com a estrutura de gastos da Organização Tamborzé
S/A pede-se calcular o PV com uma margem de 35% sobre os
gastos antes do IR e CS.
Matérias-primas 25,00
Mão-de-obra direta 6,00
Custos Indiretos de produção 11,00
Total dos Custos de Produção 42,00
Despesas de Vendas 7,00
Total Custos de Produção e vendas 49.00
Cálculo do PV Baseado no Método de Custo Pleno
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Neste caso, aplicou-se uma margem de 35% sobre os custos de produção e
despesas de vendas.
Faturamento
(+) Matérias- Primas $ 25,00
(+) Mão-de-obra direta $ 6,00
(+) Custos Fixos de Fabricação $ 11,00
Total dos custos de produção $ 42,00
(+) Despesas de Vendas $ 7,00
Total dos custos de produção e vendas $ 49,00
(+) Margem de lucro antes do IR 35,00%
(+) Margem de lucro antes do IR Valor $ 17,15
(=) Cálculo do do preço de venda $ 66,15
DETERMINAÇÃO DO MARK-UP
Cálculo do PV Baseado no Método de Custo Pleno
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Bibliografia
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Bruni L.A e Famá R. Gestão de Custos e Preço,
Atlas.
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Angelo,F.C. Et all, Custos dos Produtos e
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Berto D. & Beulke R. Gstão de Custos, Saraiva.
Horngren,Datar e Foster Contabilidade de Custos
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Borinelli M.L. e Pimentel C. R, Contabilidade para
Gestores e Analistas, Atlas36