Download - Planejamento financeiro e precificação
Planejamento Financeiro e Precificação
Agenda
Apresentação da ADM Soluções
Planejamento Financeiro e Precificação
Agenda
Dúvidas
França - 1967
Brasil – 1988
Ceará - 1992
Histórico
Panorama Cearense
Associação dos graduandos em administração da UECE
Pioneira no Estado do Ceará, com 20 anos no mercado
Maior nível da FEJECE, Novas Empresas
1º lugar no ECEJ – Categoria cases cearenses
1° lugar no Encontro Nacional de Empresas Juniores 2010 (ENEJ) – Categoria projeto interno
Premiação no Encontro Paraibano de Empresas Juniores 2011 – Categoria projeto interno
TOP 5 – Perspectiva Financeira – SMD Nacional
ADM Soluções
Desenvolver Talentos
Missão
Visão
Ser uma empresa júnior reconhecida pela sociedade cearense e lembrada no MEJ nacional pelo aprimoramento nos serviços e na gestão interna, tendo, cada vez mais, ex-membros bem posicionados no mercado.
Gerando Resultados
Valores
Ética Qualidade nos serviços
Anseio pelo crescimento pessoal e profissional
Proatividade Comprometimento
Ascensão por mérito
Orgulho de ser ADM Soluções
Consultoria Empresarial
Pesquisa de Marketing
Serviços em Planejamento
Serviços
Alcançando nossa visão
Alguns de nossos clientes
Parceiros
Apresentação Pessoal
Tarciano Fernandes
Diretor de Projetos
Possuem informações incorretas
Desconhecem se a empresa está tendo lucro ou não
Cálculo incorreto da venda de seus produtos
Desconhecem a origem dos recebimentos e o destino dos pagamentos
Problemas mais comuns
Desconhece o custo de manutenção da operação
Desconhecem o ciclo financeiro de suas operações
Desconhecem suas despesas fixas
Não planejam e não possuem a precificação adequada
Problemas mais comuns
Caixa
Lucro
PL
Base da Administração financeira
Fluxo de Informações da Empresa
Vendas à vista Entram no controle de caixa
Vendas à prazo Entram no controle de contas a receber
Compra à vista Registra como saída no controle de caixa
Compra à prazo Registra no contas a pagar
Controles Financeiros
UEPS PEPS Média Ponderada
Controles de estoque
É uma ferramenta gerencial de planejamento que possibilita uma
antevisão do futuro financeiro de uma empresa, permitindo ações
preventivas e saneadoras ou um melhor aproveitamento das
sobras de caixa. Embora sua finalidade principal seja projetar
informações, pode ser usado também para registro e controle
financeiro.
Fluxos de caixa
Exemplo de fluxo de caixa
É uma ferramenta que permite a apuração dos resultados
operacionais de uma atividade, com base em avaliações de seu
desempenho obtidos durante o período em análise
DRE
Demonstração de Resultado do Exercício
Vendas R$ 900,00
(-) Custo das mercadorias vendidas -R$ 600,00
Lucro Bruto R$ 300,00
(-) Despesas -R$ 200,00
Lucro Líquido R$ 100,00
Exemplo de DRE
É a demonstração contábil destinada a evidenciar, quantitativa e qualitativamente, em uma determinada data, a posição patrimonial e financeira da organização.
Balanço Patrimonial
Exemplo de Patrimônio líquido
Ciclo Operacional
Ciclo Financeiro ou ciclo de caixa
Ciclo Econômico
Ciclo da Gestão Financeira
Ciclo da Gestão Financeira
Índices de Atividade
Índices de Desempenho
Índices de Liquidez
Alavancagem
Indicadores financeiros
Prazo Médio de Pagamento
Prazo Médio de Recebimento
Prazo Médio de Estocagem
Índices de Atividades
O senhor José compra uma mercadoria de seus fornecedores em um certo dia e
só recebe de seus clientes pela venda desse produto 70 dias após ele ter pago ao
fornecedor pela compra.
O fornecedor do seu José dar a ele um prazo de pagamento de 15 dias
Seu José espera 40 dias para o produto ser vendido
Seu José concede aos seus clientes um prazo de 30 dias para pagar sua compra
Ciclo Operacional = 70 dias
Prazo Médio de Pagamento = 15 dias
Prazo Médio de Estocagem ou ciclo Econômico = 40 dias
Prazo Médio de Recebimento = 30 dias
Ciclo Financeiro ( 70 – 15) = 55 dias
Exemplo
O senhor José compra uma mercadoria de seus fornecedores em um certo dia e
só recebe de seus clientes pela venda desse produto 70 dias após o ele ter pago
ao fornecedor pela compra.
O fornecedor do seu José dar a ele um prazo de pagamento de 15 dias
Seu José espera 40 dias para o produto ser vendido
Seu José concede aos seus clientes um prazo de 30 dias para pagar sua compra
Prazo Médio de Pagamento = 15 dias
Prazo Médio de Estocagem ou ciclo Econômico = 40 dias
Prazo Médio de Recebimento = 30 dias
Ciclo Operacional = 70 dias
Ciclo Financeiro ( 70 – 15) = 55 dias
Exemplo
Lucratividade ( LL / Rec.)
Rentabilidade ( LL / Inv. Total)
Prazo de Retorno do Investimento (Inv. Total / LL)
Ponto de Equilíbrio ( Custo Fixo / Rec – Custo Var.)
Índices de Desempenho
Liquidez Corrente (AC/PC)
Liquidez Seca ( Liquidez Corrente – Estoques)
Índice de Liquidez
“É o uso de ativos ou fundos a custo fixo para multiplicar os retornos aos proprietários da empresa.” GITMAN Existem dois tipos: Alavancagem Operacional ( Custos Operacionais Fixos)
Alavancagem Financeira ( Custos Operacionais Financeiros)
Alavancagem
“Preço é a hora da verdade. É um dos fatores determinantes da tomada
de decisão, e uma medida de valor, que os clientes percebem quando
realizam uma compra.”
Fábio Aquino
Precificação
Baixa Rentabilidade e Lucratividade
Quanto mais a empresa vende menos dinheiro fica no caixa
Baixo Giro de venda dos produtos
Problemas de Precificação
Delimitar os Custos Fixos, Despesas e Custos Variáveis
Fazer a separação dos gastos
Estabelecer a estrutura ótima de capital
Analisar a Estrutura de Gastos da Empresa
“É a forma de como será diluído os custos dos produto no preço de venda
final.”
Eliseu Martins
Método de Custeio
Custeio por Absorção
Custeio Variável
Custeio por Atividades
Obs: Apenas os custos indiretos podem ser rateados
Tipos de Custeio
Mercado
Custos
Determinantes da Precificação
Mercado Consumidor
Mercado Fornecedor
Mercado Concorrente
Análise de Mercado para precificar
Alocação dos Custos e determinação do preço em cima
Mark-up
Análise dos Preços dos Concorrentes
Técnicas de Precificação
“Se hoje uma pessoa está sentada
na sombra de uma árvore, é por
que alguém plantou a arvore
antes.”
Warren Baffet
“Se hoje uma pessoa está sentada
na sombra de uma árvore, é por
que alguém plantou a arvore
antes.”
E para terminar
Dúvidas
Contato
www.admsolucoes.com.br
admsolucoes.blogspot.com
(85) 3101.9936
Av. Paranjana, 1700 – Itaperi, Fortaleza/CE
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