Download - Lessons learned 3.0 equipa43 week7
Lessons LearnedEnergia de Portugal
Equipa 43
www.fabricadestartups.com
Ideia de Negócio
Plataforma de planeamento para
mulheres modernas que permite a
rentabilização de tempo livre através
de sugestões personalizadas de
atividades culturais, de bem-estar ou
em família.
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A Equipa
• A execução do Plano Financeiro
• A execução do Plano de Marketing
• A elaboração da apresentação do Pitch
Foco da Semana
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Plano Financeiro - Pressupostos
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• A atividade começará no ultimo trimestre de 2013
• O orçamento pressupõe 2 meses de concessão/desenvolvimento da aplicação
• Desenvolvimento de app funcional em ambiente multi -plataforma
• Iremos desenvolver dois tipos de produto:
• Tipo A – versão gratuita (funcionalidades parciais)
• Tipo B – Versão “premium” com todas as funcionalidades da app (não gratuita);
• As quantidades vendidas foram calculadas em relação á dimensão do mercado
• Venda de serviços de publicidade
• Pagamento decomissões pela venda da app nos Marketplaces
• Entrada no mercado internacional em 2015
Vendas + Prestações de Serviços
Copyright Fábrica de Startups 5
Euros
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Taxa de variação dos preços 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
VENDAS - MERCADO NACIONAL 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Produto A versão free 0 0 0 0 0 0
Quantidades vendidas 5.000 8.500 14.450 24.565 36.848 55.271
Taxa de crescimento das unidades vendidas 70,00% 70,00% 70,00% 50,00% 50,00%
Preço Unitário 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Produto B versão premium 4.050 32.400 64.800 110.160 165.240 247.860
Quantidades vendidas 1.000 8.000 16.000 27.200 40.800 61.200
Taxa de crescimento das unidades vendidas 700,00% 100,00% 70,00% 50,00% 50,00%
Preço Unitário 4,05 4,05 4,05 4,05 4,05 4,05
TOTAL 4.050 32.400 64.800 110.160 165.240 247.860
VENDAS - EXPORTAÇÃO 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Produto A versão free 0 0 0 0 0 0
Quantidades vendidas 0 25.000 42.500 72.250 122.825
Taxa de crescimento das unidades vendidas 70,00% 70,00% 70,00%
Preço Unitário 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Produto B versão premium 0 0 72.125 108.188 162.281 243.422
Quantidades vendidas 0 12.500 18.750 28.125 42.188
Taxa de crescimento das unidades vendidas 50,00% 50,00% 50,00%
Preço Unitário 0,00 5,77 5,77 5,77 5,77
TOTAL 0 0 72.125 108.188 162.281 243.422
PRESTAÇÕES DE SERVIÇOS - MERCADO NACIONAL 2013 2014 2015 2016 2017
Serviço informação de serviços (publicidade) 0,10€ por clique 17.500 26.250 39.375 59.063 88.594
Taxa de crescimento 50,00% 50,00% 50,00% 50,00%
TOTAL 0 17.500 26.250 39.375 59.063 88.594
TOTAL VOLUME DE NEGÓCIOS + IVA 4.982 61.377 184.117 292.116 438.173 657.260
Fornecimentos e Serviços Externos
Copyright Fábrica de Startups 6
Euros
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Nº Meses 3 12 12 12 12 12
Taxa de crescimento 0% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%
Tx IVA 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Serviços especializados
Trabalhos especializados 23% 292,68 1.205,84 1.242,02 1.279,28 1.317,66 1.357,19
Publicidade e propaganda 23% 900,00 3708,00 3819,24 3933,82 4051,83 4173,39
Honorários 23% 1.219,50 5.024,34 5.175,07 5.330,32 5.490,23 5.654,94
Comissões 23% 1.286,00 9.791,00 41.148,50 65.575,25 98.327,38 147.455,56
Materiais
Ferramentas e utensilios de desgaste
rápido 23%121,95 502,43 517,51 533,03 549,02 565,49
Livros e documentação técnica 23% 30,00 123,60 127,31 131,13 135,06 139,11
Material de escritório 23% 121,95 502,43 517,51 533,03 549,02 565,49
Combustíveis 23% 487,80 2.009,74 2.070,03 2.132,13 2.196,09 2.261,98
Deslocações, estadas e transportes
Deslocações e Estadas 23% 365,85 1.507,30 1.552,52 1.599,10 1.647,07 1.696,48
Serviços diversos
Rendas e alugueres 23% 365,85 1.507,30 1.552,52 1.599,10 1.647,07 1.696,48
Comunicação 23% 365,85 1.507,30 1.552,52 1.599,10 1.647,07 1.696,48
Contencioso e notariado 23% 121,95 502,43 517,51 533,03 549,02 565,49
Despesas de representação 23% 182,91 753,59 776,20 799,48 823,47 848,17
TOTAL FSE 5 862,29 28 645,31 60 568,44 85 577,79 118 929,99 168 676,26
FSE - Custos Fixos 2.920,03 16.523,18 48.082,65 72.717,42 105.683,81 155.032,69
FSE - Custos Variáveis 2 942,27 12 122,13 12 485,80 12 860,37 13 246,18 13 643,57
TOTAL FSE 5 862,29 28 645,31 60 568,44 85 577,79 118 929,99 168 676,26
IVA 997,72 5 143,94 12 442,92 18 150,44 25 775,47 37 169,76
FSE + IVA 6 860,01 33 789,25 73 011,37 103 728,23 144 705,47 205 846,02
Gastos com Pessoal
Copyright Fábrica de Startups 7
Euros
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Nº Meses 1 14 14 14 14 14
Incremento Anual (Vencimentos + Sub. Almoço) 0% 0,00% 0,00% 0,00% 3,00% 3,00%
Quadro de Pessoal 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Administração / Direcção 1 1 1 1 1 1
Administrativa Financeira
Comercial / Marketing
Produção / Operacional 1 1 1 2 2 2
Qualidade
Manutenção
Aprovisionamento
Investigação & Desenvolvimento 1 1 1 1 1 1
Outros
TOTAL 3 3 3 4 4 4
QUADRO RESUMO 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Remunerações
Órgãos Sociais 300 5 600 5 600 5 600 5 768 5 941
Pessoal 600 11 200 11 200 16 800 17 304 17 823
Encargos sobre remunerações 203 3 797 3 797 5 127 5 281 5 439
Seguros Acidentes de Trabalho e doenças profissionais 9 168 168 224 231 238
Gastos de acção social 4 305 4 305 4 305 5 740 5 912 6 090
Outros gastos com pessoal
TOTAL GASTOS COM PESSOAL 5.418 25 070 25 070 33 491 34 496 35 531
Investimento
Copyright Fábrica de Startups 8
Euros
Investimento por ano 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Activos fixos tangíveis
Terrenos e Recursos Naturais
Edificios e Outras Construções
Equipamento Básico 0 1.000 500 250 500 1.000
Equipamento de Transporte
Equipamento Administrativo 250 250 500 500 500
Equipamentos biológicos
Outros activos fixos tangiveis
Total Activos Fixos Tangíveis 0 1.250 250 0 0 0
Activos Intangíveis
Goodwill 100 200
Projectos de desenvolvimento 2.000 500 500 500 500 250
Programas de computador 250 250 250 250 250 250
Propriedade industrial
Outros activos intangíveis
Total Activos Intangíveis 2.250 850 950 750 750 500
Total Investimento 2.250 2.100 1.700 1.500 1.750 2.000
IVA 23% 0 288 173 173 230 345
TOTAL INVESTIMENTO 2.250 2.388 1.873 1.673 1.980 2.345
Demonstração de Resultados Previsional
Copyright Fábrica de Startups 9
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Vendas e serviços prestados 4.050 49.900 163.175 257.723 386.584 579.876
Subsídios à Exploração
Ganhos/perdas imputados de subsidiárias, associadas e
empreendimentos conjuntos
Variação nos inventários da produção
Trabalhos para a própria entidade
CMVMC 2.025 16.200 68.463 109.174 163.761 245.641
Fornecimento e serviços externos 5 862 28 645 60 568 85 578 118 930 168 676
Gastos com o pessoal 5 418 25 070 25 070 33 491 34 496 35 531
Imparidade de inventários (perdas/reversões)
Imparidade de dívidas a receber (perdas/reversões) 0 0 0 0 0 0
Provisões (aumentos/reduções)
Imparidade de investimentos não depreciáveis/amortizáveis
(perdas/reversões)
Aumentos/reduções de justo valor
Outros rendimentos e ganhos
Outros gastos e perdas
EBITDA (Resultado antes de depreciações, gastos de
financiamento e impostos) -9 255 -20 015 9 074 29 480 69 397 130 028
Gastos/reversões de depreciação e amortização 750 1 262 1 675 1 350 1 575 1 754
Imparidade de activos depreciáveis/amortizáveis (perdas/reversões)
EBIT (Resultado Operacional) -10 005 -21 278 7 399 28 130 67 822 128 274
Juros e rendimentos similares obtidos 0
Juros e gastos similares suportados 0
RESULTADO ANTES DE IMPOSTOS -10 005 -21 278 7 399 28 130 67 822 128 274
Imposto sobre o rendimento do período 1 062 16 956 32 068
RESULTADO LÍQUIDO DO PERÍODO -10 005 -21 278 7 399 27 068 50 867 96 205
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Sondagem 3 - internacional (população alvo
20, população efetiva 27)
Hipótese
VP i #1 Acredito que as mulheres têm dificuldade
em conciliar tarefas
VP i #2 Acredito que mulheres sentem falta de
tempo.
VP i #3 Acredito que mulheres utilizam app de
planeamento
VP i #4 Acredito que as mulheres sentem
necessidade de planear definindo objetivos
Teste
Inquérito 3
Taxa de Concordância
>70%
>60%
>50%
>50%
Resultado
96%
81%
63%
96%
Copyright Fábrica de Startups 11
Sondagem 3 - internacional (população alvo
20, população efetiva 27)
Hipótese
CS i #1: Acredito que as mulheres sofrem stress
da gestão das suas atividades
CH i #1: Acredito que o Marketplace como principal canal de vendas é a Android
CH i #2: Acredito que as mulheres compram apps
CH i #3: Acredito que a maioria das oportunidades é gerada pela rede social
Teste
Inquérito 3
Taxa de Concordância
>50%
>50%
>50%
>50%
Resultado
81%
52%
26%
70%
Copyright Fábrica de Startups 12
Sondagem 3 - internacional (população alvo
20, população efetiva 27)
Hipótese
CR i #1: Acredito que as mulheres aderem a
grupos nas redes sociais
CR i #2: Acredito que as mulheres contribuem nos grupos nas redes
sociais
CR i #4: Acredito que mulheres gostariam de
receber sugestões
CR i #3: Acredito que as mulheres recomendam
as aplicações às suas amigas.
Teste
Inquérito 3
Taxa de Concordância
>50%
>50%
>50%
>50%
Resultado
70%
68%
81%
68%
Copyright Fábrica de Startups 13
Sondagem 3 - internacional (população alvo
20, população efetiva 27)
Hipótese
RS i #1 Acredito que as mulheres estão
disponíveis para pagar pela app
RS i #2 Acredito que abaixo de 1,99 € as
mulheres não teriam confiança em adquirir
a app
RS i #3 Acredito que acima de 7,99€ as
mulheres achariam excessivo pagar pela
aplicação
Teste
Inquérito 3
Taxa de Concordância
>50%
>50%
>50%
Resultado
52%
52%
73%
Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7
Hipóteses Testadas 7 10 11 19 7 15
Entrevistas 11 15 12 0 10 0
Respostas a sondagens nac. / internac.
0 120 100 157/5 158/27 159/29
Hipóteses Validadas 6 9 8 2 6 14
Hipóteses Invalidadas 1 1 2 0 0 1
Pivots Realizados 1 1 0 1 1 0
Copyright Fábrica de Startups 14
Painel de Resultados
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7
Aquisição 18 154 57 64 66 81
Ativação 0 88(661+122)
109(741+352)
244 20 20
Retenção 8 28 23 23 17 17
Recomendação 0 303 113 293 103 103
Receita 0 0 0 0 0 15
1Elementos do grupo fechado do Facebook2 Email via Sondagem3 Pessoas que vieram até à nossa página do Facebook via outras4 Landing Page5 intenção manifestada com “Para quando estará disponível?”
Copyright Fábrica de Startups 15
• Contas e mais contas e mais contas !!!
Lições da Semana
Copyright Fábrica de Startups 16
Tarefas Realizadas
• Atualização do Blog:
http://plan4women.wordpress.com/
• Sondagem internacional
• Realização do plano financeiro
• Realização do plano de marketing
• Preparação da apresentação do Pitch
17Copyright Fábrica de Startups
ANEXOS
Copyright Fábrica de Startups 18
Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento
com Clientes1. Segmentos de Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Versão: 6.0
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
Mulheres com profissão ativa, possuidoras de smartphone ou tablet
Redes Sociais
Comunidade feminina
Redes Sociais
www.Plan4women.com
Mobile marketplace
Ajuda-a a rentabilizar o tempo livre
Adapta-se a si
Ajuda a priorizar
Reduz o stress
Promove a produtividade
Sugere-lhe atividades
Produção da app
Manutenção eatualização daapp e plataforma
Aquisição e atualização de conteúdos
Marketing digital
Feeds dos conteúdos
Mobile marketplace
Venda da aplicação
Venda de publicidade (externa) na aplicação
Comissões de venda de serviços de parceiros
Fornecedores de serviços
Fornecedores de conteúdos
Marketing digital
Produção da app
Manutenção e atualização da app e plataforma
Fees mobile marketplace
Aquisição e atualização de conteúdos
18
Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses porValidar
Hipóteses comMaior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas Mercado Internacional
Hipóteses InvalidadasMercado Internacional
Versão
7.0
Copyright Fábrica de Startups S.A. www.fabricadestartups.com
VP i #4 Acredito que asmulheres sentemnecessidade deplanear definindoobjetivos 20
Copyright Fábrica de Startups 20
CH i #1: Acredito que o Marketplace como principal canal de vendas é a Android
CH i #2: Acredito que as mulheres compram apps.
CS i #1: Acredito que as mulheres sofrem stress da gestão das suas atividades
VP i #3 Acredito que as mulheres utilizam app de planeamento
25
15
VP i #2 Acredito quemulheres sentemfalta de tempo.
CH i #3: Acredito que amaioria dasoportunidades é geradapela rede social
15
15
15
15
15
20
VP i #1 Acredito quemulheres Têmdificuldade emconciliar tarefas 15
15
Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses porValidar
Hipóteses comMaior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses ValidadasMercado Internacional
Hipóteses InvalidadasMercado Internacional
Versão
7.0
Copyright Fábrica de Startups S.A. www.fabricadestartups.comCopyright Fábrica de Startups 21
RS i #1 Acredito que asmulheres estãodisponíveis para pagarpela app 15
15
RS i #2 Acredito que abaixo de 1,99€as mulheres não teriam confiança emadquirir a app
15RS i #3 Acredito que acima de 7,99€ asmulheres achariam excessivo pagarpela aplicação
15
CR i #1: Acredito que as mulheresaderem a grupos nas redes sociais
CR i #2: Acredito que as mulherescontribuem nos grupos nas redessociais
CR i #4: Acredito que mulheresgostariam de receber sugestões
15
CR i #3: Acredito que as mulheresrecomendam as aplicações àssuas amigas. 15
15
15
15
15
Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses porValidar
Hipóteses comMaior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
Hipóteses Invalidadas
Versão
6.0
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RS #1 Acredito que asmulheres estão disponíveispara pagar pela app
15
RS #2 Acredito que asmulheres pagariam pela app.um valor até 5€
15
Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses porValidar
Hipóteses comMaior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
Hipóteses Invalidadas
Versão
6.0
Copyright Fábrica de Startups S.A. www.fabricadestartups.comCopyright Fábrica de Startups 23
KR#1: Estarãodisponíveis eatualizadoscontinuamenteos feeds deconteúdos enoticias? 20
KR #2 Acredito que existem inúmeras notícias para alimentar os conteúdos da aplicação
KR #3 Acredito que existem diversos marketplacespara a colocação da aplicação
1520
KA #1 Acredito que existem empresas que possam desenvolver a appe a plataforma
KA #2 Acredito que existem profissionais com as capacidades técnicas necessárias para a manutenção e atualização da aplicação e da plataforma 15
15
KA#3 Acredito que existem fornecedores de conteúdos disponíveis a estabelecer parcerias
15
KA #4 Acredito que existem diversos serviços de marketing digital disponíveis no mercado 15
Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses porValidar
Hipóteses comMaior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
Hipóteses Invalidadas
Versão
4.0
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CH#5: Acreditamos que a maioria dasoportunidades é gerada pela redesocial?
CR#1: Acreditamos que as mulheresaderem a grupos nas redes sociais?
CH#1: Acreditamos que apercentagem de mulherescom presença nas redessociais é significativa
15
CH#2: Acreditamos que Marketplacemais indicado como principal canal de vendas é a Android 20
15
Copyright Fábrica de Startups 24
CR#2: Acreditamos que as mulherescontribuem nos grupos nas redessociais?
CH#3: Acreditamos que as mulheres fazem download de versões de trial de apps.
20
CH#4: Acreditamos que as mulheres compram apps.
CR#3: Acreditamos que as mulheresrecomendam as aplicações às suasamigas.
CR#5: Acreditamos que mulheresgostariam de receber sugestões deserviços relacionados com diversos temas
CR#4: Acreditamos que as mulheres dãofeedback sobre os serviços sugeridosna comunidade.
15
15
15
15
15
15
Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses porValidar
Hipóteses comMaior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
Hipóteses Invalidadas
Versão
4.0
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CS#1: Acreditamos que as mulheres sofrem stress da gestão das suas atividades diárias como mãe, profissional e mulher.
15
CS#2: Acreditamos que asmulheres dos 30 aos 45 nãousam uma ferramenta degestão das suas tarefas
15
CS#3: Acreditamos que as mulheres que usam uma ferramenta de gestão das suas tarefas, estão descontentes com essa ferramenta.
15
CS#4: Acreditamos que as mulheres têm interesse em usar uma ferramenta de gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15
CS#5: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em pagar por uma ferramenta de gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15
CS#6: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em investir tempo em configurar uma ferramenta para a gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15
CS#7: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em usar uma ferramenta para a gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis no seu smartphone
15
Copyright Fábrica de Startups 25
Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses porValidar
Hipóteses comMaior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
Hipóteses Invalidadas
Versão
4.0
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VP#1 Acredito que mulheres têm dificuldade em conciliar tarefas 20
VP#2 Acredito quemulheres sentemfalta de tempo. 15
VP#3 Acredito que mulheres estão descontentes com a app de planeamento
10
VP#4 Acredito quemulheres sentemnecessidade de planeardefinindo objetivos 20
VP#5 Acredito que asmulheres necessitamde app personalizadapara planeamento 25
VP#6 Acredito que asmulheres necessitamde sugestões deatividades 15
VP#7 Acredito que asmulheres necessitamde sugestões paracumprir objetivos 15
VP#8 Acredito que asmulheres atualizaçãoautomática de listas decompras 15
VP#9 Acredito que asmulheres estãodisponíveis para pagarpela app 15
VP#10 Acredito que asmulheres estãodisponíveis parapersonalizar a app 15
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Obrigada!
Copyright Fábrica de Startups 27