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Más allá de las tiendas de aplicaciones
el pasado, presente y futuro de tu app
Francisco Granados @gzfrancisco
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@gzfranciscoFrancisco Granados: economista, programador iOS y Ruby, profesor, buzo y el
music inspector. Gerente de operaciones en Activ (activ.com.mx)
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RIActive.mxComunidad de ñoños, geeks, nerds usuarios enfocada al desarrollo front
end en diversas tecnologías. !
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Agenda
• Aquí y ahora
• Definición de negocio
• El camino a recorrer
• Financiamiento y el Shark Tank
• Recetario
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El camino a la tienda…
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Que somos?
• Mexicanos!
• Creativos d(^_^)b
• Tenemos ambición
• Soñamos con algo mejor
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¡Cuidado!Emprendedor, startup, venture
capitalist, angel business y muchos otros animales de la selva.
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La creación de una app
• GRANDES features
• EXCELENTE diseño
• Debe ser móvil
• y galletas… debe tener galletas!
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El verdadero emprendedor
• Planeación
• Diseño
• Producción
• Venta
• Administración
• Atención a clientes
• Financiamiento de proyectos
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Casos excepcionales
Apple, Facebook y Google !
Jóvenes con mucho talento… y con mucho por aprender (en sus inicios).
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Vamos a iniciar!…pero por donde?
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¡Deseo de triunfar en los mercados!
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Nuevo negocio, de que?• Aplicación de escritorio
• Windows, Mac y Linux
• Aplicación móvil
• iOS, Android, Blackberry, Window Phone, Firefox OS
• Aplicación web
• Contenidos digitales y físicos
• Hardware y Software
• Hardware (software como complemento)
• Tradicional
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Mercados• Aplicación móvil
• AppStore, Google Play, Blackberry World o Windows Phone Store…
• Aplicación web
• Paypal, DineroMail ó Stripe…
• Juego
• In-app purchases, Steam, PlayStation Store, Xbox Market place…
• Hardware
• BestBuy, Apple store, Liverpool, iShop, Mac Store…
• Musica y video
• Netflix, iTunes, Google Play, Crackle…
• Diseño, fotografia e ilustraciones
• iStockPhoto, AllPosters, Threadless, RedBubble…
• Tradicional
• Paypal, Mercado libre, Etsy…
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Sin ser egocéntricos pero sin caer en el conformismo.
El que mucho abarca, poco aprieta.
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Subestimamos el trabajo
• El propio
• Y peor aún, el ajeno
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Consecuencias
• Tenemos que hacer cosas que no nos gustan
• Compañeros enojados o tristes con su trabajo
• Venden o cobran mal su trabajo/proyecto
• No hay confianza en el trabajo de otros… y por lo tanto en el tuyo tampoco!
• Malos proyectos
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The silver bullet
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Nope!No hay formula para arreglar esto.
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¿Realmente planeamos?
• ¿Planeamos nuestro negocio?
• ¿Solo nos aventamos a producir y esperar que nos compren?
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¿Qué nos detiene para iniciar?
• El tiempo
• El conocimiento
• El equipo
• El mercado
• El dinero… el cochino dinero
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Un viejo olvidado
El plan de negocios
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Plan de negocios digitales
• Es un documento tan grande como tu negocio lo necesite
• Es un plan a 3 años de tu proyecto
• Es tu mapa financiero
• Es el pasado, presente y futuro del producto
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¡ayuda!
• Las personas que cuentan con los conocimientos para ayudarte con tu plan de negocios son:
• Economistas (pos oye!)
• Administradores
• Contadores
• Gente de negocios
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Define tu producto
• Aplicación o juego?
• Hardware
• Contenido
• En que tienda se va a vender?
• Ahí va una gratis: un bar geek-digital
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¿Qué hay que contemplar?• Estas listo fiscalmente?
• Necesitas a alguien que lideré el proyecto?
• Competencia
• El diseño de tu producto
• La producción y empaquetado
• Mercadotecnia
• Venta (modelo de negocio)
• Forma de cobro
• Entrega del producto
• Atención al cliente
• Y las galletas!
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Competidores
• Hay que hacer estudios de mercado
• Si es un nuevo mercado, hay que hacer asociaciones
• Compartir el conocimiento del producto para mejorar el mercado actual
• Los chinos…
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Gastos
• Necesito empleados
• Tengo gastos fijos
• Gastos de operación
• Gastos variables
• Gastos de proyectos
• Publicidad y mercadotecnia
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¿Cuándo?
• Ready to market
• El momento y sus condiciones de mercado
• Hay que poner fechas de entrega
• No se vale una Startup de 5 años!
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Para todo lo anterior necesitamos dinero, incluso para planear.
¡Cuidado con las fieras!
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Simbiosis
• Los capitalistas de riesgo (VC) y los Angel Business buscan recuperar su inversión.
• Van a guiar tu producto y no siempre te va a gustar.
• Fue tu culpa.
• Lo recomiendo, pero con asesores.
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Pide ayuda
• En tu escuela (privadas y publicas) hay incubadoras de empresas.
• Ve a otras escuelas y conoce gente no técnica.
• Busca apoyo en tus compañeros de trabajo.
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¿Qué puedes ganar?• Ofrecen ayuda gratuita a proyectos
• Tienen asesores en muchos campos:
• Legal
• Mercadotecnia
• Técnicos
• Financieros
• Diseño grafico/industrial/digital
• Músicos, locutores, artistas
• Te obligan a un compromiso
• Tienen vinculación con empresas, a veces lo que tu vas a ofrecer hay alguien que lo necesita para ayer!
• Es GRATIS! (no todas)
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Financiamiento• Tradicional
• Dinero propio, del equipo, colegas, compañeros de trabajo, familia.
• Bancario
• Fondos de inversión, financiamiento con productos bancarios, prestamos.
• Gubernamental
• INADEM, fondos y concursos
• Algunos recuperas el monto + intereses.
• En otros solo recuperas el monto.
• Son los menos, pero hay a fondo perdido.
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Recetario1. Te buscas un buen libro de planes de negocio
2. Buscas a alguien que sepa hacer negocios o una incubadora
3. Empiezas con el plan de negocios
1. Defines producto
2. Defines una empresa, marca y producto (no iniciales) ¬_¬
3. Conoce tu mercado y competencias
4. Piensa en todo lo que necesita tu negocio (y apuntalo)
5. Después piensa en la mercadotecnia
6. Ahora haz números y recorta algunos gastos
4. Busca financiamiento
5. Empieza… ya!
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- todos
"Si caminas solo llegarás más rápido, si caminas acompañado llegarás más lejos"