Download - Marca personal apunts

Màrqueting personal per a començar un projecte

Vilanova i la Geltrú, febrer 2012

IMET

SER EMPRENEDOR, TENIR UNA ACTITUD EMPRENEDORA:

És una forma de ser, una forma d’actuar, una manera de fer la feina, una manera de viure.

GLOBALITZACIÓ

TECNIFICACIÓ

CANVI CONSTANT

DESLOCALITZACIONS

TANCAMENTS D’EMPRESES

Inestabilitatlaboral

Mateixa feina

,

mateixa empresa

Camí propi: ACTITUD POSITIVA I EMPRENEDORA

Legislació Laboral a Espanya

1887 Llei d’associacions que autoritza els

sindicats

1900 Lleis protectores del treball de les dones i

els infants

1901 LLei d’accidents Laborals

1904 Llei de descans dominical

1906 Primeres reglamentacions sobre

inspeccions de treball

1909 Llei de vagues. Instituto Nacional de

previsió.

1912 Llei que prohibeix el treball nocturn de les

dones.

1913 Consecució de la “setmana anglesa” que

permet el descans dissabte a la tarda i

diumenge.

1919 Jornada Laboral de vuit hores. Comissions

mixtes per resoldre conflictes laborals.

1921 Creació del retir obrer

El 90% de les feines es reinventaran o reconcebran totalment en el proper deseni, els que volguem sobreviure ens hem de

reinventar abans de quedar-nos antiquats.

Tom Peters, 2000

La seguretat, tal com l’hem conegudas’esvaeix!!!!,

Abans de les grans empreses

Abans de la seguretat social

Abans de la descupació

DESTRESA- OFICI

DISTINCIÓ- MEMORABLE

CAPACITAT DE RELACIÓSOCIAL

TORNAR A LA SEGURETAT!

Deixar MARCA O MARCAR, vol dir deixar empremta en la memòria, una impressió inolvidable.

ELS ORÍGENS DEL CONCEPTE DE MARCA PERSONAL

Tom Peters: tots som els caps d’una empresa que es diu “Jo SL”

Peter Drucker: gestionar-se un mateixexigeix que cada treballador actui com un conseller delegat

Una manera de clarificar i comunicar allò que ens fa

especials i diferents .

No parlem de COSES, PARLEM DE PERSONES!!!!

Ser mésinfluents

Ser mésvalorat per la teva feina

Generar méscredibilitat

Fer arribar méslluny les teves

idees i projectes

Permet que les teves opinions

siguinescoltades

Com a marca personal Tradicional

Penso en:

Llibertat professional

Treballar per mi

Confio en mi

Seguretat laboral

Treballo per un cap

Confio en l’empresa

Escric:

el meu pla de marqueting El meu currículum

Penso a llarg termini

Surto al mercatSoluciono problemes dels meus clients

Penso a curt termini

Busco una feinaTreballo

Tinc valors i recursos Habilitats i competències

El meu objectiu: diferenciar-me Encaixar

Em baso en : l’estratègia La perseverança

Construeixo relacions Faig transaccions

Del concepte de RRHH a MARCA PERSONAL

Què aconsegueix una marca?

POSICIONAMENT que et percevin com vols

DIFERENCIACIÓ destacar entre la multitud

DEMANDA ser la primera opció

CONFIANÇA ningú vol sorpreses

INLFUÈNCIA aconseguir que les coses es facin

UNA MARCA ÉS CAPAÇ DE POTENCIAR

EL VALOR

LA INFLUÈNCIA

LA CREDIBILITAT

EL RECONEIXEMENT

IMAGINA QUÈ POT FER PER TU!!!!!!!

PER QUÈ ARA?

PERQUÈ les eines ens ho permeten

PERQUÈ les circumstànciesestan canviant

Perquè es tenen en compte nous valors

La marca no es fa en un dia,

CAMINA, NO CORRIS!!!!!!!!Pensa, fes anar les idees, escriu-les!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

MARCA I REPUTACIÓ

MARCA= valors que jo percebo en mi mateix i en la manera com jo crec que els he de transmetre

REPUTACIÓ= depèn del que elsaltres pensen de mi

La marca vol aliniar:

Com em veig

Com em veuen els altres

Com crec que em veuen elsaltres

El procés de CREAR UNA MARCA

1- Establir els valors que ens singularitzen.

2- Fixar els objectius personals que volemaconseguir a través de la marca

3-Establir quin és el nosre públic objectiu

4- Posicionar: saber quina és la nostrareputació actual i planificar accions peradequar-la als nostres valors i objectius

5- Comunicar: transmetre la nostra propostaal nostre públic objectiu.

6- Revisar: les situacions canvien i evolucionem. Hem de reajustar periòdicamentla nostra comunicació personal.

De dins

cap enfora

El primer pas en la construcció d’un pla de marca personal consisiteixen conèixer la pròpia marca : identificar quins són els nostres tres

distintius, quins els nostres atributs i competències personals

MARCA PERSONAL

El que ets avui

COACHING

El que pots arribar a ser

Quadern de MARCA PERSONAL

VISIÓ: reflecteix la teva mirada sobre el món, ¿què és el que de veritat t’importa?, ¿quina és la causa a a la que vols contribuir?

MISSIÓ: descriu la nostra contribució al món i defineix els objectius que ens marquem

¿Què pots fer tu perquè el món que has visualitzat sigui una mica més real?

Dona’t temps, no corris, Visió i Missió ens marquen una direcció i ensajuden a posar objectius

ATRIBUTS: conjunt de coneixements, habilitats i atributs

És el que ens fa singulars, únics i diferent als altres.

El primer pas per poder-los comunicar és saber que els tenim.

Cap marca ho és per tothom!!!!!!, les marques personals méssòlides són les més creïbles.

La coherència de la marca és vital i només s’aconsegueix a partir dels nostres propis valors.

MÀRQUETING

DESENVOLUPAMENT PRODUCTE

EXPLOTACIÓ

SERVEI AL CLIENT

VENDES

GESTIÓ DE LA INFORMACIÓ d’ADMINISTRACIÓ DEL

TEMPS

PLANIFCACIÓ

Capacitat comercial : saber traduir el talent en

una propostaeconòmicament viable

Enfocament del mercat: hi ha d’haver algun

comprador

Dominar elsfonaments de lacomptabilitat

Centrar-se en una activitatperò oferint

serveis realcionatsamb ella

Perfeccionar constantment

la teva capacitat

Vendre,s

Desenvolupar unsistema de

recolzament

ETS EL QUE FAS:“No tinc temps!”TEMPS ÉS L’UNICA COSA QUE TENIM

Lès pèrdues de temps:-quins són els lladres del nostre temps?

Siguem minuciosos amb els temps

Llistes de coses a fer

Xarxa de contactes:

1- Organitza el teu fitxer de contactes2- Classifica,ls3- Revisa’ls periòdicament4- Vincula el fitxer ambl’agenda

AMPLIA/ DEPURA/ NODREIX EL FITXER!!!!

El disseny importa:

Fes un llista de 25 elements que conforminpart de la teva presentació quotidiana

Claredat

Economia

Emoció

Bellesa

Elegància

Funcionalitat

Integritat

AMPLIA LA GAMMA

La teva gamma de productes ha de créixer, sinó tu no creixes!

Llistaactual de producte

s:

Nous productes en el proper mig

any:

CREDIBILITAT= VERACITAT

MicroconductaImatge personal digna de confiança

OBESSIONAR-SE AMB LA TARJETA DE VISITA

IMPORTENSÓN LA TEVA FIRMA

LA PRIMERA COSA QUE ES VEU D’UN

Obsessinat’t per la tarjeta

Estudia-la béLa que tens et defineix?

Una WEB que sorprengui

Missatge breu

Ens iguala a tots, ens anivella el terrenyde joc

Suscita apassionament que es potpalpar?

Que no sigui pretenciosa

Passa temps cada dia a la teva WEB!!!

PENSAMENT POSITIU: té a veure am les ganes de viure i és perfectament compatible amb la capacitat de valorar amb

sensatesa els avantatges i inconvenients de les decisions que es prenen i de lluitar sense desmoralitzar-se contra

l’adversitat.

EMPRENDRE ÉS UN VERB EN POSITIU!!!

Productiu

Més energia

Creatiu

Saludable

Més feliç

Paralitzant

Entristeix

Insà

APRÈN A SER OPTIMISTA: els que irradien optimisme i confiança, inspiren optimisme i confiança als altres

PLA D’INVERSIÓ

Inverteix en tu mateix!!!!!!

RENOVACIÓFormal

Escrit

Actualitzat trimestralment

Revisat cada setmana

Enriquidor: coneixements

Enriquidor: projectes nous

Enriquidor: coses noves al marge de la feina

Una línia nova en el currículum

GRAN EMPRESA //GRAN MARCA PERSONAL

Sinceritat

Accessibilitat

Disciplina

Responsabilitat

Autenticitat

Respecte

Esperança

Tolerància

audàcia

humilitat

constància

solidaritat

competència

creativitat

seducció

entusiasme

confiança

seny

Un model de negoci descriu les bases sobre les quals una empresa crea,

proporciona i capta valor

Crear un model de negoci és més que crear una empresa!!!!!!

Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto

Segmentde mercatUna empresa atén a un o diversos segments de mercat

Proposta de valorEl seu objectiués solucionar elsproblemes delsclients i satisferles sevesnecessitats a través de la proposta de valor

CanalsLes propostesde valor arriben alsclients a través dels canals de comunicaciódistribució i venda

Relació amb elsclientsÉs diferent per cada segment de mercat

1 2 3 4

Fontsd’ingressosQuan elsclientsadquireixenla propostade valor

5

Recursos clauActius necessarisper oferir la propotsa de valor

6

Activitats clau7

Assciacionsclau

8

Estructura de costos

9


SEGMENTS DE MERCAT

Per a qui creem valor?

Quins són els clients mésimportants?

1


PROPOSTA DE VALOR

Quin valor proporcionem alsclients?

Quin problema esl ajudem a solucionar?

Quines necessitats satisfem?novetat

millora de rendiment

personalització

qualitat

rapidesa

disseny

marca

estatus/marca

preu

reducció de costos

salut

prevenció comoditat

utilitat

accessibilitat

2


CANALSQuins canals prefereixen elsnostres segments?

Informació

Avaluació

Compra

Entrega

Postvenda

3


RELACIONS AMB ELS CLIENTSQuin tipus de relacionsesperen els diferentssegments de mercat?

Quin tipus de relacions hemestablert?

Captació de clients

Fidelització

Estimulació de les vendes

4


FONTS D’INGRESSOSPer què estan disposats a pagar els nostres clients?

Vendes

Quotes

Subscripcions

Llicències

publicitat

Com fixem el preu?, fixe,segons ctes. producte, segons segment de mercat, segons volum, dinàmic segonsmercat, …

5


RECURSOS CLAUQuins recursos claunecessiten les nostrespropostes de valor, canals de distribució i fonts d’ingressos?

6

Físics, Intel.lectuals,

Humans

Econòmics


ACTIVITATS CLAUQuines activitats claurequereixen les nostrespropostes de valor, canalsde distribució, relacionsamb els clients i fontsd’ingressos?

Producció

Venta

Resoldució de problemes

7


ASSOCIACIONS CLAUQui són els nostres socisclau? Quins els proveïdorsclau? Quina activitat claufan els nostres socis?

Optimització de recursos

Reducció de riscos i incerteses

Compra de determinatsrecursos i activitats

8


ESTRUCTURA DE COSTOSQui són els costos mésimportants del nostrenegoci? Quins els recursos clau més cars? Quines les activitats més cares?Segons costots

Costos fixes

Costos Variables

Economiesd’escala

Economies de camp

9


del model de negoci

al pla d’empresa

Download - Marca personal apunts

Top Related