Les focus d’iXO Private Equity
Le cas « Laboratoire des Cèdres » : une stratégie de croissance
externe en réponse aux exigences du marché de la biologie médicale
« La logique de rendement pur n’est pas directement adaptable
au milieu de la santé »
L’évolution du Laboratoire des Cèdres tel qu’il
existe aujourd’hui s’est faite en 2 grandes
étapes :
- Dès le rachat en 1987, j’ai décidé de mettre en
place une politique de qualité et de services très
poussée : nous étions les pionniers dans
l’introduction et la mise en œuvre des normes
internationales éprouvées dans d’autres secteurs.
Cela nous a valu d’être le premier laboratoire de
biologie médicale à être certifié en FRANCE il y a
20 ans et le premier accrédité par le COFRAC en
Midi-Pyrénées. De ce fait, le plateau technique
des Cèdres est régulièrement consulté et visité
par des biologistes d’autres laboratoires
implantés dans la région ou ailleurs en FRANCE.
Par exemple, le CHU de TOULOUSE a dernièrement opté pour le même système
analytique que nous et s’appuie sur notre support conseil en vue d’obtenir son
accréditation.
Éditorial
L’équipe du Laboratoire des Cèdres, centrale dans la
politique d’accréditation
- En 2011, la seconde étape
s’engager dans une stratégie de croissance externe pour faire face
connaît le secteur de la biologie.
En l’espace de 2 ans, nous sommes passés de 2 à
implantés au nord/nord
ainsi que dans le GERS.
C’est au début de cette période
entré au capital.
Le laboratoire, c’est avant tout une entreprise
Notre politique qualité a été déployée avec la même rigueur
au fur et à mesure de l’int
fiabilité de nos analyses et les
et aux prescripteurs sont la base de notre renommée
Cette politique qualité,
socle du cahier des charges d
hautement performant.
J’ai choisi d’ouvrir mon capital à
vision humaine de la biologie médicale
Les premiers échanges avec
ont été décisifs. Le courant
une même approche stratégique
Accueil du site de Cornebarrieu Village, alliant
esthétique et confort pour le patient
Plateau technique, véritable unité de production
a seconde étape majeure a été de décider de restructurer l’entreprise et de
s’engager dans une stratégie de croissance externe pour faire face
de la biologie.
, nous sommes passés de 2 à 7 sites
ord-ouest de TOULOUSE et sa banlieue
au début de cette période qu’iXO Private Equity est
c’est avant tout une entreprise de proximité qui produit des analyses sûre
olitique qualité a été déployée avec la même rigueur
fur et à mesure de l’intégration des nouveaux sites. La
fiabilité de nos analyses et les services apportés aux patients
prescripteurs sont la base de notre renommée !
basée sur la règle des 5M, a été le
es charges de notre plateau technique
.
La philosophie du dirigeant Fabrice
est de préserver une dimension humaine forte
aussi bien dans le management des équipes
que dans la relation de proximité avec les
patients. A titre d’exemple,
MAUVEZIN dans le GERS a permis
ce laboratoire en zone rurale
conséquent, de contribuer au maintien d
offre de soins de biologie médicale
proximité et de qualité.
d’ouvrir mon capital à iXO Private Equity à hauteur de 25 %
vision humaine de la biologie médicale.
avec Bruno de CAMBIAIRE et Nicolas OLIVES d’
courant est tout de suite passé et nous nous sommes retrouvés sur
approche stratégique : un équilibre entre le souci économique
• • • • •
•
•
•
•
Accueil du site de Cornebarrieu Village, alliant
esthétique et confort pour le patient
Plateau technique, véritable unité de production
de restructurer l’entreprise et de
s’engager dans une stratégie de croissance externe pour faire face aux évolutions que
produit des analyses sûres.
du dirigeant Fabrice LABOUDIE
t de préserver une dimension humaine forte
dans le management des équipes
que dans la relation de proximité avec les
exemple, le rachat du site de
a permis de préserver
ce laboratoire en zone rurale et, par
contribuer au maintien d’une
soins de biologie médicale de
à hauteur de 25 % car nous partagions une
d’iXO Private Equity
passé et nous nous sommes retrouvés sur
omique, dicté par les
La règle des 5 M
Maîtrise du milieu de travail
Maîtrise des moyens humains
Maîtrise des moyens matériels
Maîtrise des méthodes
Maîtrise des matières premières
Le Laboratoire des Cèdres
en chiffres :
7 sites dont le plateau technique
CA 2012 : 9 M€
Investissements 2011/2013 : 5M€
pour accompagner les opérations
de croissance externe
Nombre de salariés :
- 1987 : 19 salariés temps plein
- 2013 : 90 salariés temps plein
évolutions réglementaires et tarifaires du
de l’entreprise à produire un service de proximité de qualité avec la rapid
par les clients. Je ne crois pas au gigantisme des structures médicales
convaincu que l’humain (qu’il soit le client ou
préoccupations de biologiste médical chef d’entreprise et qu’il faut donner un sens à
son travail.
Par ailleurs, le fait qu’ils aient dans leurs affiliés l
que nous connaissons bien
zones différentes des nôtres et nous avons déjà mis en place des synergies et des
échanges.
Au sein du laboratoire, j’ai une
chef d’entreprise. Et sur ce point
constructif pour m’appuyer dans les différentes décisions
Pour l’avenir, notre objectif
allons poursuivre le renforce
davantage les process et
à une formation poussée du personnel
savoir-faire et le savoir-être
la satisfaction des clients
Notre taille critique n’est pas encore atteinte, nous traitons environ
dossiers/jour et pouvons aller jusqu’à 1
la rigueur économique et le haut niveau
de progression !
« La politique qualité
sur sa capacité à monter en puissance !
Nous sommes rentrés au capital en tant qu’actionnaire minoritaire
lors du rachat des parts
Le projet était d’accompagner la société LABOUDIE et Associés pour
d’abord à une situation très délicate
Fabrice LABOUDIE à mettre en
Nicolas OLIVES et Fabrice LABOUDIE
évolutions réglementaires et tarifaires du secteur de la biologie médicale,
de l’entreprise à produire un service de proximité de qualité avec la rapid
Je ne crois pas au gigantisme des structures médicales
convaincu que l’humain (qu’il soit le client ou le salarié) doit rester au centre de nos
préoccupations de biologiste médical chef d’entreprise et qu’il faut donner un sens à
’ils aient dans leurs affiliés les laboratoires CBM et
connaissons bien, nous a rassurés. Ces deux sociétés interviennent sur des
zones différentes des nôtres et nous avons déjà mis en place des synergies et des
Avec le recul de 2 années, je peux dire
que j’apprécie le regard extérieur
d’iXO Private Equity
fonctionnement de mon
l’apport d’expérience
de développement.
aboratoire, j’ai une double casquette, celle de biologiste
sur ce point, leur avis a toujours été pertinent, riche d’échanges
constructif pour m’appuyer dans les différentes décisions à prendre.
objectif commun est de développer la croissance interne
renforcement de notre productivité en améliora
et en continuant les investissements matériels
formation poussée du personnel. Pour moi, le savoir ne suffit pas, il faut aussi le
être dans l’entreprise pour garantir la performance et aboutir à
la satisfaction des clients.
Notre taille critique n’est pas encore atteinte, nous traitons environ
et pouvons aller jusqu’à 1500 dossiers/jour. Notre seuil d’équilibre entre
e et le haut niveau de qualité nous laisse donc encore une marge
La politique qualité du Laboratoire des Cèdres nous a convaincu
sur sa capacité à monter en puissance ! »
Nous sommes rentrés au capital en tant qu’actionnaire minoritaire
es parts de l’associé sortant.
Le projet était d’accompagner la société LABOUDIE et Associés pour
une situation très délicate liée à la sortie d’un associé et
à mettre en place son ambitieux projet de développement
Nicolas OLIVES et Fabrice LABOUDIE
la biologie médicale, et la capacité
de l’entreprise à produire un service de proximité de qualité avec la rapidité attendue
Je ne crois pas au gigantisme des structures médicales et je suis
le salarié) doit rester au centre de nos
préoccupations de biologiste médical chef d’entreprise et qu’il faut donner un sens à
CBM et BIOMEDICA,
sociétés interviennent sur des
zones différentes des nôtres et nous avons déjà mis en place des synergies et des
Avec le recul de 2 années, je peux dire
’apprécie le regard extérieur
Private Equity sur le
fonctionnement de mon entreprise et
l’apport d’expérience sur la stratégie
.
double casquette, celle de biologiste médical et celle de
, riche d’échanges et
croissance interne. Nous
améliorant encore
les investissements matériels, toujours associés
our moi, le savoir ne suffit pas, il faut aussi le
l’entreprise pour garantir la performance et aboutir à
Notre taille critique n’est pas encore atteinte, nous traitons environ 800 à 900
/jour. Notre seuil d’équilibre entre
qualité nous laisse donc encore une marge
Laboratoire des Cèdres nous a convaincu
Nous sommes rentrés au capital en tant qu’actionnaire minoritaire à hauteur de 25 %
Le projet était d’accompagner la société LABOUDIE et Associés pour faire face tout
et, ensuite, d’aider
projet de développement, face à la
réforme importante du secteur de la biologie médicale, à savoir se développer par
croissance externe tout en maintenant une amélioration continue de la qualité et du
service.
Dans cette course à la croissance, nous
avons appuyé Fabrice LABOUDIE dans
les choix stratégiques et la montée en
puissance progressive du nombre de
sites.
Le Laboratoire des Cèdres est passé de
2 à 7 sites sans jamais déstabiliser les
axes fondamentaux de sa politique
qualité que sont la fiabilité des
analyses et le service client, et qui ont
fait sa réputation.
Pour le dirigeant, engagé et passionné, choisir un partenaire comme iXO Private Equity
était aussi une façon offensive de faire face à l’arrivée de grands groupes financiers
dans le secteur de la biologie médicale dont la logique purement financière conduit à
une biologie industrialisée au détriment de l’humain.
L’humain au centre de la politique qualité