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#leanstartup
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¿ Qué significa emprender ?
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5 CasosLean StartUp
¿ Qué significa emprender ?
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Caso I
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StartUp: Hágalo Ud. Mismo
Epifanía, idea brillanteFondeo
Gastar dineroPrimer clienteÉxito Rotundo
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Management,StartUp,
Lean
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Caso II
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![Page 11: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/11.jpg)
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Dic 1996Fundación
Jun 1999Lanzamiento en San Francisco
Abr 1999Fondeo por $ 120m
Webvan
Jul 1999Fondeo por $ 275m
Nov 1999IPO, Fondeo por $ 400m
Jun 2000Expansión Atlanta y Sacramento
Jul 2000Adquisición HomeGroser
Jul 2001Quiebra
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Problemas de Webvan
Propuesta de valor
Crecimiento
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Management,StartUp,
Lean
![Page 14: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/14.jpg)
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StartUp
Institución humana concebida para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de
extrema incertidumbre.
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Incertidumbre
¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?Si existiera una solución, ¿ la comprarían ?
¿ Nos comprarían a nosotros ?¿ Podemos construir una solución a ese problema ?
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Aprendizaje validado
Un StartUp es un experimento cuyo producto resultante es el aprendizaje sobre cómo construir un negocio sustentable
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Management,StartUp,
Lean
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Lean Manufacturing
Taiichi OhnoShigeo Shingo
![Page 19: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/19.jpg)
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Lean Manufacturing
Creatividad de trabajadoresCadenas de producción y suministro
Producción Just-in-timeActividades que generan valor
Innovación
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menttes
Ciclo construir – medir – aprender
idea
construir
productomedir
datos
aprender
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Construir
Identificar hipótesis a evaluar
Producto Mínimo Viable
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Medir
Innovation accounting
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menttes
Medir
Innovation accounting
Learning Milestones
![Page 24: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/24.jpg)
menttes
Aprender
Pivot
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Caso III
![Page 26: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/26.jpg)
menttes
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Reunir gente para que pueda resolver problemas de forma colectiva
Propuesta de valor
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Pizzas
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![Page 31: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/31.jpg)
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Caso IV
![Page 32: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/32.jpg)
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![Page 33: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/33.jpg)
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![Page 34: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/34.jpg)
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Producto Mínimo Viable
El objetivo es aprenderestudio de mercado, encuestas, preguntas hipotéticas
experiencias empíricas
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Producto Mínimo Viable
Medir comportamiento en vez de hacer preguntas hipotéticas permitir sorprenderse
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Producto Mínimo Viable
Early adopters
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Producto Mínimo Viable
Si no sabemos quién es el cliente, no sabemos qué es calidad.
![Page 39: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/39.jpg)
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Caso V
![Page 40: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/40.jpg)
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Votizen #1
USD 1200
3 meses de desarrollo
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Votizen #1
RegistraciónActivaciónRetención
Recomendación
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Votizen #1
Votizen #10
5
10
15
20
25
RecomendaciónRetenciónActivaciónRegistración
![Page 44: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/44.jpg)
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Votizen #2
USD 5000
2 meses de desarrollo
![Page 45: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/45.jpg)
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Votizen #2
1 20
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendación
![Page 46: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/46.jpg)
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Votizen #3
USD 13800
3 meses de desarrollo
![Page 47: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/47.jpg)
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Votizen #3
1 2 30
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendación
![Page 48: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/48.jpg)
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Votizen #4
USD 30000
4 meses de desarrollo
![Page 49: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/49.jpg)
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Votizen #4
1 2 3 40
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendaciónIngresos
![Page 50: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/50.jpg)
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Votizen #5
1 mes de desarrollo
![Page 51: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/51.jpg)
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Votizen #5
1 2 3 4 50
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendaciónIngresos
![Page 52: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/52.jpg)
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![Page 53: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/53.jpg)
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![Page 54: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/54.jpg)
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PIVOTCambio de plan diseñado para probar una nueva hipótesis
en la propuesta de valor, producto o estrategia de crecimiento.
![Page 55: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/55.jpg)
menttes
PIVOT
Fallar es parte del proceso de aprendizaje
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Lean Startup
![Page 57: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/57.jpg)
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Lean Startup
StartUp
Construir – medir – aprender
Pivot
Crecimiento
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![Page 59: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/59.jpg)
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![Page 60: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/60.jpg)
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![Page 61: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/61.jpg)
menttes
![Page 62: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/62.jpg)
menttes
Aspectos culturales
Orientación al logrovs
afiliación
![Page 63: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/63.jpg)
menttes
Aspectos culturales
Negocio escalable vs
negocio viable / autoempleo
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menttes
Aspectos culturales
Buscar inversiónvs
Fondeo propio
![Page 65: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/65.jpg)
menttes
Aspectos culturales
Sumar advisorsvs
proyecto secreto
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menttes
Aspectos culturales
Sumar advisorsvs
proyecto secreto
![Page 67: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/67.jpg)
menttes
Aspectos culturales
5% Idea95% esfuerzo
![Page 68: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/68.jpg)
menttes
Idea visión, pasión→
Esfuerzo hechos→
![Page 69: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/69.jpg)
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El error mas grande que puede cometer un emprendedor es confundir visión y pasión con
hechos.
Steve Blank
![Page 71: Management para emprendimientos: Lean Startup](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051514/548ff3feb47959962d8b4cff/html5/thumbnails/71.jpg)
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