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Edizione 2008 Meeting Nazionale “Evoluzione degli Studi professionali” 10 ottobre 2007 Ciclo “Evoluzione degli studi professionali – settimo anno” - MARKETING 1
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Gianfranco Barbieri
Senior partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti
Presidente di ACEF Associazione Culturale Economia e Finanza
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2. Modelli organizzativi e
Networking professionale
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• Modelli disponibili: studio
individuale, associato, altre forme
• Ripartizione degli utili e dei
meccanismi decisionali
• Partecipazione a networks
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Esiste il modello «giusto»?
• Vision e Mission
(clienti, servizi, struttura)
• Forma giuridica e responsabilità
• Governance
• Ripartizione utili
• Entrata e uscita soci
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Lo Studio individuale:
pro e contro
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Studio associato:
pro e contro
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Altre forme?
Studio aggregato?
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Studio
multidisciplinare:
pro e contro
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Sistemi decisionali
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Piano strategico
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La legislazione
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Aspetti fiscali
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L’accordo associativo
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La rete (di alleati)
La certificazione,
strumento di dialogo
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I nuovi servizi
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CABINA DI REGIA DEI
PROFESSIONISTI
“holding”
Mercato di riferimento
Domanda
di servizi professionali
soddisfatta dallo Studio
Studio professionale
Offerta integrata
rapporti interni +
Nuovi
clienti Società di
scopo
Cliente 1
Cliente 2
Cliente 3
+
+
Professionisti
A + B + C
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Conclusioni
• Le diverse tipologie di Studio che è
possibile creare
• I diversi modelli decisionali interni
per garantire una gestione
trasparente, efficiente e corretta
• L’esigenza di modificare la struttura
e i meccanismi decisionali in
funzione della crescita e
dell’evoluzione dello Studio
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Strumenti, formule e casi
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Grazie dell’attenzione
Gianfranco Barbieri
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Si ringraziano i partner tecnici
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11° Meeting Nazionale Evoluzione
dei Servizi Professionali della Consulenza