Download - Linguagem E Persuasão pt II - O Ouvinte
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Marcos Felipe | Ricardo Bermudez | PP IESB - 4º semestreApresentando | Aline Dutra | Douglas Reis | Ícaro Diniz |
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Antônio Suarez Abreu
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Convencer: falar à RAZÃO
do outro
Persuadir: falar à EMOÇÃO do
outro
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Argumentar é a arte de administrar informações para convencer alguém no
campo das ideias, para depois persuadi-las.
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A arte de argumentar surge no contexto da
Contra qualquer forma de imposição, o que vale é o
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Na busca de verdadesabsolutas
As coisas só podem ser ou
verdadeiras ou falsas.
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Na busca de váriospontos de vista
Na busca de verdadesabsolutas
As coisas só podem ser ou
verdadeiras ou falsas.
O homem é a medida de
todas as coisas.
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Na busca de vários
pontos de vista
Na busca de verdadesabsolutas
sofistasfilósofos
As coisas só podem
ser ou verdadeiras ou falsas.
O homem é a medida de todas as coisas.
Platão desmoraliza a Retórica de Górgias!
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Esparta subjuga Atenas
acaba o espaço para o debate de ideiase para a arte de argumentar
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A Retórica volta a ser estudada com a força de antes
através da Linguística
da Análise do Discurso
e da Semiótica, claro ;)
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O que nos leva de volta à
Através dela as mensagens são
transmitidas
E ela é composta de SIGNOS
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a principal ferramenta da persuasão e do convencimento
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mensagem subjetiva, pouca tensão entre
receptor e interlocutor
lúdico
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mensagem divergente, com o propósito de
questionar e convencer, muita tensão entre
receptor e interlocutor
polêmico
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mensagem clara e imperativa, domínio do
interlocutor, muita tensão entre receptor e
interlocutor
autoritário
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Okay. Mas e o discurso publicitário mesmo, hein?
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será que a mensagem publicitáriaconsegue sempre cativar o receptor?
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peça – mensage
m não clara
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peça – mensage
m não clara
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mas afinal, quem é esse receptor?c
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O auditório universal é um público muito amplo, que atinge pessoas dos mais diversos tipos.
Os meios de comunicação de massa são um bom exemplo de veículos voltados para um auditório universal.
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O auditório particular é um público segmentado. Mensagens feitas para esse tipo de auditório são especificamente voltadas para o universo dessas pessoas, não servindo para atingir outros públicos – em alguns casos, até ofende outros grupos.
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falar para um público
às vezes é como fazer uma
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Não questionamos mensagens que nos pareçam naturais, óbvias.
Mas a mensagem funciona!
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uma forma automática e inconsciente de interpretar um signo a partir de algo construído socialmente
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O receptor interfere na forma que o interlocutor passa sua mensagem
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a propaganda reflete o senso comum...
ou o fabrica?
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primeiro passo para entendera mensagem que é bem
recebida pelo ouvinte
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algumas condições de argumentação para a mensagem ser bem aceita pelo ouvinte
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ser consciente do que precisa ser comunicado...
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falar a mesma língua do seu público...
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ter um contato positivo com o público...
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ser ético e transparente...
(a maioria dos políticos não chega até o fim desses slides)
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Em breve:
Slidecast
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