![Page 1: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/1.jpg)
www.techart.ru
LANDING PAGE:СОЗДАЁМ ЭФФЕКТИВНЫЕ ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫЕкатерина Гусева,Promo. Techart
МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГИ АУТСОРСИНГ
![Page 2: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/2.jpg)
ЧТО ЖЕ ТАКОЕПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА
Создаём эффективные посадочные страницы
СТРАНИЦАПОСАДОЧНАЯ
РЕКЛАМНЫЕКАМПАНИИ
ПОИСКОВЫЕ СИСТЕМЫ
СОВЕРШЕНИЕЦЕЛЕВОГО ДЕЙСТВИЯ
РАССЫЛКИ
С точки зрения бизнеса, посадочная страница (landing page) — это целе-вая страница, которая подталкивает пользователя к совершению необ-ходимого действия.
С точки зрения пользователя, поса-дочная страница (landing page) — это та страница, на которую он пере-шел из поисковой системы, с рекла-мных объявлений, баннеров или других источников переходов.
1_28
![Page 3: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/3.jpg)
Создаём эффективные посадочные страницы
2_28
ЗАЧЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬПОСАДОЧНЫЕСТРАНИЦЫ?
Целевые страницы обладают большим процентом конверсий.
Целевые страницы содержат только ту информа-цию, которая нужна пользователю для приня-тия решения.
Создание целевых страниц позво-ляет четче отслеживать отдачу от маркетинговых кампаний.
2_28
![Page 4: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/4.jpg)
ПРОДАЖА ТОВАРА.
РАСШИРЕНИЕ СПИСКА ПОДПИСЧИКОВНА РАССЫЛКУ.
ПОЛУЧЕНИЕ КОММЕНТАРИЯ ИЛИ КАКОГО-ЛИБО ДРУГОГО ОТКЛИКА.
ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА КОМПАНИИ.
Создаём эффективные посадочные страницы
НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЁННЫЕ ЗАДАЧИЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ
3_28
ПРОДАЖА ТОВАРА
РАСШИРЕНИЕ СПИСКА ПОДПИСЧИКОВ НА РАССЫЛКУ
ПОЛУЧЕНИЕ КОММЕНТАРИЯ ИЛИ КАКОГО-ЛИБО ДРУГОГО ФИДБЕКА
ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА КОМПАНИИ
Создаём эффективные посадочные страницы
НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЁННЫЕ ЗАДАЧИЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ
![Page 5: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/6.jpg)
ОСОБЕННОСТИ: ИМЕЮТ СТАНДАРТНЫЙ ДИЗАЙН И ОБЫЧНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ НАВИГАЦИИ
Создаём эффективные посадочные страницы
ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ, ИНТЕГРИРОВАННЫЕВ СТРУКТУРУ САЙТА
5_28
![Page 7: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/7.jpg)
АВТОНОМНЫЕ ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ
Создаём эффективные посадочные страницы
ОСОБЕННОСТИ: Не вписываются в общую структуру сайта, а сущест-вуют отдельно. Дизайн разработан специ-ально. Внешний вид и структура отличаются от остальных страниц сайта. Отсутствие элементов на-вигации.
6_28
![Page 8: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/8.jpg)
СТРАНИЦА С ВКЛАДКАМИ ИЛИ МИКРОСАЙТИЗ НЕСКОЛЬКИХ СТРАНИЦ
Создаём эффективные посадочные страницы
7_28
ОТЛИЧИТЕЛЬНАЯ ОСОБЕННОСТЬ: БОЛЬШОЙ ОБЪЁМ ПРЕДОСТАВЛЯЕМОЙ ИНФОРМАЦИИ
![Page 9: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/9.jpg)
8_28
ДРУГИЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ
Создаём эффективные посадочные страницы
Гибридные решения: для разных кампаний исполь-зуются различные типы посадочных страниц.
Главная страница в качестве целевой целесообраз-на лишь в том случае, когда используется ограни-ченная линейка продуктов, и стоит задача об ин-формировании клиентов, а не продажа товаров и услуг.
ДЛЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ
ИЗ ПОИСКОВЫХСИСТЕМ
LANDING PAGE 2
ДЛЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ
ИЗ КОНТЕКСТНОЙРЕКЛАМЫ
LANDING PAGE 1
ДЛЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ
ИЗ СОЦИАЛЬНЫХСЕТЕЙ
LANDING PAGE 3
![Page 10: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/10.jpg)
ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА ДОЛЖНА ОПРАВДАТЬ ОЖИДАНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
Создаём эффективные посадочные страницы
ОПТИМАЛЬНО:НЕ ОПТИМАЛЬНО:
9_28
ЧТО ТАКОЕ CRM
ФОРМАЛИЗАЦИЯПРОЦЕССОВ(Идеального, готового решенияне существует)
АВТОМАТИЗАЦИЯ(Каждый человек индивидуален,компания тем более)
АВТОМАТИЗАЦИЯCRM -это технология,нацеленная на завоевание,удовлетворение и сохранениеплатежеспособных Заказчиков.нацеленная на завоевание,удовлетворение и сохранениеплатежеспособных Заказчиков.нацеленная.
ФОРМАЛИЗАЦИЯПРОЦЕССОВ(Идеального, готового решенияне существует)(Каждыйчеловек индивидуален,компания тем более)
Тема презентации
12_18
![Page 11: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/11.jpg)
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
Создаём эффективные посадочные страницы
Заказ предлагаемой продукции.
Скачивание прайс-листа.
Вступление в сообщество в социальных сетях.
Отправка формы обратной связи.
Регистрация на сайте.
CALL-TO-ACTION (CTA)
10_2810_2810_28
![Page 12: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/12.jpg)
ОДНА ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА—ОДНО ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ
Создаём эффективные посадочные страницы
7_30
ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ ДОЛЖНО БЫТЬ КОНКРЕТНЫМЗАКАЖИ, ПОДПИШИСЬ, ПОЛУЧИ!
:
11_28
![Page 13: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/13.jpg)
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ ДОЛЖЕН СОДЕРЖАТЬМОТИВАЦИЮ ДЛЯ ЕГО ВЫПОЛНЕНИЯ
Создаём эффективные посадочные страницы
7_30
ПРИМЕРЫ МОТИВАЦИИ:
Указание на ограниченность или предложения. срочность
Наличие цифр, показывающих выгоду для пользователя.
Указание на гарантию.
12_28
![Page 14: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/14.jpg)
СОСТАВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ЦЕЛЕВОЙ СТРАНИЦЫ
Создаём эффективные посадочные страницы
Картинка
Основнаяинформация
Второстепеннаяинформация
Призыв к действию
13_28
![Page 15: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/15.jpg)
Создаём эффективные посадочные страницы
КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ: Заголовок должен ясным, коротким и понятным, он должен максимально заинтересовать посетителя. Лучше, если он будет состоять из коротких призывов к действию.
Хорошим стилем оформления заголовка являетсяналичие вокруг него свободного пространстваи выделение заголовка более крупным и ярким шрифтом.
Заголовок обязательно должныбыть релевантным.
14_28
ЗАГОЛОВОК ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ
![Page 16: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/16.jpg)
Создаём эффективные посадочные страницы
КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ: Релевантность основная иллюстрация должна явно и прочно ассоциироваться с главной темой страницы.
–
Фотографии должны быть четкими, лишенными дефектов сжатия.
Если есть возможность, лучше использовать передовые способы подачи графического материала,предоставив посетителям возможность «кругового обзора» товара.
Используйте изображения, вызывающие у посетителя положительные эмоции.
15_28
ОСНОВНОЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ
![Page 17: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/17.jpg)
Создаём эффективные посадочные страницы
ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА:
Кнопки должны выглядеть, именно как кнопки.
Использование направляющих сигналов.
Надпись на кнопке должна точно отображать, что произойдет, если нажать на эту кнопку.
Визуальное оформление.
15_30
ОФОРМЛЕНИЕ КНОПОК
16_28
![Page 18: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/18.jpg)
Создаём эффективные посадочные страницы
ТЕКСТОВАЯ
ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА:
Описывайте преимущества, а не характеристики.
Сообщение должно продолжать призыв к действию и мотивацию.
Лучше выбирать ключевые фразы, которые легко понять. Используйте больше слов действия и меньше прилагательных.
СОСТАВЛЯЮЩАЯ
17_28
![Page 19: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/19.jpg)
ЭЛЕМЕНТЫ, ПОВЫШАЮЩИЕ ДОВЕРИЕПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
Создаём эффективные посадочные страницы
ОТЗЫВЫ И КОММЕНТАРИИ БЕЗУПРЕЧНАЯ ГРАММАТИКА
18_28
![Page 20: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/20.jpg)
ФОРМЫ
Создаём эффективные посадочные страницы
НЕ СПРАШИВАЙТЕ У ПОКУПАТЕЛЯ ПРО ТО, ЧТО ВАМ НЕ НУЖНО.ЭТО ПОЗВОЛИТ ИЗБЕЖАТЬ ЛИШНИХ ПОЛЕЙ В ФОРМАХИ СЛОЖНОСТЕЙ ПРИ ИХ ЗАПОЛНЕНИИ.
19_28
![Page 21: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/21.jpg)
ВСЕ ЭЛЕМЕНТЫ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ДОЛЖНЫ ИМЕТЬ СМЫСЛ
Создаём эффективные посадочные страницы
ПРИ РАСПОЛОЖЕНИИ ЭЛЕМЕНТОВ СЛЕДУЕТ ПОМОЧЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ СФОКУСИРОВАТЬСЯ НА НЕОБХОДИМОМ ВАМ ДЕЙСТВИИ. ДЛЯ ЭТОГО СЛЕДУЕТ ПОКАЗАТЬ ИЕРАРХИЮ ЭЛЕМЕНТОВ, ВЫДЕЛИТЬ ГЛАВНЫЕ И ВТОРОСТЕПЕННЫЕ МОМЕНТЫ
ИСПОЛЬЗУЙТЕ
МОЩНЫЙ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
ИСПОЛЬЗУЙТЕИЗОБРАЖЕНИЯ
ИЛИ ВИДЕО
ПОКАЖИТЕ,
ЧТО ВАМ МОЖНОДОВЕРЯТЬ
ЯСНЫЕ
И ЛАКОНИЧНЫЕПОДЗАГОЛОВКИ
ВЫДЕЛЯЙТЕ
КНОПКИ И ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
ЗАГОЛОВОКСТРАНИЦЫ
20_28
![Page 22: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/22.jpg)
ОШИБКА ОТСУТСТВИЕ СВЯЗИ МЕЖДУ– РЕКЛАМНЫМ ОБЪЯВЛЕНИЕМ И ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЕЙ
Создаём эффективные посадочные страницы
21_28
![Page 23: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/23.jpg)
Создаём эффективные посадочные страницы
22_28
ОШИБКА –
![Page 24: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/24.jpg)
Создаём эффективные посадочные страницы
ОШИБКА – СЛИШКОМДЛИННЫЙ ЗАГОЛОВОК
23_28
![Page 25: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/25.jpg)
Создаём эффективные посадочные страницы
ОШИБКА — ЧРЕЗМЕРНО АГРЕССИВНЫЙПРИЗЫВ
24_28
![Page 26: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/26.jpg)
Создаём эффективные посадочные страницы
В описании преимуществ акцентируется внимание на характеристиках товара.
Отсутствие адаптации посадочной страницы под аудиторию, приходящую на данную страницу.
Наличие отвлекающих предложений.
Отсутствие тестирования.
25_28
ДРУГИЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ОШИБКИ
![Page 27: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/27.jpg)
8_30
ТЕСТИРОВАНИЕ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ
Создаём эффективные посадочные страницы
Внешний вид кнопок.
Расположение блоков.
Заголовок.
Текст призыва к действию.
Тематическое изображение.
Поля в формах и их расположение.
ЭЛЕМЕНТЫ ДЛЯ ТЕСТИРОВАНИЯ:
26_2826_28
![Page 28: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/28.jpg)
ПРОВЕДЕНИЕ А/В ТЕСТИРОВАНИЯСТРАНИЦА ЗАЯВКИ НА ПОДБОР ТУРОВ RGB-TOUR.RU
Создаём эффективные посадочные страницы
ВАРИАНТ 2
ВАРИАНТ 1
27_28
![Page 29: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/29.jpg)
ПРОВЕДЕНИЕ А/В ТЕСТИРОВАНИЯРЕЗУЛЬТАТЫ ЭКСПЕРИМЕНТА
Создаём эффективные посадочные страницы
КОЛИЧЕСТВО КОНВЕРСИЙ ПО ДНЯМ
ВЫВОД:Для первого варианта коэффициент конверсии = 2,02%
Для второго варианта коэффициент конверсии = 2,87%
28
Вариант 1 Вариант 2
![Page 30: Landing Page: создаем эффективные посадочные страницы на сайте](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051208/546f7a44b4af9f490b8b457b/html5/thumbnails/30.jpg)
www.techart.ru
МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГИ АУТСОРСИНГ
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
ПОЖАЛУЙСТА,
ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ.
Екатерина Гусева, Promo.Techartинтернет-маркетолог
(495) 790-7591
http://www.promo-techart.ru
http://twitter.com/techart/
http://www.facebook.com/techartgroup