Neacutegociation LVE
Chapitre 1 Les calculs commerciaux
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Neacutegociation en LVE
LES CALCULS COMMERCIAUX
Les taxes agrave la consommation
Les remises
Les marges
Les coefficients multiplicateurs
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Les calculs commerciaux
bull Les taxes agrave la consommation
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LES CALCULS COMMERCIAUX
bull Les taxes agrave la consommation bull La TVA (Taxe sur la Valeur Ajouteacutee)
bull Principe httpeceuropaeutaxation_customstaxationvatwhat_is_vatindex_enhtm
bull Plusieurs taux de TVA (Taux Super reacuteduit Reacuteduit Normal Parking) httpeceuropaeutaxation_customstaxationvattopicsrates_frhtmTaux TVA Europe
bull Crsquoest une taxe supporteacutee par le consommateur final
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LES CALCULS COMMERCIAUX
bull Les taxes agrave la consommation bull La TVA (Taxe sur la Valeur Ajouteacutee)
bull Principe En commerce domestique la facturation se fait TTC la TVA payeacutee est deacuteduite et ne rentre pas dans le coucirct de revient
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Mine Fonderie UsineMinerai Fer
LES CALCULS COMMERCIAUX
bull Les taxes agrave la consommation bull La TVA (Taxe sur la Valeur Ajouteacutee)
bull Principe agrave lrsquoexport la facturation se fait HT la TVA est collecteacutee soit au moment du deacutedouanement soit par les impots sur la base de la DEB
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Facturation TTC
Facturation HT
LES CALCULS COMMERCIAUX
bull Les taxes agrave la consommation
bull Les calculs de TVA
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TTC = HTx(1+t)HT = TTC(1+t) PV HT PV TTC
x (1+t)
(1+t)
LES CALCULS COMMERCIAUX
bull Les taxes agrave la consommation
bull Les remises
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LES CALCULS COMMERCIAUXbull Les remises
bull Les remises sont calculeacutees sur le prix final (TTC pour un consommateur final et HT pour un acheteur professionnel)
PV apregraves remise PV avant remise
(1-t)
x (1-t)
PV avant remise = PV apregraves remise (1-t)
PV apregraves remise = PV avant remise x(1-t)
LES CALCULS COMMERCIAUXbull Les marges
bull Marge brute ou commerciale = Prix de vente HT - Prix drsquoachat (coucirct de revient)
bull Taux de marque = Marge brute Prix de vente HTbull Taux de marge = Marge brute Prix drsquoachat HT
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Prix drsquoachat HT Marge brute
Prix de vente HT
LES CALCULS COMMERCIAUXbull Les marges
PA HT PV HT
x (1+t)
(1+t)
PA HT = PV HTx(1-t)
PA HT PV HT
(1-t)
x(1-t)
PV HT = PA HT(1-t)
Taux de marge PV HT = PAHTx(1+t)
PA HT = PVHT
(1+t)
Taux de marque
LES CALCULS COMMERCIAUXbull La marge
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PV = PA x (1+Tx marge)
PA = PV (1+Tx marge)
Quelques formules utiles
Taux de marge Taux de marque
PV = PA (1-Tx marque)
PA = PV x (1-Tx marque)
LES CALCULS COMMERCIAUX
bull Les taxes agrave la consommation
bull Les remises
bull Les marges
bull Les coefficients multiplicateurs
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LES CALCULS COMMERCIAUX
bull Les coefficients multiplicateursbull Permet de passer drsquoun prix HT au prix de vente TTC au consommateur final
bull Prix vente TTC = Coefficient multiplicateur X Prix Achat HT
bull Le joaillier Mauboussin ouvre sa boutique en lignedocxbull laquo Le teacuteleacutephone sonne - France inter eacutemission du 05012017 A quoi bon les soldes aujourdrsquohui raquo
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source httpwwwadhexpertsfroutil-gestioncalcul-margehtml
Mecircme si une marque nest vendue que dans sa propre boutique (et donc quelle na pas de distributeurs) elle vendra toujours ses vecirctements au mecircme prix que si elle passait par une boutique multi-marques (car elle prend agrave sa charge les coucircts traditionnels dune marque auxquels sajoutent du coup ceux dun distributeur)En fait la marge faite sur le prix de gros sert agrave financer la croissance de la marque le marketing (quand il y en a) la creacuteation de nouvelles piegraveces la production et la marge faite sur le prix de deacutetail sert agrave financer la distribution salaires de vendeurs charges sociales loyer etcOn peut penser que vendre une chemise 150 euro alors quon la acheteacutee 25 euro (hors TVA) agrave son atelier est abuseacute mais lagrave aussi cest une erreur de penser comme ccedila cela revient agrave occulter un immense poste de deacutepense chez une marque son deacuteveloppementUne telle marge permet de financer ce deacuteveloppement en embauchant du personnel (styliste modeacuteliste stagiaire vendeur commercial etc) en avanccedilant les frais de production de la collection (et croyez-moi ccedila coucircte tregraves cher) en payant des prototypes (tregraves coucircteux eacutegalement) en payant des salons pour trouver de nouveaux distributeurs etcEt le salaire du creacuteateur dans tout ccedila Voilagrave la triste veacuteriteacute la plupart du temps il ny en a pas Dans la grande majoriteacute des cas un creacuteateur gagne sa vie pour des prestations chez dautres marques (consulting stylisme etc) mais rarement gracircce agrave sa marque du moins dans les premiegraveres anneacutees Je sais que cest contre-intuitif mais ce nest pas parce quun creacuteateur vend des chemises agrave 150 euro quil gagne confortablement sa vie loin de lagraveTout ceci serait impossible agrave payer avec une marge de seulement 25 qui ne sert quagrave payer de lopeacuterationnel cest-agrave-dire ce qui fait fonctionner la boicircte au quotidien (vendeur loyer factures etc) Il y a vraiment besoin dune marge suppleacutementaire pour financer la croissance de la marquehttpswwwbonnegueulefrcomment-fonctionne-le-circuit-de-pret-a-porter-22
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bull Les taxes agrave la consommation bull La TVA (Taxe sur la Valeur Ajouteacutee)
bull Principe httpeceuropaeutaxation_customstaxationvatwhat_is_vatindex_enhtm
bull Plusieurs taux de TVA (Taux Super reacuteduit Reacuteduit Normal Parking) httpeceuropaeutaxation_customstaxationvattopicsrates_frhtmTaux TVA Europe
bull Crsquoest une taxe supporteacutee par le consommateur final
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bull Les taxes agrave la consommation bull La TVA (Taxe sur la Valeur Ajouteacutee)
bull Principe En commerce domestique la facturation se fait TTC la TVA payeacutee est deacuteduite et ne rentre pas dans le coucirct de revient
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bull Les taxes agrave la consommation bull La TVA (Taxe sur la Valeur Ajouteacutee)
bull Principe agrave lrsquoexport la facturation se fait HT la TVA est collecteacutee soit au moment du deacutedouanement soit par les impots sur la base de la DEB
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Facturation TTC
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bull Les calculs de TVA
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TTC = HTx(1+t)HT = TTC(1+t) PV HT PV TTC
x (1+t)
(1+t)
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bull Les remises
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LES CALCULS COMMERCIAUXbull Les remises
bull Les remises sont calculeacutees sur le prix final (TTC pour un consommateur final et HT pour un acheteur professionnel)
PV apregraves remise PV avant remise
(1-t)
x (1-t)
PV avant remise = PV apregraves remise (1-t)
PV apregraves remise = PV avant remise x(1-t)
LES CALCULS COMMERCIAUXbull Les marges
bull Marge brute ou commerciale = Prix de vente HT - Prix drsquoachat (coucirct de revient)
bull Taux de marque = Marge brute Prix de vente HTbull Taux de marge = Marge brute Prix drsquoachat HT
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Prix drsquoachat HT Marge brute
Prix de vente HT
LES CALCULS COMMERCIAUXbull Les marges
PA HT PV HT
x (1+t)
(1+t)
PA HT = PV HTx(1-t)
PA HT PV HT
(1-t)
x(1-t)
PV HT = PA HT(1-t)
Taux de marge PV HT = PAHTx(1+t)
PA HT = PVHT
(1+t)
Taux de marque
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PV = PA x (1+Tx marge)
PA = PV (1+Tx marge)
Quelques formules utiles
Taux de marge Taux de marque
PV = PA (1-Tx marque)
PA = PV x (1-Tx marque)
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bull Les coefficients multiplicateursbull Permet de passer drsquoun prix HT au prix de vente TTC au consommateur final
bull Prix vente TTC = Coefficient multiplicateur X Prix Achat HT
bull Le joaillier Mauboussin ouvre sa boutique en lignedocxbull laquo Le teacuteleacutephone sonne - France inter eacutemission du 05012017 A quoi bon les soldes aujourdrsquohui raquo
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Mecircme si une marque nest vendue que dans sa propre boutique (et donc quelle na pas de distributeurs) elle vendra toujours ses vecirctements au mecircme prix que si elle passait par une boutique multi-marques (car elle prend agrave sa charge les coucircts traditionnels dune marque auxquels sajoutent du coup ceux dun distributeur)En fait la marge faite sur le prix de gros sert agrave financer la croissance de la marque le marketing (quand il y en a) la creacuteation de nouvelles piegraveces la production et la marge faite sur le prix de deacutetail sert agrave financer la distribution salaires de vendeurs charges sociales loyer etcOn peut penser que vendre une chemise 150 euro alors quon la acheteacutee 25 euro (hors TVA) agrave son atelier est abuseacute mais lagrave aussi cest une erreur de penser comme ccedila cela revient agrave occulter un immense poste de deacutepense chez une marque son deacuteveloppementUne telle marge permet de financer ce deacuteveloppement en embauchant du personnel (styliste modeacuteliste stagiaire vendeur commercial etc) en avanccedilant les frais de production de la collection (et croyez-moi ccedila coucircte tregraves cher) en payant des prototypes (tregraves coucircteux eacutegalement) en payant des salons pour trouver de nouveaux distributeurs etcEt le salaire du creacuteateur dans tout ccedila Voilagrave la triste veacuteriteacute la plupart du temps il ny en a pas Dans la grande majoriteacute des cas un creacuteateur gagne sa vie pour des prestations chez dautres marques (consulting stylisme etc) mais rarement gracircce agrave sa marque du moins dans les premiegraveres anneacutees Je sais que cest contre-intuitif mais ce nest pas parce quun creacuteateur vend des chemises agrave 150 euro quil gagne confortablement sa vie loin de lagraveTout ceci serait impossible agrave payer avec une marge de seulement 25 qui ne sert quagrave payer de lopeacuterationnel cest-agrave-dire ce qui fait fonctionner la boicircte au quotidien (vendeur loyer factures etc) Il y a vraiment besoin dune marge suppleacutementaire pour financer la croissance de la marquehttpswwwbonnegueulefrcomment-fonctionne-le-circuit-de-pret-a-porter-22
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(1-t)
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PA HT PV HT
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PA HT = PV HTx(1-t)
PA HT PV HT
(1-t)
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PV HT = PA HT(1-t)
Taux de marge PV HT = PAHTx(1+t)
PA HT = PVHT
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PV = PA x (1+Tx marge)
PA = PV (1+Tx marge)
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Taux de marge Taux de marque
PV = PA (1-Tx marque)
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Mecircme si une marque nest vendue que dans sa propre boutique (et donc quelle na pas de distributeurs) elle vendra toujours ses vecirctements au mecircme prix que si elle passait par une boutique multi-marques (car elle prend agrave sa charge les coucircts traditionnels dune marque auxquels sajoutent du coup ceux dun distributeur)En fait la marge faite sur le prix de gros sert agrave financer la croissance de la marque le marketing (quand il y en a) la creacuteation de nouvelles piegraveces la production et la marge faite sur le prix de deacutetail sert agrave financer la distribution salaires de vendeurs charges sociales loyer etcOn peut penser que vendre une chemise 150 euro alors quon la acheteacutee 25 euro (hors TVA) agrave son atelier est abuseacute mais lagrave aussi cest une erreur de penser comme ccedila cela revient agrave occulter un immense poste de deacutepense chez une marque son deacuteveloppementUne telle marge permet de financer ce deacuteveloppement en embauchant du personnel (styliste modeacuteliste stagiaire vendeur commercial etc) en avanccedilant les frais de production de la collection (et croyez-moi ccedila coucircte tregraves cher) en payant des prototypes (tregraves coucircteux eacutegalement) en payant des salons pour trouver de nouveaux distributeurs etcEt le salaire du creacuteateur dans tout ccedila Voilagrave la triste veacuteriteacute la plupart du temps il ny en a pas Dans la grande majoriteacute des cas un creacuteateur gagne sa vie pour des prestations chez dautres marques (consulting stylisme etc) mais rarement gracircce agrave sa marque du moins dans les premiegraveres anneacutees Je sais que cest contre-intuitif mais ce nest pas parce quun creacuteateur vend des chemises agrave 150 euro quil gagne confortablement sa vie loin de lagraveTout ceci serait impossible agrave payer avec une marge de seulement 25 qui ne sert quagrave payer de lopeacuterationnel cest-agrave-dire ce qui fait fonctionner la boicircte au quotidien (vendeur loyer factures etc) Il y a vraiment besoin dune marge suppleacutementaire pour financer la croissance de la marquehttpswwwbonnegueulefrcomment-fonctionne-le-circuit-de-pret-a-porter-22
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TTC = HTx(1+t)HT = TTC(1+t) PV HT PV TTC
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PV HT = PA HT(1-t)
Taux de marge PV HT = PAHTx(1+t)
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Taux de marge PV HT = PAHTx(1+t)
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bull Les coefficients multiplicateursbull Permet de passer drsquoun prix HT au prix de vente TTC au consommateur final
bull Prix vente TTC = Coefficient multiplicateur X Prix Achat HT
bull Le joaillier Mauboussin ouvre sa boutique en lignedocxbull laquo Le teacuteleacutephone sonne - France inter eacutemission du 05012017 A quoi bon les soldes aujourdrsquohui raquo
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Mecircme si une marque nest vendue que dans sa propre boutique (et donc quelle na pas de distributeurs) elle vendra toujours ses vecirctements au mecircme prix que si elle passait par une boutique multi-marques (car elle prend agrave sa charge les coucircts traditionnels dune marque auxquels sajoutent du coup ceux dun distributeur)En fait la marge faite sur le prix de gros sert agrave financer la croissance de la marque le marketing (quand il y en a) la creacuteation de nouvelles piegraveces la production et la marge faite sur le prix de deacutetail sert agrave financer la distribution salaires de vendeurs charges sociales loyer etcOn peut penser que vendre une chemise 150 euro alors quon la acheteacutee 25 euro (hors TVA) agrave son atelier est abuseacute mais lagrave aussi cest une erreur de penser comme ccedila cela revient agrave occulter un immense poste de deacutepense chez une marque son deacuteveloppementUne telle marge permet de financer ce deacuteveloppement en embauchant du personnel (styliste modeacuteliste stagiaire vendeur commercial etc) en avanccedilant les frais de production de la collection (et croyez-moi ccedila coucircte tregraves cher) en payant des prototypes (tregraves coucircteux eacutegalement) en payant des salons pour trouver de nouveaux distributeurs etcEt le salaire du creacuteateur dans tout ccedila Voilagrave la triste veacuteriteacute la plupart du temps il ny en a pas Dans la grande majoriteacute des cas un creacuteateur gagne sa vie pour des prestations chez dautres marques (consulting stylisme etc) mais rarement gracircce agrave sa marque du moins dans les premiegraveres anneacutees Je sais que cest contre-intuitif mais ce nest pas parce quun creacuteateur vend des chemises agrave 150 euro quil gagne confortablement sa vie loin de lagraveTout ceci serait impossible agrave payer avec une marge de seulement 25 qui ne sert quagrave payer de lopeacuterationnel cest-agrave-dire ce qui fait fonctionner la boicircte au quotidien (vendeur loyer factures etc) Il y a vraiment besoin dune marge suppleacutementaire pour financer la croissance de la marquehttpswwwbonnegueulefrcomment-fonctionne-le-circuit-de-pret-a-porter-22
LES CALCULS COMMERCIAUX
bull Les taxes agrave la consommation bull La TVA (Taxe sur la Valeur Ajouteacutee)
bull Principe httpeceuropaeutaxation_customstaxationvatwhat_is_vatindex_enhtm
bull Plusieurs taux de TVA (Taux Super reacuteduit Reacuteduit Normal Parking) httpeceuropaeutaxation_customstaxationvattopicsrates_frhtmTaux TVA Europe
bull Crsquoest une taxe supporteacutee par le consommateur final
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LES CALCULS COMMERCIAUX
bull Les taxes agrave la consommation bull La TVA (Taxe sur la Valeur Ajouteacutee)
bull Principe En commerce domestique la facturation se fait TTC la TVA payeacutee est deacuteduite et ne rentre pas dans le coucirct de revient
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LES CALCULS COMMERCIAUX
bull Les taxes agrave la consommation bull La TVA (Taxe sur la Valeur Ajouteacutee)
bull Principe agrave lrsquoexport la facturation se fait HT la TVA est collecteacutee soit au moment du deacutedouanement soit par les impots sur la base de la DEB
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Facturation TTC
Facturation HT
LES CALCULS COMMERCIAUX
bull Les taxes agrave la consommation
bull Les calculs de TVA
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TTC = HTx(1+t)HT = TTC(1+t) PV HT PV TTC
x (1+t)
(1+t)
LES CALCULS COMMERCIAUX
bull Les taxes agrave la consommation
bull Les remises
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LES CALCULS COMMERCIAUXbull Les remises
bull Les remises sont calculeacutees sur le prix final (TTC pour un consommateur final et HT pour un acheteur professionnel)
PV apregraves remise PV avant remise
(1-t)
x (1-t)
PV avant remise = PV apregraves remise (1-t)
PV apregraves remise = PV avant remise x(1-t)
LES CALCULS COMMERCIAUXbull Les marges
bull Marge brute ou commerciale = Prix de vente HT - Prix drsquoachat (coucirct de revient)
bull Taux de marque = Marge brute Prix de vente HTbull Taux de marge = Marge brute Prix drsquoachat HT
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Prix drsquoachat HT Marge brute
Prix de vente HT
LES CALCULS COMMERCIAUXbull Les marges
PA HT PV HT
x (1+t)
(1+t)
PA HT = PV HTx(1-t)
PA HT PV HT
(1-t)
x(1-t)
PV HT = PA HT(1-t)
Taux de marge PV HT = PAHTx(1+t)
PA HT = PVHT
(1+t)
Taux de marque
LES CALCULS COMMERCIAUXbull La marge
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PV = PA x (1+Tx marge)
PA = PV (1+Tx marge)
Quelques formules utiles
Taux de marge Taux de marque
PV = PA (1-Tx marque)
PA = PV x (1-Tx marque)
LES CALCULS COMMERCIAUX
bull Les taxes agrave la consommation
bull Les remises
bull Les marges
bull Les coefficients multiplicateurs
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bull Les coefficients multiplicateursbull Permet de passer drsquoun prix HT au prix de vente TTC au consommateur final
bull Prix vente TTC = Coefficient multiplicateur X Prix Achat HT
bull Le joaillier Mauboussin ouvre sa boutique en lignedocxbull laquo Le teacuteleacutephone sonne - France inter eacutemission du 05012017 A quoi bon les soldes aujourdrsquohui raquo
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Mecircme si une marque nest vendue que dans sa propre boutique (et donc quelle na pas de distributeurs) elle vendra toujours ses vecirctements au mecircme prix que si elle passait par une boutique multi-marques (car elle prend agrave sa charge les coucircts traditionnels dune marque auxquels sajoutent du coup ceux dun distributeur)En fait la marge faite sur le prix de gros sert agrave financer la croissance de la marque le marketing (quand il y en a) la creacuteation de nouvelles piegraveces la production et la marge faite sur le prix de deacutetail sert agrave financer la distribution salaires de vendeurs charges sociales loyer etcOn peut penser que vendre une chemise 150 euro alors quon la acheteacutee 25 euro (hors TVA) agrave son atelier est abuseacute mais lagrave aussi cest une erreur de penser comme ccedila cela revient agrave occulter un immense poste de deacutepense chez une marque son deacuteveloppementUne telle marge permet de financer ce deacuteveloppement en embauchant du personnel (styliste modeacuteliste stagiaire vendeur commercial etc) en avanccedilant les frais de production de la collection (et croyez-moi ccedila coucircte tregraves cher) en payant des prototypes (tregraves coucircteux eacutegalement) en payant des salons pour trouver de nouveaux distributeurs etcEt le salaire du creacuteateur dans tout ccedila Voilagrave la triste veacuteriteacute la plupart du temps il ny en a pas Dans la grande majoriteacute des cas un creacuteateur gagne sa vie pour des prestations chez dautres marques (consulting stylisme etc) mais rarement gracircce agrave sa marque du moins dans les premiegraveres anneacutees Je sais que cest contre-intuitif mais ce nest pas parce quun creacuteateur vend des chemises agrave 150 euro quil gagne confortablement sa vie loin de lagraveTout ceci serait impossible agrave payer avec une marge de seulement 25 qui ne sert quagrave payer de lopeacuterationnel cest-agrave-dire ce qui fait fonctionner la boicircte au quotidien (vendeur loyer factures etc) Il y a vraiment besoin dune marge suppleacutementaire pour financer la croissance de la marquehttpswwwbonnegueulefrcomment-fonctionne-le-circuit-de-pret-a-porter-22
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bull Les taxes agrave la consommation bull La TVA (Taxe sur la Valeur Ajouteacutee)
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TTC = HTx(1+t)HT = TTC(1+t) PV HT PV TTC
x (1+t)
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bull Les remises
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LES CALCULS COMMERCIAUXbull Les remises
bull Les remises sont calculeacutees sur le prix final (TTC pour un consommateur final et HT pour un acheteur professionnel)
PV apregraves remise PV avant remise
(1-t)
x (1-t)
PV avant remise = PV apregraves remise (1-t)
PV apregraves remise = PV avant remise x(1-t)
LES CALCULS COMMERCIAUXbull Les marges
bull Marge brute ou commerciale = Prix de vente HT - Prix drsquoachat (coucirct de revient)
bull Taux de marque = Marge brute Prix de vente HTbull Taux de marge = Marge brute Prix drsquoachat HT
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Prix drsquoachat HT Marge brute
Prix de vente HT
LES CALCULS COMMERCIAUXbull Les marges
PA HT PV HT
x (1+t)
(1+t)
PA HT = PV HTx(1-t)
PA HT PV HT
(1-t)
x(1-t)
PV HT = PA HT(1-t)
Taux de marge PV HT = PAHTx(1+t)
PA HT = PVHT
(1+t)
Taux de marque
LES CALCULS COMMERCIAUXbull La marge
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PV = PA x (1+Tx marge)
PA = PV (1+Tx marge)
Quelques formules utiles
Taux de marge Taux de marque
PV = PA (1-Tx marque)
PA = PV x (1-Tx marque)
LES CALCULS COMMERCIAUX
bull Les taxes agrave la consommation
bull Les remises
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bull Les coefficients multiplicateurs
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bull Les coefficients multiplicateursbull Permet de passer drsquoun prix HT au prix de vente TTC au consommateur final
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bull Les taxes agrave la consommation bull La TVA (Taxe sur la Valeur Ajouteacutee)
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PA HT PV HT
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PA HT = PV HTx(1-t)
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PV HT = PA HT(1-t)
Taux de marge PV HT = PAHTx(1+t)
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Mecircme si une marque nest vendue que dans sa propre boutique (et donc quelle na pas de distributeurs) elle vendra toujours ses vecirctements au mecircme prix que si elle passait par une boutique multi-marques (car elle prend agrave sa charge les coucircts traditionnels dune marque auxquels sajoutent du coup ceux dun distributeur)En fait la marge faite sur le prix de gros sert agrave financer la croissance de la marque le marketing (quand il y en a) la creacuteation de nouvelles piegraveces la production et la marge faite sur le prix de deacutetail sert agrave financer la distribution salaires de vendeurs charges sociales loyer etcOn peut penser que vendre une chemise 150 euro alors quon la acheteacutee 25 euro (hors TVA) agrave son atelier est abuseacute mais lagrave aussi cest une erreur de penser comme ccedila cela revient agrave occulter un immense poste de deacutepense chez une marque son deacuteveloppementUne telle marge permet de financer ce deacuteveloppement en embauchant du personnel (styliste modeacuteliste stagiaire vendeur commercial etc) en avanccedilant les frais de production de la collection (et croyez-moi ccedila coucircte tregraves cher) en payant des prototypes (tregraves coucircteux eacutegalement) en payant des salons pour trouver de nouveaux distributeurs etcEt le salaire du creacuteateur dans tout ccedila Voilagrave la triste veacuteriteacute la plupart du temps il ny en a pas Dans la grande majoriteacute des cas un creacuteateur gagne sa vie pour des prestations chez dautres marques (consulting stylisme etc) mais rarement gracircce agrave sa marque du moins dans les premiegraveres anneacutees Je sais que cest contre-intuitif mais ce nest pas parce quun creacuteateur vend des chemises agrave 150 euro quil gagne confortablement sa vie loin de lagraveTout ceci serait impossible agrave payer avec une marge de seulement 25 qui ne sert quagrave payer de lopeacuterationnel cest-agrave-dire ce qui fait fonctionner la boicircte au quotidien (vendeur loyer factures etc) Il y a vraiment besoin dune marge suppleacutementaire pour financer la croissance de la marquehttpswwwbonnegueulefrcomment-fonctionne-le-circuit-de-pret-a-porter-22
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PV HT = PA HT(1-t)
Taux de marge PV HT = PAHTx(1+t)
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Mecircme si une marque nest vendue que dans sa propre boutique (et donc quelle na pas de distributeurs) elle vendra toujours ses vecirctements au mecircme prix que si elle passait par une boutique multi-marques (car elle prend agrave sa charge les coucircts traditionnels dune marque auxquels sajoutent du coup ceux dun distributeur)En fait la marge faite sur le prix de gros sert agrave financer la croissance de la marque le marketing (quand il y en a) la creacuteation de nouvelles piegraveces la production et la marge faite sur le prix de deacutetail sert agrave financer la distribution salaires de vendeurs charges sociales loyer etcOn peut penser que vendre une chemise 150 euro alors quon la acheteacutee 25 euro (hors TVA) agrave son atelier est abuseacute mais lagrave aussi cest une erreur de penser comme ccedila cela revient agrave occulter un immense poste de deacutepense chez une marque son deacuteveloppementUne telle marge permet de financer ce deacuteveloppement en embauchant du personnel (styliste modeacuteliste stagiaire vendeur commercial etc) en avanccedilant les frais de production de la collection (et croyez-moi ccedila coucircte tregraves cher) en payant des prototypes (tregraves coucircteux eacutegalement) en payant des salons pour trouver de nouveaux distributeurs etcEt le salaire du creacuteateur dans tout ccedila Voilagrave la triste veacuteriteacute la plupart du temps il ny en a pas Dans la grande majoriteacute des cas un creacuteateur gagne sa vie pour des prestations chez dautres marques (consulting stylisme etc) mais rarement gracircce agrave sa marque du moins dans les premiegraveres anneacutees Je sais que cest contre-intuitif mais ce nest pas parce quun creacuteateur vend des chemises agrave 150 euro quil gagne confortablement sa vie loin de lagraveTout ceci serait impossible agrave payer avec une marge de seulement 25 qui ne sert quagrave payer de lopeacuterationnel cest-agrave-dire ce qui fait fonctionner la boicircte au quotidien (vendeur loyer factures etc) Il y a vraiment besoin dune marge suppleacutementaire pour financer la croissance de la marquehttpswwwbonnegueulefrcomment-fonctionne-le-circuit-de-pret-a-porter-22
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PV apregraves remise PV avant remise
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PV avant remise = PV apregraves remise (1-t)
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PV HT = PA HT(1-t)
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Taux de marge PV HT = PAHTx(1+t)
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bull Prix vente TTC = Coefficient multiplicateur X Prix Achat HT
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source httpwwwadhexpertsfroutil-gestioncalcul-margehtml
Mecircme si une marque nest vendue que dans sa propre boutique (et donc quelle na pas de distributeurs) elle vendra toujours ses vecirctements au mecircme prix que si elle passait par une boutique multi-marques (car elle prend agrave sa charge les coucircts traditionnels dune marque auxquels sajoutent du coup ceux dun distributeur)En fait la marge faite sur le prix de gros sert agrave financer la croissance de la marque le marketing (quand il y en a) la creacuteation de nouvelles piegraveces la production et la marge faite sur le prix de deacutetail sert agrave financer la distribution salaires de vendeurs charges sociales loyer etcOn peut penser que vendre une chemise 150 euro alors quon la acheteacutee 25 euro (hors TVA) agrave son atelier est abuseacute mais lagrave aussi cest une erreur de penser comme ccedila cela revient agrave occulter un immense poste de deacutepense chez une marque son deacuteveloppementUne telle marge permet de financer ce deacuteveloppement en embauchant du personnel (styliste modeacuteliste stagiaire vendeur commercial etc) en avanccedilant les frais de production de la collection (et croyez-moi ccedila coucircte tregraves cher) en payant des prototypes (tregraves coucircteux eacutegalement) en payant des salons pour trouver de nouveaux distributeurs etcEt le salaire du creacuteateur dans tout ccedila Voilagrave la triste veacuteriteacute la plupart du temps il ny en a pas Dans la grande majoriteacute des cas un creacuteateur gagne sa vie pour des prestations chez dautres marques (consulting stylisme etc) mais rarement gracircce agrave sa marque du moins dans les premiegraveres anneacutees Je sais que cest contre-intuitif mais ce nest pas parce quun creacuteateur vend des chemises agrave 150 euro quil gagne confortablement sa vie loin de lagraveTout ceci serait impossible agrave payer avec une marge de seulement 25 qui ne sert quagrave payer de lopeacuterationnel cest-agrave-dire ce qui fait fonctionner la boicircte au quotidien (vendeur loyer factures etc) Il y a vraiment besoin dune marge suppleacutementaire pour financer la croissance de la marquehttpswwwbonnegueulefrcomment-fonctionne-le-circuit-de-pret-a-porter-22
LES CALCULS COMMERCIAUXbull Les marges
bull Marge brute ou commerciale = Prix de vente HT - Prix drsquoachat (coucirct de revient)
bull Taux de marque = Marge brute Prix de vente HTbull Taux de marge = Marge brute Prix drsquoachat HT
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Prix drsquoachat HT Marge brute
Prix de vente HT
LES CALCULS COMMERCIAUXbull Les marges
PA HT PV HT
x (1+t)
(1+t)
PA HT = PV HTx(1-t)
PA HT PV HT
(1-t)
x(1-t)
PV HT = PA HT(1-t)
Taux de marge PV HT = PAHTx(1+t)
PA HT = PVHT
(1+t)
Taux de marque
LES CALCULS COMMERCIAUXbull La marge
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PV = PA x (1+Tx marge)
PA = PV (1+Tx marge)
Quelques formules utiles
Taux de marge Taux de marque
PV = PA (1-Tx marque)
PA = PV x (1-Tx marque)
LES CALCULS COMMERCIAUX
bull Les taxes agrave la consommation
bull Les remises
bull Les marges
bull Les coefficients multiplicateurs
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LES CALCULS COMMERCIAUX
bull Les coefficients multiplicateursbull Permet de passer drsquoun prix HT au prix de vente TTC au consommateur final
bull Prix vente TTC = Coefficient multiplicateur X Prix Achat HT
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Mecircme si une marque nest vendue que dans sa propre boutique (et donc quelle na pas de distributeurs) elle vendra toujours ses vecirctements au mecircme prix que si elle passait par une boutique multi-marques (car elle prend agrave sa charge les coucircts traditionnels dune marque auxquels sajoutent du coup ceux dun distributeur)En fait la marge faite sur le prix de gros sert agrave financer la croissance de la marque le marketing (quand il y en a) la creacuteation de nouvelles piegraveces la production et la marge faite sur le prix de deacutetail sert agrave financer la distribution salaires de vendeurs charges sociales loyer etcOn peut penser que vendre une chemise 150 euro alors quon la acheteacutee 25 euro (hors TVA) agrave son atelier est abuseacute mais lagrave aussi cest une erreur de penser comme ccedila cela revient agrave occulter un immense poste de deacutepense chez une marque son deacuteveloppementUne telle marge permet de financer ce deacuteveloppement en embauchant du personnel (styliste modeacuteliste stagiaire vendeur commercial etc) en avanccedilant les frais de production de la collection (et croyez-moi ccedila coucircte tregraves cher) en payant des prototypes (tregraves coucircteux eacutegalement) en payant des salons pour trouver de nouveaux distributeurs etcEt le salaire du creacuteateur dans tout ccedila Voilagrave la triste veacuteriteacute la plupart du temps il ny en a pas Dans la grande majoriteacute des cas un creacuteateur gagne sa vie pour des prestations chez dautres marques (consulting stylisme etc) mais rarement gracircce agrave sa marque du moins dans les premiegraveres anneacutees Je sais que cest contre-intuitif mais ce nest pas parce quun creacuteateur vend des chemises agrave 150 euro quil gagne confortablement sa vie loin de lagraveTout ceci serait impossible agrave payer avec une marge de seulement 25 qui ne sert quagrave payer de lopeacuterationnel cest-agrave-dire ce qui fait fonctionner la boicircte au quotidien (vendeur loyer factures etc) Il y a vraiment besoin dune marge suppleacutementaire pour financer la croissance de la marquehttpswwwbonnegueulefrcomment-fonctionne-le-circuit-de-pret-a-porter-22
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PA HT PV HT
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PA HT = PV HTx(1-t)
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(1-t)
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PV HT = PA HT(1-t)
Taux de marge PV HT = PAHTx(1+t)
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PV = PA x (1+Tx marge)
PA = PV (1+Tx marge)
Quelques formules utiles
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PV = PA (1-Tx marque)
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LES CALCULS COMMERCIAUX
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bull Les remises
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