Download - Jornada Projetos Culturais - (Fontes de Financiamento | Gui Afif) - Setembro de 2014, Rede Cemec
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FONTES DE FINANCIAMENTO
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ApresentaçãoGui Afif"
" Músico"" Cemec – polo criativo dedicado ao desenvolvimento,
estruturação e articulação do Setor Cultural, da Economia Criativa e do Mercado de Entretenimento no Brasil. – Presidente!
! Guaimbé Bureau de Cultura – empreendimentos culturais gratuitos. – sócio-diretor!
! Associação Comercial de SP – diretor pleno.!! Conselho de Turismo do Estado de SP – membro!
Introdução
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ConteúdoParte I"
• Introdução e Planejamento!Parte II"
• Fontes de Financiamento
Introdução
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Introdução• Objetivos!• Motivação e conduta!• Perfil do projeto cultural
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Objetivos• Oferecer um panorama sobre o financiamento público e
privado a projetos culturais;!• Capacitar para a elaboração do planejamento do
financiamento de um projeto cultural;!• Preparar o terreno para a captação de recursos;
Introdução
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Motivação e conduta• Mantenha a integridade da sua ideia e do seu projeto;!• Busque parceiros e não apenas patrocinadores;!• O projeto é para o público e não para a empresa;!• Conheça a política do governo para ceder o incentivo
fiscal antes de usá-lo;!• Obedeça as leis;!• Ética - o que todo mundo faz nem sempre é o certo, o
que ninguém faz nem sempre é o errado.
Introdução
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Perfil do projeto cultural• Produz renda direta?!• Pode resultar em lucro?!• É alinhado com políticas de governo?!• Democratização ou Lucro?!• Tem relevância ambiental, social ou educativa?!• Pode produzir contrapartidas para a marca?!• Pode conter ações promocionais?!• Gera engajamento?!• Consumirá produtos, serviços ou mídia?
Introdução
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Planejamento• Cultura como negócio!• Cultura no setor público!• Cultura no ambiente corporativo!• Valoração!• Start-Up!• Formas de Financiamento
Planejamento
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Cultura como negócio• Um projeto cultural com visão de negócio;!• Business Plan!
- Análise SWOT (Fortes, Fracos, Oportunidades Ameaças)!
- ROI!- Valoração!
• Produtos vendáveis: ingressos, livros, CDs, DVDs, assinaturas, direitos, licenças, franquias;
Planejamento
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Cultura como negócio
MercadoProjeto
!Pontos Fortes! Pontos Fracos
!Oportunidades!
Ameaças
Business Plan - Análise SWOT
Planejamento
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Planejamento
Cultura como negócioROI
Despesas ROI (-)Receitas Diretas
Receitas Diretas
ROI (+)
Despesas
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Cultura no setor público• Política de Estado x Política de Governo!• Tripé de Financiamento:!
- Investimento Direto (Fundo Nacional de Cultura, editais de patrocínio, chamadas públicas para projetos, prêmios de aquisições de obras e serviços culturais, programas de concessões de bolsas e benefícios para os agentes e produtores culturais)!
- Financiamento (Fundo de Investimento, Funcines, Fundos Setoriais, !
- Mecenato (incentivos fiscais, Rouanet, Audiovisual, ProAC, etc.) Planejamento
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Cultura no ambiente corporativomarke&ng e comunicação
responsabilidade social
relações ins&tucionais
Planejamento
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Cultura no ambiente corporativomarketing e
comunicação
• proporciona novas experiências ao consumidor;!• promove relacionamento com clientes corporativos;!• desenvolve imagem institucional no longo prazo;!• gera exposição de marca, visibilidade;!• pode ser uma plataforma de ação promocional.
responsabilidade social
• cumpre papel social proposto pelo MinC/MinE;!• promove democratização cultural;!• gera empregos;!• permite ação social;!• divulga ações sociais / conscientização
relações institucionais
• permite ações de endomarketing;!• promove relacionamento com governos, fornecedores e parceiros;!• permite ação ambiental;!• permite divulgação de ações institucionais/ conscientização.
Planejamento
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Valoração
Valor do Projeto
Captação
Receitas Diretas
Antecipação
Planejamento
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Valoração
Planejamento
Quanto vale o seu projeto?
Quanto custa o seu projeto?
Viabilidade Operacional
Viabilidade Comercial
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Valoração
Planejamento
2 MM
1,75 MM
1,5 MM
1,25 MM
1 MM
750 K
500 K
250 K
Viabilidade (VMV)
Target
Valor aprovado
Captação
Start-up
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Start Up• Investimento de quotistas;!• Antecipação de receitas;!• Primeiro parceiro - valor do patrocínio do
primeiro parceiro ditará o valor de todos os outros patrocínios;
Planejamento
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Formas de Financiamento
Planejamento
Receita'do'
Projeto'Permuta'Patrocínio'Capital'de'
Risco'
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Formas de Financiamento
Planejamento
Receita'do'
Projeto'Permuta'Patrocínio'Capital'de'
Risco'
- Bilheteria - Vendagem - Direitos Autorais - Direitos de Exibição - Licenciamento - Franquias !!!
- Fundos Setoriais - Funcines - BNDES - Empréstimos Bancários - Recebíveis - Cotas de Participação
- Leis de Incentivo - Editais públicos - Patrocínio direto - Product Placement - Ação Promocional - Vendagem Promocional - Crowdfunding
- Produtos - Serviços - Mídia !!!!!!!
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Fontes de Financiamento• Receitas Diretas do Projeto!• Capital de Risco!• Patrocínio!• Permutas!• Prazos
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Receitas Diretas do Projeto• Bilheteria - projeção estimada, capacidade de
local, amplitude de itinerância;!• Vendagem - tiragem, reedições;!• Direitos Autorais - impacto no longo prazo;!• Direitos de Exibição - janelas do audiovisual;!• Licenciamento - produtos conexos;!• Franquias - novas montagens (ex. Holiday On
Ice)
Fontes de Financiamento
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Capital de Risco• Fundos Setoriais - ex. Fundo Nacional do Livro, Fundo
Setorial do Audiovisual!• Funcines - Rio Bravo, Investimage, Paulínia,
Florianópolis!• BNDES - linhas de crédito setoriais;!• Empréstimos Bancários;!• Recebíveis - FDICs Fundos de Direito Creditório;!• Cotas de Participação
Fontes de Financiamento
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PatrocínioLei Rouanet - 4% do IR (15%) a pagar para PJ.!• Artigo 26 - 30% de abatimento para patrocínio, 40%
para doação. Lançamento como despesa operacional (64% de abatimento)!
• Artigo 18 - 100% de abatimento
Fontes de Financiamento
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PatrocínioLei do Audiovisual!• Artigo 1º - para empresas 100% de abatimento, alíquota
de 3% com lançamento como despesa operacional;!• Artigo 1ºA - para empresas 100% de abatimento,
alíquota de 4%;!• Artigo 3º - para distribuidoras: cópias e distribuição, 70%
de abatimento, alíquota de 25%;!• Artigo 3ºA - para TVs abertas e fechadas, 70% de
abatimento, alíquota de 15%;!• Artigo 39 - para programadores estrangeiros.
Fontes de Financiamento
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ReceitasVendas brutas(-) Devoluções e abatimentos(-) Impostos sobre vendas
Vendas líquidas(-) Custo de produtos vendidosEstoque inicial(+) Compras
Estoque disponível(-) Estoque final
Lucro (prejuízo) bruto(-) Despesas operacionaisVendasDespesas com PessoalComissõesOcupação (aluguéis, depreciações e outros)Utilidades (água, luz e outros)Propaganda e PublicidadeDespesas gerais (inclui serviços)Impostos e taxas (IPTU, IPVA e outros)Provisão para Dev. Duvidosos (novos)
AdministrativasDespesas com PessoalOcupação (aluguéis, depreciações e outros)Utilidades (água, luz e outros)HonoráriosDespesas gerais (inclui serviços)Impostos e taxas (IPTU, IPVA e outros)
Lucro Operacional (sem encargos)
(-) Encargos financeiros(-) Receitas financeirasDespesas financeiras
Lucro Operacional (após encargos)
Resultado não-operacionalLucro antes de impostos(-)ImpostosLucro (prejuízo) líquido
Lucro antes de impostos
Patrocínio
Fontes de Financiamento
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Patrocínio
Fontes de Financiamento
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PatrocínioLeis Estaduais!• ProAC/SP -3% até 0,038% do ICMS de todo o exercício
fiscal, 100% de abatimento;!• ICMS-RJ - 4% do ICMS, 80% de abatimento.
Fontes de Financiamento
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PatrocínioOutras Leis!• Lei de TV por Assinatura (Ancine)!• PromAC - Município de São Paulo (em tramitação)!• Municipal Rio de Janeiro!• ICMS demais estados (SC, RS, PR, BA, PE e outros)
Fontes de Financiamento
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PatrocínioEditais Públicos!• Editais municipais, estaduais e federais;!• Emendas de bancada;!• Programas federais, exemplos:!
- Programa de Difusão e Intercâmbio Artístico e Cultural;!
- Economia Criativa;!- Cultura Digital!- Cultura Viva!- Programas de Fomento da Ancine;!- Empresas de Fomento (RioFilme, Paulínia,
SPCine) Fontes de Financiamento
![Page 31: Jornada Projetos Culturais - (Fontes de Financiamento | Gui Afif) - Setembro de 2014, Rede Cemec](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020122/55707053d8b42a51688b4c30/html5/thumbnails/31.jpg)
PatrocínioEditais Privados!• Petrobrás!• Rumos Itaú Cultural!• Natura!• Oi Futuro!• Correios!• Banco do Brasil!• CEF!• Votorantim
Fontes de Financiamento
![Page 32: Jornada Projetos Culturais - (Fontes de Financiamento | Gui Afif) - Setembro de 2014, Rede Cemec](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020122/55707053d8b42a51688b4c30/html5/thumbnails/32.jpg)
PatrocínioCaptação de Recursos!• Já patrocinou meus concorrentes?!• Onde cultura está subordinada? Instituto? Marketing?
Relações Corporativas? Filiais?!• Qual o histórico de patrocínio? Teatro? Cinema?
Música? Dança? Educação?!• Há edital?!• Há política de patrocínios? Qual?!• Há consultores, agências, agentes externos?!• Quem é o responsável por cultura?
Fontes de Financiamento
![Page 33: Jornada Projetos Culturais - (Fontes de Financiamento | Gui Afif) - Setembro de 2014, Rede Cemec](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020122/55707053d8b42a51688b4c30/html5/thumbnails/33.jpg)
PatrocínioProduct Placement!• Inserção de ação de divulgação no conteúdo cultural;!• Também conhecido no Brasil como “merchandising” ou
“merchan”!• http://youtu.be/GP9enms7xY4!• http://youtu.be/3qvK-la8fJ8 05:55
Fontes de Financiamento
![Page 34: Jornada Projetos Culturais - (Fontes de Financiamento | Gui Afif) - Setembro de 2014, Rede Cemec](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020122/55707053d8b42a51688b4c30/html5/thumbnails/34.jpg)
PatrocínioCrowdfunding!• Depende da capacidade de engajamento;!• Kickstarter - http://www.kickstarter.com!• Bicharia – http://www.bicharia.com.br!• Benfeitoria – http://benfeitoria.com!• Catarse – http://catarse.me!• Garupa - http://garupa.juntos.com.vc!• Ideame – http://idea.me!• Juntos – http://www.juntos.com.vc!• Kickante - http://www.kickante.com.br!• Impulso – http://www.impulso.org.br!• Salve Esporte - http://www.salvesport.com!• Sibite - http://www.sibite.com.br!• Startando – http://www.startando.com.br!• Vakinha – http://www.vakinha.com. Fontes de
Financiamento
![Page 35: Jornada Projetos Culturais - (Fontes de Financiamento | Gui Afif) - Setembro de 2014, Rede Cemec](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020122/55707053d8b42a51688b4c30/html5/thumbnails/35.jpg)
Permutas• Atribua valores à suas contrapartidas e negocie
com base neles;!• Permutas por último;!• Mídia e Cultura são vendidas de maneiras
diferentes;
Fontes de Financiamento
![Page 36: Jornada Projetos Culturais - (Fontes de Financiamento | Gui Afif) - Setembro de 2014, Rede Cemec](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020122/55707053d8b42a51688b4c30/html5/thumbnails/36.jpg)
Prazos!
• Evite formatar projetos com datas inflexíveis;!• Se for inevitável, antecedência de 1 ano;!• Projetos grandes, 2 finais de ano;!• Sazonalidade:!– Leis Federais no final do ano;!– Recursos próprios de Jul a Nov;!– ICMS e Municipais dentro das janelas de liberação de
verbas;
Fontes de Financiamento
![Page 37: Jornada Projetos Culturais - (Fontes de Financiamento | Gui Afif) - Setembro de 2014, Rede Cemec](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022020122/55707053d8b42a51688b4c30/html5/thumbnails/37.jpg)
Obrigado!