MERINTIS USAHA BARU DAN MODEL
PENGEMBANGANNYA
Langkah-langkah memasuki dunia usahaMengenal cara merintis usaha baru
Cara membeli perusahaan yang sudah ada
CARA MEMASUKI DUNIA USAHA
• MERINTIS USAHA BARU• Mendirikan usaha baru dengan
modal, ide, organisasi & manajemen dirancang baru
–SOLE PROPRIETORSHIP–PARTNERSHIP–CORPORATION
.• MEMBELI PERUSAHAAN ORANG LAIN
• BUYING perusahaan yang telah didirikan atau dirintis dan diorganisir oleh orang lain dengan nama (GOOD WILL ) dan organisasi usaha yang sudah ada
.• KERJASAMA MANAJEMEN (FRANCHISING)
• Kerjasama antara franchisee (wirausaha) dengan perusahaan besar (franchisor / parent company) persetujuan jual beli hak monopoli untuk menyelenggarakan usaha WARALABA
WARALABA• KERJASAMA MELIPUTI :• Pemilihan tempat• Rencana bangunan• Pembelian peralatan• Pola arus kerja• Pemilihan karyawan• Pembukuan Pencatatan Akuntansi
.• Konsultasi• Penerapan standar• Promosi• Pengendalian kualitas• Riset• Nasehat hukum• Sumber permodalan
TIPE FRANCHISING• TRADE NAME FRANCHISING : franchisee
memperoleh hak untuk memproduksi • PRODUCT DISTRIBUTION
FRANCHISING : Yaitu franchisee memperoleh hak untuk distribusi diwilayah tertentu.
• PURE FRANCHISING : Yaitu franchisee memperoleh hak seluruhnya mulai dari trademark, penjualan, peralatan, metode operasi, strategi, pemasaran, bantuan manajemen dan teknik, pengendalian kualitas
KEUNTUNGAN FRANCHISING
• Pengalaman dan Faktor Sukses 93%• Bantuan keuangan dari franchisor• Brand name dan reputasi• Bisnis sudah terbangun• Standarisasi mutu• Biaya produksi rendah• Kesiapan manajemen• Bantuan manajemen dan teknik• Profit lebih tinggi• Perlindungan wilayah• Manfaat market research dan product development• Resiko gagal kecil
BANTUAN FRANCHISOR
• Pelatihan manajemen dan staff serta rekrutment karyawan
• Pemilihan dan pengkajian lokasi• Rancangan fasilitas dan rencana bangunan• Spesifikasi peralatan dan produk• Dukungan promosi dan iklan• Bantuan pada pembukaan franchisee• Bantuan dalam pendanaan• Pengawasan yang berlanjut dalam pencatatan
dan akuntansi, konsultan, pemeriksaan dan standar, promosi, pengendalian, kualitas, nasihat hukum, riset maupun sumber material
PERSETUJUAN ANTARA FRANCHISOR dan FRANCHISEE• FRANCHISOR SETUJU UNTUK :• Memberi suatu wilayah penjualan
sesuai yang berdiri sendiri kepada franchisee
• FRANCHISEE SETUJU UNTUK :• Menyelenggara kan perusahaan
dengan persyaratan yang diajukan franchisor
.• Menyediakan
sejumlah latihan dan manajemen perusahaan
• Memberikan barang dagangan kepada franchisee dengan harga bersaing
• Menginvestasi
kan jumlah minimum tertentu pada bisnis
• Membayar kepada franchisor suatu jumlah tertentu sebagai imbalan yang tetap
.• Memberikan nasehat pada francisee tentang lokasi dan disain bangunan
• Memberikan bantuan dan atau bantuan finansial pada franchisee
• Membangun atau bila tidakmenyediakan fasilitas perusahaan seperti yang telah disetujui oleh franchisor
• Membeli persediaan dan material standar lainnya dari franchisor atau supplier yang telah disetujui
CARA MERINTIS USAHA• INSIDE-OUT APPROACH =
IDEA GENERATION• Merintis usaha dengan pendekatan
berdasarkan GAGASAN sebagai KEY SUCCESS FACTOR
• Wirausaha melihat ketrampilan sendiri, kemampuan, latar belakang yang akan menentukan jenis usaha apa akan dimulai
.• OUTSIDE-IN APPROACH = OPPORTUNITY RECOGNITION
• Merintis usaha dengan pendekatan yang menekankan pada basis ide bahwa perusahaan akan berhasil apabila menanggapi atau menciptakan kebutuhan pasar
.• OPPORTUNITY RECOGNITION :–Adalah pengamatan lingkungan,
sebagai alat pengembangan yang akan ditransfer menjadi PELUANG EKONOMI• Media cetak & elektronik• Laporan periodik perubahan ekonomi• Jurnal perdagangan & pameran
dagang• Informasi lisensi
KOMPETENSI INSIDE-OUT
• TEKNIK = kemampuan menyediakan produk & penyajian yang menarik pasar
• MARKETING = kemampuan menemukan pasar, pelanggan dan harga yang tepat
• FINANSIAL = kemampuan bagaimana mengatur sumber dan penggunaan dana
• NETWORK = kemampuan bagaimana mencari, memelihara dan mengembangkan relasi serta kemampuan komunikasi dan negosiasi
BAGAIMANA CARA MEMBELI PERUSAHAAN YANG SUDAH BERDIRI
• ALASAN KENAPA PILIH CARA INI :
–LOW RISK–EASY–BARGAINING PRICE TAKER
TAPI WASPADA DENGAN :
• MASALAH EXTERNAL• LINGKUNGAN banyaknya competitor
dan ukuran peluang pasar
• MASALAH INTERNAL• CITRA dan REPUTASI PERUSAHAAN
masalah karyawan, konflik manajemen dan karyawan nantinya sukar diselesaikan oleh pemilik baru
OLEH SEBAB ITU PERTANYAKAN DULU :
• Alasan apa pemilik menjual perusahaan ?• Potensi pasar apa yang dimiliki barang
dan jasa yang dihasilkan ?• Aspek Legal yang dimiliki perusahaan ?• Kondisi keuangan perusahaan yang akan
dijual, bagaimana ?• Mengapa perusahaan tersebut berhasil
tapi KRITIS ?
SETELAH ITU, BARU :• YAKINKAN BAHWA ANDA TIDAK AKAN
MERINTIS USAHA BARU (cara pertama)• TENTUKAN JENIS PERUSAHAAN YANG
DIINGINKAN DAN APAKAH ANDA MAMPU MENGELOLANYA
• PERTIMBANGKAN GAYA HIDUP YANG ANDA INGINKAN. APA YANG DIHARAPKAN DARI PERUSAHAAN TSB UANG, KEBEBASAN ATAU FLEXIBILITAS
.• PERTIMBANGKAN LOKASI YANG MENGUNTUNGKAN
• JAJAKI PENYANDANG DANA SEBELUMNYA
• PERSIAPKAN BAHWA ANDA AKAN JADI PEDAGANG
• TETAPKAN PERUSAHAAN YANG AKAN DIBELI
• ADAKAN PENELITIAN SEBELUM ANDA MENYETUJUI-NYA
.• BUATLAH SURAT PERJANJIAN DALAM
BENTUK YANG SPESIFIK ; MISALNYA JANGKA WAKTU PEMBAYARAN BERAKHIR.
• JANGAN LUPA UNTUK MENILAI KARYAWAN
• YAKINKAN BAHWA HARGA YANG DITAWARKAN ITU MENCERMINKAN NILAI PERUSAHAAN
PERUSAHAAN BISA TAKE OFF
• USAHA KHUSUS HARUS DIJALANKAN UNTUK KELANGSUNGAN HIDUP: KONSOLIDASI, PENGENDALIAN DAN HARAPAN
CARANYA :• Penguasaan manajemen ; yaitu
mengubah PEMILIK sebagai pengusaha yang merekrut tenaga yang diberi wewenang secara jelas.
• MARKETING merubah mendapatkan konsumensituasi peningkatan persaingan
.• KEUANGAN ; dari tahap CASH FLOW berubah menjadi memperketat pengendalian keuangan, meningkatkan laba dan mengendalikan biaya.
• PENDANAAN ; sudah dalam tahap VENTURA
KONTEKS PERSAINGAN BEBAS YANG SEMAKIN DINAMIS
• PERLU STRATEGI PENGEMBANGAN KOMPETENSI INTI PENGETAHUAN dan KEUNIKAN HASILNYA KEUNGGULAN D’AVENI 7-S STRATEGY
•THE NEW 7-S’s
.• SUPERIOR STAKEHOLDER SATISFACTION
• STRATEGIC SOOTHSAYING • POSITION FOR SPEED• POSITION FOR SURPRISE• SHIFTING THE ROLE OF THE
GAME• SIGNALING STRATEGIC INTENT• SIMULTANOUS AND SEQUENTIAL
STRATEGIS THRUSTS