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LE PROSPETTIVE DI CRESCITA DEL FRANCHISING E LO STATO DELLE RETI
Indagine svolta nel periodo Febbraio/marzo 2012
A cura di Ce.s.co.t Centro Studi Confesercenti
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TIPOLOGIA DI ATTIVITA’ DEI FRANCHESEE INTERVISTATIRISTORAZIONEBARABBIGLIAMENTO ABBIGLIAMENTO BIMBOINTIMOERBORISTERIA/INTEGRATORIMERCATINO USATOAGENZIA VIAGGICALZATUREAGENZIA IMMOBILIAREARTICOLI DA REGALOGIOIELLERIACOSMESICOMMERCIO PRODOTTI CANAPA
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ANNO DI COSTITUZIONE DELL’IMPRESA
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IL CAMPIONE INTERVISTATO
IL 77% DEGLI INTERVISTATI
RICOPRE IL RUOLO DI IMPRENDITORE E TITOLARE DEL PDV
IL 23% DEGLI INTERVISTATI
RICOPRE IL RUOLO DI STORE MANAGER
DEL PDV
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ANAGRAFICA DELL’IMPRENDITORE
L’IDENTITA’ DELL’IMPRENDITORE:• UOMINI 37.5%• DONNE 62.5%
L’ETA’ DELL’IMPRENDITORE:• Minore di 35 anni 23.5%• Fra i 36 e i 50 anni 47.1%• Maggiore di 51 anni 29.4%
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ANAGRAFICA DELLO STORE MANAGER INTERVISTATO
L’IDENTITA’ DELLO STORE MANAGER:• UOMINI 10%• DONNE 90%
L’ETA’ DELLO STORE MANAGER:• Minore di 35 anni 50%• Fra i 36 e i 50 anni 50%• Maggiore di 51 anni 0%
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NEGOZI DI CUI E’ TITOLARE
IL 23.5% DEGLI IMPRENDITORI INTERVISTATI POSSIEDE ALTRI PUNTI VENDITA DI CUI:
NEL 95% DEI CASI SI TRATTA DI ALTRI NEGOZI IN FRANCHISING
E SOLO IL 5% HA ANCHE UN NEGOZIO “TRADIZIONALE”
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L’ATTUALE ATTIVITA’ E’ LA SUA PRIMA ESPERIENZA DA IMPRENDITORE?
SI: 58.8%
Motivazioni per cui ha avviato l’attività:
• Per ambizione;
• Per migliorare la mia situazione professionale ed economica.
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L’ATTUALE ATTIVITA’ E’ LA SUA PRIMA ESPERIENZA DA IMPRENDITORE?
Franchising
Tradizionale
NO: 41.2%
Con quale formula ha aperto gli altri negozi?
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PER QUALE MOTIVO HA APERTO UNA ATTIVITA’ IN FRANCHISING ANZICHE’ UNA TRADIZIONALE?
1. SCELTA DI PRODOTTO
2. CLIENTELA FIDELIZZATA/GARANZIA DEL MARCHIO
3. PUBBLICITA’ DELLA CASA MADRE
4.COLLOCAZIONE STRATEGICA
5. ACQUISIZIONE KNOW HOW CONSOLIDATO
6. PREZZI CONCORRENZIALI
7. ASSISTENZA/FORMAZIONE
8. PROGETTO NUOVO IN CITTA’
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HA AVUTO “SORPRESE” TRA QUANTO LE ERA STATO PROSPETTATO DAL FRANCHISOR E QUANTO HA TROVATO NELLA REALTA’?
NONO, non ho avuto sorprese 62%
SISI, ne ho avute 38%
Quali differenze ha riscontrato?Quali differenze ha riscontrato?• Minori guadagni / costi più elevati
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QUALI SONO I PUNTI DI FORZA CHE HA TROVATO NEL GESTIRE UN’ATTIVITA’ IN FRANCHISING RISPETTO AD UNA TRADIZIONALE?
1. GARANZIA DEL MARCHIO
2. PUBBLICITA’ E PROMOZIONE DALLA CASA MADRE
3. FORMAZIONE E ASSISTENZA COSTANTE
4. COLLOCAZIONE STRATEGICA DEL PDV
5. MOLTI AFFILIATI: “l’unione fa la forza”
6. AVVIAMENTO AGEVOLATO
7. ESCLUSIVA DEL MARCHIO SUL TERRITORIO
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COSA MIGLIOREREBBE NELL’ORGANIZZAZIONE DELLA RETE DI FRANCHISING NELLA QUALE E’ INSERITO?
1. PERSONALIZZAZIONE DEL PDV
2. RITIRO MERCE INVENDUTA
3. MIGLIORE AFFIANCAMENTO INIZIALE
4. ELASTICITA’ NEI PAGAMENTI
5. FORNITURE Più DETTAGLIATE
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NEGLI ULTIMI 2 ANNI HA PARTECIPATO AD ATTIVITA’ FORMATIVE PROFESSIONALI?
NO
15%
SI
85%
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CON QUALI RISORSE HA AVVIATO L’ATTIVITÀ IN FRANCHISING?
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90Risorse proprie
Finanziamento
Entrambe
Non risponde
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ADERITE AD UNA ASSOCIAZIONE DI CATEGORIA?
SI 82.3%
NO 17.7%
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COSA DICONO I FRANCHISOR
Nel biennio 2012-2013 secondo lei in Emilia Romagna aumenteranno i punti vendita
franchesee?
Secondo il 44% degli intervistati
i pdv in franchising aumenteranno
più del 10%
Il 27% pensa che aumenteranno meno del 10%
Il 29% invece pensa che NON AUMENTERANNO
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QUALI SONO SECONDO LEI I SETTORI DI MAGGIORE CRESCITA PER IL FRANCHISING NEL BIENNIO 2012/2013 IN EMILIA ROMAGNA?
FOOD SERVIZI
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I PUNTI DI FORZA DELL’OFFERTA
PRODOTTO
IMMAGINE MARCHIO
PREZZO EQUO
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QUALI SONO LE MAGGIORI CRITICITÀ DA LEI RISCONTRATE IN QUESTI ANNI NEI PDV FRANCHESEE IN EMILIA ROMAGNA?
1. Mancato raggiungimento obiettivo fatturato
2. Inadeguatezza franchesee
3. Crisi economica generalizzata soprattutto settore abbigliamento
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QUALI SONO LE PRINCIPALI PROBLEMATICITÀ RISCONTRATE NELL’INDIVIDUARE NUOVI FRANCHESEE PER L’APERTURA DI PUNTI VENDITA?
• Difficoltà ad individuare location idonee
• Accesso al credito
• Contenuta capacità finanziaria
• Contenuta propensione al rischio
• Limitata cultura professionale di base