JOGAIBusiness Game da
Administração Industrial
Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
11Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
CONHECIMENTOCONHECIMENTO(SABER)(SABER)
HABILIDADEHABILIDADE(SABER FAZER)(SABER FAZER)
ATITUDEATITUDE(QUERER FAZER)(QUERER FAZER)
OBJETIVOS GERAIS OBJETIVOS GERAIS DOS JOGOS DE NEGÓCIOSDOS JOGOS DE NEGÓCIOS
22Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
PDCA DO JOGAIPDCA DO JOGAI
PlanPLENÁRIA•Estratégia•Metas•Investimentos
JOGADA•Compra•Produção•Venda•Avaliação Do
AÇÕES CORRETIVAS•O que fazer?
Act
FEEDBACK•Resultados•Análise crítica
Check
33Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
ESTRUTURA DO JOGAI
Minas Ourives Joalheria
GOVERNO
Exportador
Comitê deAuditores
LegendaAvaliação
Negociação44
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AS JOGADAS
Duas Jogadas. Cada uma com Duas Jogadas. Cada uma com duração de cerca de 180 minutos, duração de cerca de 180 minutos,
intercaladas nas aulas.intercaladas nas aulas.
Antes de começar as Jogadas, todos Antes de começar as Jogadas, todos os players devem estudar o os players devem estudar o Questionário de Avaliação,Questionário de Avaliação,
estipulando suas estratégias, metas e estipulando suas estratégias, metas e pesquisar o mercado. pesquisar o mercado.
55Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
INFORMAÇÕES COMPLEMENTARESINFORMAÇÕES COMPLEMENTARESDAS EMPRESAS POR JOGADADAS EMPRESAS POR JOGADA
EMPRESEMPRESAA
CAPITAL CAPITAL SOCIALSOCIAL
IMOBILI-IMOBILI-
ZADOZADOSALÁRISALÁRI
OOPRO-PRO-
LABORLABOREE
CUSTOS CUSTOS VARIÁVEIVARIÁVEI
SS
IMPOS-IMPOS-
TOSTOS
MinasMinas
MIMI
R$ R$ 100.000,0100.000,0
00
20% 20% CAP. CAP.
SOCIALSOCIAL
R$ R$ 8.000,008.000,00
1% a 1% a 10%10%
VENDAVENDASS
15%15% VENDASVENDAS
10%10% VENDASVENDAS
OurivesOurives
OUOUR$ R$
60.000,0060.000,00
10% 10% CAP. CAP.
SOCIALSOCIAL
R$ R$ 12.000,012.000,0
00
1% a 1% a 10%10%
VENDAVENDASS
10%10% VENDASVENDAS
20%20% VENDASVENDAS
JoalheriaJoalheriass
JOJO
R$ R$ 300.000,0300.000,0
00
30% 30% CAP. CAP.
SOCIALSOCIAL
R$ R$ 60.000,060.000,0
00
1% a 1% a 10%10%
VENDAVENDASS
5%5% VENDASVENDAS
2%2% GANHOSGANHOS
O Capital Social de cada empresa é composto por:• 50% capital próprio• 50% capital internacional
66Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
Cada empresa (MI, OU e JO) pagará, Cada empresa (MI, OU e JO) pagará,
automaticamenteautomaticamente, metade do Capital , metade do Capital
Internacional ao final da Jogada 1, ao Internacional ao final da Jogada 1, ao
câmbio.câmbio.
INFORMAÇÕES COMPLEMENTARESINFORMAÇÕES COMPLEMENTARESDAS EMPRESAS POR JOGADADAS EMPRESAS POR JOGADA
•MN paga R$ 25.000,00, ao MN paga R$ 25.000,00, ao
câmbio;câmbio;•OU paga R$ 15.000,00, ao OU paga R$ 15.000,00, ao
câmbio;câmbio;•JO paga R$ 75.000,00, ao JO paga R$ 75.000,00, ao
câmbio.câmbio.
77Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
Cada empresa pode investir, Cada empresa pode investir, no no máximomáximo,,50% do seu Capital de Giro em50% do seu Capital de Giro emFundo de Ações e Renda Fixa :Fundo de Ações e Renda Fixa :
INVESTIMENTOSINVESTIMENTOS
•MN R$ MN R$ 40.000,00;40.000,00;
•OU R$ OU R$ 27.000,00;27.000,00;
•JO R$ 105.000,00. JO R$ 105.000,00.
88Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
Fundo de Ações: Investir no Investir no máximo 1% domáximo 1% doCapital Social de cada empresa, que Capital Social de cada empresa, que não seja do seu segmento de não seja do seu segmento de atuação:atuação:
INVESTIMENTOSINVESTIMENTOS
•Em cada MN = no máximo R$ Em cada MN = no máximo R$ 1.000,00;1.000,00;
•Em cada OU = no máximoR$ Em cada OU = no máximoR$ 600,00;600,00;
•Em cada JO = no máximo R$ Em cada JO = no máximo R$ 3.000,00;3.000,00; Retorno sobre ROIRetorno sobre ROI
(Rentabilidade sobre Capital Social), (Rentabilidade sobre Capital Social), que dependeque depende
da atuação de cada empresa no da atuação de cada empresa no mercado.mercado.
99Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
INVESTIMENTOSINVESTIMENTOS
• SISFIN RF: SISFIN RF: Remuneração Fixa de 8% Remuneração Fixa de 8% na Jogada. Deve ser feita na primeira na Jogada. Deve ser feita na primeira ½ hora de Jogo.½ hora de Jogo.
As aplicações financeiras são feitas automaticamente
ao final de cada Jogada, considerando-se:AF = Capitas de Giro + Vendas – Matéria-
Prima. (Maior 3%; Menor = 1%)
1010Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
EMPRÉSTIMOSEMPRÉSTIMOS
Cada empresa pode contrair empréstimos Cada empresa pode contrair empréstimos
no SISFIN, de no máximo 20% do Capital no SISFIN, de no máximo 20% do Capital
de Giro: de Giro:
•MN: R$ MN: R$
16.000,00;16.000,00;•OU: R$ OU: R$
10.800,00;10.800,00;•JO: R$ JO: R$
21.000,00.21.000,00.
Pagamento automático ao final da Jogada.Pagamento automático ao final da Jogada.
1111Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
NEGOCIAÇÕES DE COMPRA / VENDANEGOCIAÇÕES DE COMPRA / VENDA
As compras de Pedras, Metais e Jóias As compras de Pedras, Metais e Jóias (Pinos Mágicos) devem ser concretizadas (Pinos Mágicos) devem ser concretizadas (entrega do produto / pagamento) até o (entrega do produto / pagamento) até o fim de cada Jogada.fim de cada Jogada.
Só serão aceitasSó serão aceitas compras/vendas concluídas na compras/vendas concluídas na
própria Jogada.própria Jogada.
As compras/vendas serão sempre feitas As compras/vendas serão sempre feitas em lotes de acordo com o que for em lotes de acordo com o que for negociado entre as partes. negociado entre as partes. NÃO HÁ NÃO HÁ CONSIGNAÇÃO!CONSIGNAÇÃO! 1212
Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
NEGOCIAÇÕES DE COMPRA / VENDANEGOCIAÇÕES DE COMPRA / VENDA
Os custos de aquisição de matéria-prima consignada Os custos de aquisição de matéria-prima consignada
pelo Governo para as MINAS são:pelo Governo para as MINAS são:• MINA que tiver o MINA que tiver o maior faturamentomaior faturamento com vendas: com vendas:
paga 30%paga 30% das vendas como custos de aquisição de das vendas como custos de aquisição de
matéria-prima;matéria-prima;
• MINA que tiver o MINA que tiver o faturamento intermediáriofaturamento intermediário com com
vendas: vendas: paga 35%paga 35% das vendas como custos de das vendas como custos de
aquisição de matéria-prima;aquisição de matéria-prima;
• MINA que tiver o MINA que tiver o menor faturamentomenor faturamento com vendas: com vendas:
paga 40%paga 40% das vendas como custos de aquisição de das vendas como custos de aquisição de
matéria-prima;matéria-prima;1313Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
NEGOCIAÇÕES DE COMPRA / VENDANEGOCIAÇÕES DE COMPRA / VENDAAs Notas Fiscais de compra e venda serão sempreAs Notas Fiscais de compra e venda serão sempre
preenchidas pelo vendedor.preenchidas pelo vendedor.
JOGAI - Nota Fiscal Minas-Ourives
Mina:Mina: Jogada:Jogada: Ourives:Ourives:
MINAMINA OURIVESOURIVES
ESPECIFICAÇÃESPECIFICAÇÃOO
QUANTIDADESQUANTIDADES VALOR (R$)VALOR (R$)
1.1.
2.2.
3.3.
TOTALTOTAL
1414Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
JOGAI - Nota Fiscal Ourives-Joalherias
Ourives:Ourives: Jogada:Jogada: Joalheria:Joalheria:
QUANTIQUANTI DADESDADES VALORVALORESPECIFICAÇÃOESPECIFICAÇÃO Pedras Pedras
& & MetaisMetais
JÓIASJÓIAS R$R$
1.1.
2.2.
3.3.
TOTAL:TOTAL:
OURIVESOURIVES JOALHERIAJOALHERIA 1515Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
ESTOQUES E PRÊMIOSESTOQUES E PRÊMIOS
EstoquesEstoques• O objetivo é trabalhar JIT.O objetivo é trabalhar JIT.MN e JO são livres de Estoques.MN e JO são livres de Estoques.Caso ocorra estoque em OU, será cobrada taxa Caso ocorra estoque em OU, será cobrada taxa de 10% do valor das Pedras e Metais Estocados.de 10% do valor das Pedras e Metais Estocados.
PrêmiosPrêmiosPoderão ocorrer Prêmios durante o Poderão ocorrer Prêmios durante o Jogo,Jogo,a fim de estimularem o mercado.a fim de estimularem o mercado.
1616Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
AVALIAÇÃO DOS RESULTADOSAVALIAÇÃO DOS RESULTADOS
Ao final da cada Jogada os resultadosAo final da cada Jogada os resultadossão apresentados – subjetivos e objetivossão apresentados – subjetivos e objetivos
(maior pontuação 1.000 pontos).(maior pontuação 1.000 pontos).
Todos os alunos estabelecerão suas estratégias,Todos os alunos estabelecerão suas estratégias,metas e objetivos segundo ometas e objetivos segundo oQuestionário de Avaliação que considera Questionário de Avaliação que considera aspectos subjetivos e objetivos da atuação das aspectos subjetivos e objetivos da atuação das empresas.empresas.
Diferenças entre Diferenças entre planejado x planejado x
resultado:resultado:o que fazer?o que fazer?
431493
621
464
627683
741
476
609
717752
-
100
200
300
400
500
600
700
800
JOGADA 1
1717Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
AVALIAÇÃO DOS RESULTADOSAVALIAÇÃO DOS RESULTADOS
Ao final de cada Jogada cada empresa recebe umAo final de cada Jogada cada empresa recebe umDR - Demonstrativo de Resultados de todas as empresasDR - Demonstrativo de Resultados de todas as empresase as Avaliações do Comitê, dos Fornecedores e dos e as Avaliações do Comitê, dos Fornecedores e dos Clientes, a fim de que todos possam se analisar e analisar Clientes, a fim de que todos possam se analisar e analisar os seus concorrentes/parceiros.os seus concorrentes/parceiros.
Outras informações sobre o desempenho das empresas Outras informações sobre o desempenho das empresas no Jogo serão fornecidas (relatórios, gráficos etc).no Jogo serão fornecidas (relatórios, gráficos etc).
1818Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
FEEDBACKFEEDBACK
O objetivo principal é o de possibilitarO objetivo principal é o de possibilitaruma maior visão sistêmica e deuma maior visão sistêmica e denegócios, facilitando, também,negócios, facilitando, também,a integração definitiva do grupo.a integração definitiva do grupo.
Ao final de cada Jogada, os participantes serãoAo final de cada Jogada, os participantes serãoestimulados a participarem de um processo de estimulados a participarem de um processo de ““full feedback” com relação ao seu desempenho.full feedback” com relação ao seu desempenho.
1919Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
IMPORTANTEIMPORTANTE
O desempenho num Jogo de NegócioO desempenho num Jogo de Negócionão mostra se você é um bom ou maunão mostra se você é um bom ou mauprofissional, devido às condições deprofissional, devido às condições decontorno do Jogo.contorno do Jogo.
O que vale é a sua participação,O que vale é a sua participação,o seu aprendizado, a sua integraçãoo seu aprendizado, a sua integração
e “saber ouvir”.e “saber ouvir”.
2020Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
2121Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
• Desenvolver a capacidade de análise crítica através dos resultados obtidos durante o jogo.
OBJETIVOS BÁSICOS DO JOGAI
• Criar um mercado em ambiente simulado;
• Criar em ambiente simulado um processo produtivo;• Fornecer informações para o exercício de tomada de decisões;• Analisar os principais aspectos sócios-culturais presentes nas relações internas e externas das empresas;• Analisar os efeitos de um ambiente competitivo em relação às situações de confronto inerentes ao negócio;
2222Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
• Determinação de estratégias globais de mercado para aDeterminação de estratégias globais de mercado para a empresa;empresa;• Gerenciamento dos processos produtivos;• Gerenciamento dos processos produtivos;• Gerenciamento da logística da produção e estoque de• Gerenciamento da logística da produção e estoque de matéria-prima;matéria-prima;• Apuração de custos e formação de preços;• Apuração de custos e formação de preços;• • Gerenciamento de Recursos Humanos;Gerenciamento de Recursos Humanos;• • Desenvolvimento das habilidades relativas à áreaDesenvolvimento das habilidades relativas à área comercial;comercial;• • Negociação de contratos de fornecimento de produtosNegociação de contratos de fornecimento de produtos acabados e de compra de matéria prima;acabados e de compra de matéria prima;• • Contabilidade básica.Contabilidade básica.
OBJETIVOS ESPECÍFICOSDO JOGAI
2323Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
RISCOS X BENEFÍCIOS INERENTESRISCOS X BENEFÍCIOS INERENTES
BenefíciosBenefícios
2. Adaptação às mudanças1. Estímulo à criatividade
4. Desenvolvimento de novas habilidades
6. Intercâmbio de experiências5. Exercício da comunicação
3. Sistematização da coleta de informações
7. Vivência de novos papéis8. Visão empresarial
9. Tomada de decisão em ambiente de risco10. Proteção contra prejuízos reais11. Diversão instrutiva 2424
Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.
RISCOS X BENEFÍCIOS INERENTESRISCOS X BENEFÍCIOS INERENTES
RiscosRiscos
1. Bom jogador não é bom administrador
2. Aquela teria sido a única saída
3. Internalização de conceitos errados
4. Grande panacéia do ensino
2525Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.Prof. Luiz Cesar Barçante, DSc.