Ce master a pour objectif d’apporter les connais-
sances nécessaires et de faire acquérir les
savoir-faire recherchés pour favoriser l’insertion
professionnelle en entreprise. Construit sur le
principe de la formation en alternance, il combine
acquisition de connaissances, accompagnement
et première expérience professionnelle dans une
fonction opérationnelle.
MASTER 2 Professionnel Métiers de l’entrepriseFormation en alternance
Les avantages • Une insertion facilitée dans votre premier poste
grâce à l’acquisition de compétences opérationnelles
élargies et à l’obtention
d’une reconnaissance universitaire
• Une intégration effi cace dans votre univers
professionnel grâce à une meilleure compréhension des problèmes
globaux de l’entreprise
• Une plus grande autonomie et confi ance
dans vos pratiques et votre métier
Les partenaires
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En résumé
Durée : 357 heures de septembre à juin. Cours magistraux, TD, jeux d’entreprise, ateliers ...
9 unités d’enseignement, toutes obligatoires
Equipe pédagogique composée d’universitaires et de professionnels
Rythme alterné entre l’Université et l’entreprise
Evaluation sous forme de contrôle continu
Absence de session de rattrapage
Rédaction et soutenance d’un rapport d’activité professionnelle par l’étudiant décrivant ses missions et son intégration dans l’entreprise d’accueil
Pour plus d’information sur les conditions d’admission :
Paris Sorbonne Université - Formation continue
56, boulevard des Batignolles - 75017 Paris
Tél : 01 53 42 30 39
00•4 pages Master.indd 3-400•4 pages Master.indd 3-4 05/04/12 10:3905/04/12 10:39
Programme
Le Master est composé de 9 unités d’enseignement (60 ECTS).
Toutes les UE sont obligatoires et chaque étudiant doit choisir une spécialisation
complémentaire dans l’un des domaines suivants : RH, Finance,
Marketing & Communication, Commerce & Vente.
UE 1 - L’environnement économique et les acteurs de l’entreprise• L’environnement européen et international
de l’entreprise
• Les indicateurs économiques
• Relations entre croissance économique
et échanges extérieurs
• Notions fondamentales de macro et
micro-économie
• L’entreprise et ses 3 facteurs de production :
techniques, humains et fi nanciers
• Les salariés, les clients, les fournisseurs
• Les banques et marchés fi nanciers
UE 2 - Stratégie d’entreprise• Notion de stratégie d’entreprise
• Interdépendance des grandes fonctions
de l’entreprise
• Diagnostic des forces et faiblesses de
l’entreprise
• Les outils de pilotage du changement
• La prise de risque et la prise de décision
• Rôle et place du système d’information
UE 3 - Les Ressources Humaines• Les politiques des ressources humaines
• Gestion prévisionnelle des emplois
et compétences
• La responsabilité sociale de l’entreprise
et les diversités
• Le contrat de travail, la rupture du contrat
de travail
• Les institutions représentatives
du personnel
• Le recrutement
UE 4 - Comptabilité - Politique et gestion fi nancière - Contrôle de gestion• Les mécanismes de la gestion d’entreprise
• Les principes comptables de base et les
normes IFRS
• Les documents de gestion de l’entreprise :
bilan, compte de résultat, tableaux de bord
• De la comptabilité générale à la
comptabilité analytique
• Coûts de revient et rentabilité
• Les ratios et les fl ux
• Les investissements et le fi nancement
de l’entreprise
UE 5 - Environnement juridique• Les concepts propres à l’analyse juridique
• Les principaux contrats en entreprise
• Responsabilité civile et pénale de
l’entreprise
• Typologie des entreprises
• Droit de la concurrence
• Droit européen et lobbying
• Droit fi scal : fi scalité directe et indirecte
• Droit de l’environnement
UE 6 - Marketing et communication• Marketing stratégique
• Plan marketing
• L’étude des marchés
• La stratégie de marque
• Les fondamentaux de la relation client
• Communication d’entreprise
• Relations presse
• La communication interne
UE 7 - Effi cacité professionnelle• La prise de parole en public
• Les écrits professionnels
• Le réseau professionnel
• Le travail en équipe
• Gérer des relations hiérarchiques
• Perfectionnement Word/Excel
UE 8 - Commerce-Vente• Qu’est ce qu’un client ?
• Vente en milieu Business to Business
• Techniques de vente : prospecter
effi cacement, maîtriser les entretiens
de conseil/vente
• Négocier et gérer les situations diffi ciles
• Fidéliser ses clients
UE 9 - Conduite de projet• Les enjeux de la gestion de projets
• Organisation et gestion des risques
• Planifi er
• Gérer les ressources dans le projet
• Savoir arbitrer en temps réel
• Gérer la communication du projet
• Présentation Powerpoint
Quels sont les objectifs de cette formation ?• Acquérir et développer les différentes
connaissances et compétences nécessaires
à une approche globale des fonctions de
l’entreprise
• Connaître les marchés et leurs situations
concurrentielles
• Acquérir les compétences opérationnelles
par la maîtrise des techniques fondamen-
tales de la gestion et du management
• Optimiser les attitudes et les comportements
par des techniques de développement
personnel
A qui s’adresse ce Master ?Ce master est ouvert aux étudiants
titulaires d’un master 2 Recherche en Lettres
et Sciences Humaines, ayant un niveau 3
(B1 Cadre européen commun de références
linguistiques) en anglais ou autre langue.
Comment s’organise la formation ?Le cursus s’effectue en contrat de
professionnalisation.
Le contrat de professionnalisation est un
contrat de travail en alternance qui associe
des périodes de formation et de temps de
travail dans l’entreprise d’accueil.
Il permet d’acquérir une formation opération-
nelle et de bénéfi cier d’un accompagnement
professionnel complet, centré sur les besoins
en compétences de l’entreprise et du
stagiaire.
Le titulaire d’un contrat de professionnalisa-
tion est salarié de l’entreprise.
La formation est encadrée par un tuteur.
Cette personne est chargée d’accueillir et de
guider le salarié dans l’entreprise tout au long
du contrat en alternance.
Plus d’information : 01 53 42 30 39 - [email protected]
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