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La mise en oeuvre des stratégies LA MISE EN OEUVRE DES STRATÉGIES
MURRIS CamilleVALLERO MarineVANNOYE Coralie
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SommaireLes stratégies d’implantation en Chine : quels
éléments de réussite ?
I. Eléments indispensables pour s’implanter en Chine
guanxi intégrationface marché chinois
ancrage respect
II. Adaptations nécessaires du management pour réussir en Chine
“Gérer d’une main de fer dans un gant de soie”
III. Une implantation en Chine : à quel prix ?
enjeux transferts de connaissancesstratégies de protection
Airbus alliances
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I. Eléments indispensables pour s’implanter en Chine
guanxi intégrationface marché chinois
ancrage respect
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Le guanxi
• Durée• Élément de confiance• Entretenir la relation• Transférabilité• Réciprocité
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Le respect de la faceDonner des directives claires et précises
Nouer une relation extraprofessionnelle
Ménager la face de nos interlocuteursIdentifier leur statut
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• Intégrer les particularités culturelles du marché chinois• Savoir s’adapter au marché local pour gagner la confiance de la population chinoise• Utiliser les compétences des employés chinois• Être du côté des autorités (se mettre les autorités dans la poche)
Les conditions pour réussir son insertion locale
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Pour un ancrage à long terme ?
Développer son guanxi Recruter du personnel chinois
Faire appel à des fournisseurs chinois
Fidéliser les clients
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II. Adaptations nécessaires du management pour réussir en Chine
“Gérer d’une main de fer dans un gant de soie”
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Différences en matière de communication :• Plus de contacts• Problème des réunions
Différences managériales :“L’homme qui sait n’hésite pas” Confucius
Les différences dans la manière de gérer les hommes
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Défis de communication “Les discussions vides de sens mettent en péril la nation – seul le
travail concret apporte la prospérité”
Impact générationnel Défis salariaux• Pénurie de main-d’oeuvre• Retour des cerveaux
Les défis de la GRH dans un pays en développement
Défis managériaux • Enjeu de la perte de la face• Nouvelles attentes des employés
Défis recrutement/formation
• Repérer les CV• Anticiper le turnover• Fidéliser
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Zoom sur le recrutement et les rémunérations
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Autres adaptations du management
Marketing
Négociations et contrats
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III. Une implantation en Chine : à quel prix ?
enjeux transferts de connaissances
stratégies de protection
Airbus alliances
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A court terme :• Accès au marché chinois• Fabrication à moindre coût
A moyen terme :• Avancée technologique des entreprises chinoises• Risque sur la qualité du “made in China”
Les enjeux des transferts de technologies
A long terme :• Perte de l’avantage concurrentiel = perte de compétitivité• Conséquences géopolitiques
COOPETITION
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• Sélectionner les transferts de technologies : des chaînes d’assemblage, des technologies “matures”
• Eviter d’externaliser les activités de maintenance
• Clauses liant le personnel chinois : clauses de non-concurrence, clauses de confidentialité
• Fidéliser les salariés (rémunération, promotion)
Comment protéger les transferts technologiques ?
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Les entreprises chinoises multiplient les alliances avec les groupes occidentauxdavantage des transferts de technologies
Même si une entreprise refuse de transférer ses technologies pour vendre en Chine, sa concurrente n’hésitera pas à transférer ses connaissances techniques
la Chine devient un concurrent inévitable Exemple : la construction ferroviaire
Pourquoi les alliances chinoises exacerbent le problème ?
CSR (Chine)
Bombardier (Canada)
Kawasaki (Japon)
Itochu (Japon)
GE Transportation
(France)
Siemens (Allemagne)
CHR : China Railway High speedle concurrent chinois du TGV qui s’attaque au mraché californien
![Page 17: La mise en oeuvre des stratégies](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062410/56815c56550346895dca5797/html5/thumbnails/17.jpg)
Coopération depuis 2005 :
Airbus en Chine• 3 commandes pour de 50 milliards €• 1 usine d’assemblage à Tanjin en 2008• 6 fournisseurs chinois• Co-recherche• Formation des ingénieurs chinois à Toulouse et Hambourg• 5% du futur A350 sera géré en Chine
Comac, le constructeur aérien chinois livrera en 2011 son moyen courier ARJ21, concurrent direct du Airbus A320
Conséquences géopolitiques car l’aviation civile et militaire sont toujours étroitement liées
![Page 18: La mise en oeuvre des stratégies](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062410/56815c56550346895dca5797/html5/thumbnails/18.jpg)
aujourdhuilachine.com
lesechos.fr
express.be
fsa.ulaval.ca
mfe.org
marketing-professionnel.fr
apce.com
latribune.fr
ladépêche .fr
usinenouvelle.com
lesaffaires.com
alstom.com
chinadaily.com
Sources
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Merci pour votre attention
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Des questions, remarques, objections ?