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Logistica di distribuzioneLogistica di distribuzione
LOGISTICA
DISTRIBUZIONE
TRADE MARKETING
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Logistica AziendaleLogistica Aziendale
Cos’è ?FunzioniGrafici
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FunzioniFunzioniSecondo l’AILOG (Associazione Italiana di Logistica) la logistica rappresenta l’insieme delle attività organizzative, gestionali e strategiche che governano nelle aziende i flussi dei materiali dall’acquisto delle materie presso i fornitori fino alla consegna dei prodotti finiti ai clienti e al servizio post-vendita. La funzione della logistica è pertanto quella di programmare, gestire e controllare in maniera efficace il flusso dei beni, dei servizi e delle relative informazioni,dal punto di origine al punto di consumo.
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DistribuzioneDistribuzioneLa politica distributivaI canali di distribuzioneDistribuzione all’ingrosso e al dettaglioIl commercio elettronico
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Trade MarketingTrade Marketing
Cos’è?MerchandisingLayoutDisplay
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Cos’è la LogisticaCos’è la Logistica
La logisticalogistica aziendale è quella parte di gestione che si occupa di collegare in modo razionale ed efficiente le fasi di acquisizione dei fattori della produzione, di svolgimento del processo di trasformazione tecnico-economico e di distribuzione del prodotto.
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GraficiGraficiLogistica di
Distribuzione
(Distribution management)
• Gestione delle scorte di prodotti finiti
• Gestione dei depositi
• Gestione degli imballaggi, delle spedizioni ai clienti, dei trasporti
SODDISFAZIONE DEI CLIENTI
RIDUZIONE DEI COSTI
CONTRIBUTO SOCIALE
• Consegna tempestiva
• Risposta rapida al cliente
• Breve tempo di evasione degli ordini
• Riduzione delle scorte in eccesso
• Riduzione scorte
• Attività a costi bassi
• Imballaggio semplice
• Esternalizzazione
Logistica sostenibile = recupero e riciclaggio materiali e prodotti finiti
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Politica distributivaPolitica distributiva
La politica distributiva consiste in una serie di scelte di marketing riguardante i canali di distribuzione e il numero e il tipo di intermediari aziendali da utilizzare per raggiungere determinati obiettivi di vendita.
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I Canali di distribuzioneI Canali di distribuzioneIl canale di distribuzione è il percorso tecnico-economico che i beni compiono per trasferirsi dai magazzini del produttore sino ai consumatori.
A secondo che i bene seguono, i canali si dividono: diretto; corto e lungo:
• Il canale Diretto è quello che collega direttamente i produttori con gli utilizzatori industriali o con i consumatori finali;
• Il canale Corto è quello che prevede un solo intermediario (il dettagliante) per far arrivare i beni al pubblico;
• Il canale Lungo prevede l’inserimento di due intermediari (grossista e dettagliante) per far giungere i beni al pubblico.
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Ingrosso e DettaglioIngrosso e Dettaglio
Le imprese all’Ingrosso acquistano le merci dai produttori e le rivendono alle imprese industriali o a particolari utilizzatori (ospedali, comunità, collegi, ecc…)
Le imprese al Dettaglio acquistano merci dai produttori o dai grossisti e le rivendono ai consumatori finali.
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Il commercio elettronicoIl commercio elettronicoIl commercio elettronico (e-commerce) è l’insieme delle transizioni telematiche relative alle cessioni di beni o alle prestazioni di servizi.
In base ai mercati in cui si opera, il commercio elettronico può essere:
• Business to business (imprese che mettono in atto operazioni commerciali con altre imprese);
• Business to consumer (imprese che operano con i consumatori).
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Cos’è il Trade MarketingCos’è il Trade Marketing
Il Trade Marketing è l’insieme delle strategie e delle attività che i produttori di beni realizzano per gestire efficacemente i rapporti con i canali di distribuzione.
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MerchandisingMerchandising
Il Merchandising consiste in un insieme di tecniche di comunicazione, messe in atto dal produttore e dal distributore nel punto di vendita, per sollecitare nel consumatore un determinato comportamento di acquisto.
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LayoutLayout
Si divide in due gruppi, quello delle Attrezzature e quello Merceologico.
• Layout delle Attrezzature: consiste nel risolvere i problemi relativi all’attribuzione della superficie ai diversi reparti merceologici, alla disposizione delle attrezzature e alla definizione del percorso della clientela;
• Layout Merceologico: affronta i problemi della dislocazione delle merci nel punto vendita che deve essere tale da consentire il più alto volume di ricavi.
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DisplayDisplay
Con il termine Display si indicano i criteri che guidano le modalità di esposizione delle diverse linee di prodotti di una data categoria merceologica.
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Realizzato daDaniele Garritano
Alex D’Amico
Fabrizio Botticelli
Simone Salvati
Emanuele Trezza
David Rossi
I.T.C. “Vittorio Veneto” – Latina
Classe 4^ Cp a.s. 2004/05