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PLAN MARKETING
Etude basée sur L’Hôtel Royal Monceau****
I- Contexte environnementalII- Positionnement
III- Le marchéIV- Distribution
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CONTEXTEENVIRONNEMENTAL:
EMPLACEMENT
-8ème Arrondissement-place de l’étoile-Près du Bd Hausmann-Frénésie des ChampsElysées-Rue Fbg Saint Honoré
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CONTEXTEENVIRONNEMENTAL:
EMPLACEMENT
1) Paris-Accès: Gares et Aéroports-Ville culturelle
2) Quartier Monceau-Monde des affaires-Shopping de Luxe-Parc Monceau
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CONTEXTEENVIRONNEMENTAL:
SWot
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CONTEXTEENVIRONNEMENTAL:
swOT
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CONCURRENCE
1) Parts de marché:-Lieux divers de manifestations et centres de congrès-Hôtellerie *** et **** = journée d’études-Centre ville favorisé-Grandes salles agréables sont dans les hôtels
2) Hôtel le Bristol****162 chambres et 73 SuitesNombreux services/Espace séminaires/Restaurants
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PRINCIPAL CONCURRENT:
Hôtel Le Bristol****
-8ème Arrondissement-Place de l’étoile-Parc Monceau-Près du Bd Hausmann-Proche des ChampsElysées-Rue Faubourg St Honoré
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PRINCIPAL CONCURRENT:
Hôtel Le Bristol****
- Ouvert depuis le XX ème siècle- Hôtel séminaire de luxe- Ambiance crée avec meubles d’époques, toiles de maîtres et œuvres d’arts- Chaîne des Leading Hotels of the world- Service de très grande qualité: 162 chambres dont 73 suites divisées en 4 catégories-Conciergerie, teinturerie, blanchisserie, room service 24h/24h, fleuriste, Voiturier, coiffeur, 2 restaurants (Ete et Hiver ac menus autour des 200euros), -Espace séminaires (jusqu’à 500 personnes)-Détente: piscine, sauna et salle de remise en forme-Anne Semonin: Aromathérapie…
-
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LE POSITIONNEMENT
HOTEL LE ROYALE MONCEAU
-200 chambres dont 45 Suites réparties en 6 catégories-Service Limousine, Coffres de sécurité, Piscine et Spa-Espace séminaire et banquets: 6 salles de réunions jusqu’à 400 peronnes(salons modulables)-Service de restauration: 2 restaurants bien distinctsLe Jardin: guide michelin, coupole en verre, terrasse, cuisine gastronomiqueLe Carpaccio: Ambiance romantique, joueur de mandoline, cuisine Italienne-Bars: le Royal bar (une carte de cocktails) et le bar des thermes (celui du Spa: cuisine diététique) -Les thermes: Salle de fitness, expériences aquatiques, massages, soin du corps-Design et architecture: Jacques Garcia: deux milles et un miroirs, Palais indien, -Le jardin
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LE POSITIONNEMENT
HOTEL LE ROYALE MONCEAU
-HOTEL GRAND LUXE
-DE TRES HAUTE GAMME-Hôtel 4 étoiles!!!
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LE MARCHE
La clientèle de l’hôtel: Exemple!
Gouvernement: Forum Economique Franco-roumain Grandes Industries: Hautes technologiesPersonnalités: Cocktail organisé par le président et la Société Crown Events -> Nikos, Tibéri…, individuellementMode: Défilé par Buy Me, Rencontre d’affaires par Made In ItalyParticuliers français et étrangers!
HOTEL LE ROYALE MONCEAU
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LE MARCHE
Segmentation de la clientèle:
-Loisirs-Résidents/Journée d’études-Congrès-Incentives-Séminaires-Dîner de Gala-Banquets
HOTEL LE ROYALE MONCEAU
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LE MARCHE
POLITIQUE TARIFAIRE
LE MARCHE
SEMINAIRES:
Il faut établir une politique en fonction desConcurrents:Eduard VII: de 90 euros à 650 euros la journéePar personne.
Le Royal Monceau contient une plus grandeCapacité donc le prix par personne doit êtreLargement supérieur!
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LE MARCHE
POLITIQUE TARIFAIRE
LE MARCHE
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TENDANCES DU MARCHE
-Maintien de la réduction de la durée moyenne des manifestations-Plus fort appel à l’hôtellerie ****-Davantage de participants-Difficultés pour des disponibilités : milieu de semaine-Davantage d’entreprises qui commandent des activités périphériques-82% des entreprises interrogés prévoient hausse et maintien des efforts de dépenses dans des activités de tourisme d’affaires de groupes!
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DISTRIBUTION
Les Salons:
Bedouk (Tourisme d’affaires et évènementiel « Luxe »)Tourisme Mondial
ACTIONS DE PROMOTION
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DISTRIBUTION
Actions Hors Média
-Magazines Spécialisés dans chaque activités/services ou segments:Vogue pour le segment de la mode/ Gastronomiques/ Soins & Beauté/ Industries/ …-Catalogue/Magazine de compagnies aériennes:American Airlines/ British Airways/ Air China/ Air France…
ACTIONS DE COMMUNICATION
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PLAN D’ACTIONS
1) FEVRIER: Salon Bedouk2) MARS: Salon mondial du Tourisme3) AVRIL: Demande à paraître dans les nouveaux (Faire une page A4 Com)catalogues -> Septembre/Octobre4) AVRIL: Compléter le Site Internet (avant l’été)5) MAI JUIN: Newsletter destiné aux magazines spécialisés / thématique6) SEPTEMBRE: Passage dans les catalogues pour la saison Automne/Hiver (compagnies aériennes)7) SEPTEMBRE à DECEMBRE: Parution magazines hebdomadaires
EXEMPLES
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BUDGET ???
1) Salons: 2790 euros HT pour chaque salon = 5580 euros2) Page A4 de publicité -> Chaque magazine = 3000 euros3) Site Internet: Mise à jour = 500 euros4) Page A4 ou A5 en catalogue des compagnies = 3000 euros
BUDGET TOTAL DE = 12 080 EUROS
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MERCI DE VOTRE ATTENTION
RINGENBACH CHARLOTTE