![Page 1: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/1.jpg)
Marketing Plan untuk UKM The Strategy
1
Oleh hermas puspito
![Page 2: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Catatan
“Strategy itu senjata, baru akan
bermanfaat jika diterapkan”
![Page 3: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Catatan
“ilmu akan menjadi berkah dalam
jangka panjang ketika ditulis”
![Page 4: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/4.jpg)
APA ITU MARKETING PLAN Marketing
Plan
![Page 5: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Catatan
“Marketing Plan adalah strategi
merencanakan pemasaran secara
terstruktur untuk meningkatkan
penjualan”
![Page 6: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/6.jpg)
6
7 Langkah Marketing Plan
![Page 7: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Catatan
“Marketing Plan itu rangkaian
strategi, bukan terpisah-pisah”
![Page 8: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/8.jpg)
8
A. Tentukan Target Marketing Plan
1. Tentukan tujuan Marketing Plan
2. Target Jualan (Dalam Rp & Kuantitas)
3. Target Konsumen
4. Tentukan Periode
5. Target harus ditulis dan dikomunikasikan
1. Produk baru, peningkatan penjualan (berapa %) dll
2. Target 100 jt/bulan, kuanitas 1000 pcs
3. Konsumen 100 per day / klien 10 / month
4. Periode semester 1 : 2013
PENERAPAN
STRATEGI
![Page 9: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/9.jpg)
9
B. Analisa diri & Pasar (SWOT)
1. Cari tahu kelebihan (Strength)
2. Cari tahu kelemahan (Weakness)
3. Analisa Peluang (Opportunity)
4. Analisa Ancaman (Threat)
BUAT DAFTAR SWOT:
Kelebihan: Punya modal, tempat, jaringan, fasilitas dll
Kelemahan: Tidak punya tempat jualan
Peluang: Keberadaan internet – bs jualan online
Ancaman: Pesaing, produk lebih bagus (buat list)
PENERAPAN
STRATEGI
![Page 10: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/10.jpg)
10
C. Tentukan Segmen dan Fokus
1. Tentukan segmen
2. Jadikan segmen sebagai fokus (Targeting)
3. Area, gender, usia, ekonomi, lifestyle, demografi lainnya
TENTUKAN SEGMEN
• Ingat Segmen akan jadi fokus!
• Area: Jakarta saja, Jawa dll
• Gender: Pria/Wanita, Usia 15-35
• Menengah keatas, Kaum Urban (Praktis, Health Cons)
• Anak sekolahan, Kantoran dll
PENERAPAN
STRATEGI
![Page 11: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Catatan
“Penentuan target, swot dan
segmen akan jadi dasar penentuan
strategi pemasaran”
![Page 12: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/12.jpg)
MARKETING MIX (4P) Marketing
Plan
![Page 13: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/13.jpg)
13
D. Marketing MIX (STRATEGI PRODUK)
1. Lakukan survei
2. Apa kelebihan produk kita
3. Variasi
4. Membangun merek bukan cuma produk
5. Kemasan
6. Inovasi RENCANAKAN:
• Survei keinginan konsumen: produk test, angket
• Jual kelebihan produk
• Buat Variasi (Produk/Jasa)
• Kemasan berkualitas – Sesuaikan produk
• Inovasi (Perbaikan terus menerus) – repeat/wom
PENERAPAN
STRATEGI
![Page 14: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/14.jpg)
14
D. Marketing MIX (STRATEGI HARGA)
1. Lakukan survei harga
2. Harus profitable (hitung cost)
3. Lakukan penetration price (saat awal)
4. Value for money
5. Group buying
6. Diskon LAKUKAN:
• Survei harga pesaing, tanya konsumen
• Penetration prce: harga murah dulu utk tria;
• Selalu cek biaya dan proft (bukan Cuma omzet)
• Harga paket
• Diskon hari tertentu, jam tertentu
PENERAPAN
STRATEGI
![Page 15: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/15.jpg)
15
D. Marketing MIX (STRATEGI DISTRIBUSI)
1. Buat Target distribusi area
2. Offline (Traditional, modern retail)
3. Online
4. Distribusikan ke target market - effective
5. Strategi reseller
6. Area
RENCANAKAN:
• Buat target distribusi
• Cek target konsumen dengan distribusi
• Bangun online shop (punya sendiri/tidak)
PENERAPAN
STRATEGI
![Page 16: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/16.jpg)
16
D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI)
1. Efektif Promosi (bukan semua media)
2. Iklan, event, social media, direct marketing
3. Word of Mouth (Unik, kualitas, kelebihan, konsumen puas)
4. Paid & Owned
5. Kerjasama Media: Pack aging Studio
6. Dekati influencer LAKUKAN:
• Survei konsumen kita konsumsi media apa
• Buat media sendiri (Socmed, Blog, Seminar)
• List Media yang bisa diajak kerjasama
• List influencer yang bisa diajak kerjasama
• Cth baju
PENERAPAN
STRATEGI
![Page 17: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/17.jpg)
17
E. Perencanaan Penjualan
1. Target Sales
2. Daftar calon target sales
3. Periode spesifik
4. Tentukan produk yang akan dijual
5. Training Tim Sales
6. Monitor Sales Area
LAKUKAN:
• Tulis rencana penjualan
• Lakukan secara berkala
• Trainingkan diri sendiri & tim
PENERAPAN
STRATEGI
![Page 18: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/18.jpg)
18
F. Tentukan ANGGARAN
1. Budget itu investasi
2. Gunakan dengan efektif
3. Biaya: kemasan, distribusi, online
LAKUKAN:
• Buat daftar list biaya
• Tim, training, biaya promo, modem
• Kontrol pengeluaran sesuaikan survei
PENERAPAN
STRATEGI
![Page 19: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/19.jpg)
19
G. Evaluasi & Monitoring
1. Evaluasi setiap strategi
2. Monitor sales
3. Monitor kinerja tim
4. Monitor kinerja strategi
LAKUKAN:
• Buat daftar evaluasi – form
• Cek pergerakan sales
• Evaluasi tim dengan kooridnasi & Evaluasi
• Lakukan perbaikan
PENERAPAN
STRATEGI
![Page 20: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/20.jpg)
20
7 Langkah Marketing Plan >> Akhirnya Membangun Merek
Membangun
MEREK
![Page 21: Marketing Plan untuk UKM - hendraxsap.files.wordpress.com filePeluang: Keberadaan internet ... D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan,](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020216/5cadb97c88c9933f078dc01b/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Catatan
“Strategy itu senjata, baru akan
bermanfaat jika diterapkan”
Terima kasih
Twitter: @hermaspuspito