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Marketing de LuxoMarketing de Luxo
• Consumo em alta escalaConsumo em alta escala
• Fácil alcanceFácil alcance
• Imagem popularImagem popular
• Elementos racionaisElementos racionais
• Necessidades primáriasNecessidades primárias
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Fonte: Ipso / Luxury Marketing Council (LMC)
No Brasil, o crescimento do mercado de luxo gira em torno de 30% a 35% desde 2000.
Marketing de LuxoMarketing de Luxo
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Luxo por definição
Luxo, segundo definição do Dicionário Houaiss da Língua Portuguesa, é maneira de viver caracterizada pela ostentação, por despesas excessivas, pela procura de comodidades caras e supérfluas, pelo gosto do fausto e desejo de ostentação.
Marketing de LuxoMarketing de Luxo
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Visão errônea do Marketing de Luxo
Produtos caríssimos que proporcionam além de status social, outros prazeres na área emocional de seu consumidor, como a valorização pessoal, sensação de recompensa, como sou visto, poder, entre outros.
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63% do target são mulheres entre 26 e 35 anos, com nível escolar entre universitárias e pós-graduadas.
A fatia de 51% do mercado de luxo se localiza na cidade de São Paulo, na qual aproximadamente 75% dos artigos de luxo do Brasil são vendidos.
Marketing de LuxoMarketing de Luxo
Segundo Bain&Company, nos próximos cinco anos o mercado de luxo no Brasil tende a crescer 35%, aproximadamente US$ 1,6 bilhões
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O luxo, segundo a professora da FEI, existe em função da distinção social, do conhecimento embutido no consumo. “Frequentar determinados cafés, restaurantes e hotéis já caracteriza o consumo de produtos de luxo”
Suzane Strehlau. Marketing do Luxo, 2009
Marketing de LuxoMarketing de Luxo
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P. R. O. D. U. Ç. Â. O.
[Branding]
[Relacionamento]
[Ponto de Venda]
[Cultura]
Manutenção
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Estudo de CasoLamborguini X Ferrari
Modelo esportivo Murciélago
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Vantagem CompetitivaVantagem Competitiva
InovaçãoTradição
DiferenciaçãoConhecimento
DiferenciaçãoCusto
Informações
Mudanças
Capital
Liderança
Liderança
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- Baseados em custos
- Baseados na demanda- Baseados na concorrência
Política de PreçoPolítica de Preço
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BibliografiaBibliografia• ALLÉRÈS, Danielle, “Luxo...Estratégias, Marketing”, São Paulo, FGV
Editora, 2000
• LIPOVETSKY, Gilles: ROUX, Elyette. O luxo eterno – da idade, do sagrado ao tempo das marcas. São Paulo: Companhia das letras, 2005.
• LIPOVETSKY, Gilles, “Acima de tudo, não devemos ter uma visão paranóica do luxo”,Revista da ESPM, Volume 12, Janeiro/Fevereiro 2005.
• ROBERTS, Kevin “Lovemarks” .New York. Powerhouse Books, 2004.
• Porter, Michael E. (1989) Vantagem Competitiva. Campus, Rio Janeiro, Campus, 1989.