![Page 1: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/1.jpg)
Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie
Marcin Iwińskiwspółzałożyciel CD Projekt
![Page 2: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/2.jpg)
* Właśnie przekroczyliśmy 5 :)
... czyli od zera do ponad 4*milionów sprzedanych Wiedźminów
w wersji „od kuchni”
![Page 3: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/5.jpg)
Jak doszliśmy do tych 5 milionów?... i co z tego dla was wynika
![Page 6: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/6.jpg)
Dokładnie zdefiniuj dla kogo jest Twoja gra.1
Zrób wszystko, aby gracze się o niej dowiedzieli.2
Zaplanuj dystrybucję: cyfrową, a może też pudełkową.3
Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4
Nie daj ciała tam gdzie my daliśmy.5
Jak skutecznie promować i sprzedawać:
![Page 7: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/7.jpg)
Czyli konkretnie kto ma ją kupić i dlaczego?
W przypadku Wiedźmina wyglądało to następująco:Mature 17+ male RPG gamer looking for something fresh in the genre. Intelligent and willing to play games with complicated themes.
Opis Wiedźmina (z 2006 - nadal aktualny):The Witcher returns to the roots of the role-playing genre with a fresh and modern approach emphasizing story and character in a vibrant world, while incorporating tactically deep real-time combat like no game before it.
Dokładnie zdefiniuj dla kogo jest Twoja gra.1
![Page 8: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/8.jpg)
Fact Sheet
![Page 9: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/9.jpg)
Zrób wszystko, aby gracze się o niej dowiedzieli.2
TO TY JESTEŚ ODPOWIEDZIALNY ZA SUKCES (lub porażkę) SWOJEJ GRY!!! Bądź aktywny w komunikacji i zacznij od wybrania 1 osoby z Twojego team'u, która będzie odpowiadać za PR i Marketing(choćby team był tylko dwuosobowy).
Globalny PR jeszcze nigdy nie był tak prosty! Twoje kanały to: Facebook, Twitter i twoja strona WWW.
Nie zapomnij w planie produkcyjnym gry uwzględnić czasu i zasobów na produkcję assetów do PRu i Marketingu.
![Page 10: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/10.jpg)
PR&Marketing action plan:
Nowe screeny co tydzień.1
![Page 11: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/13.jpg)
Nowe screeny co tydzień.1
2 Filmy z gameplay’a - jak często możesz wypuścić coś na prawdę dobrego?
PR&Marketing action plan:
![Page 14: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/14.jpg)
Nowe screeny co tydzień.1
Press’y/Wywiady - zawsze dołączaj materiały graficzne z gry.3
2 Filmy z gameplay’a - jak często możesz wypuścić coś na prawdę dobrego?
PR&Marketing action plan:
![Page 15: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/18.jpg)
Nowe screeny co tydzień.1
4 Targi branżowe - jesli nie stać Cię na stoisko to “leć na partyzanta”.
Press’y/Wywiady - zawsze dołączaj materiały graficzne z gry.3
2 Filmy z gameplay’a - jak często możesz wypuścić coś na prawdę dobrego?
PR&Marketing action plan:
![Page 19: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/20.jpg)
Press Pak z targów Gamescom 2010
![Page 21: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/21.jpg)
Nowe screeny co tydzień.1
4 Targi branżowe - jesli nie stać Cię na stoisko to “leć na partyzanta”.
5 Spotkania z mediami - to się na prawdę opłaca.
Press’y/Wywiady - zawsze dołączaj materiały graficzne z gry.3
2 Filmy z gameplay’a - jak często możesz wypuścić coś na prawdę dobrego?
PR&Marketing action plan:
![Page 22: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/22.jpg)
Nie zapomnij o:CALL TO ACTION !!!
![Page 23: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/24.jpg)
Zaplanuj dystrybucję: cyfrową, a może też pudełkową.3
Skoncentruj sie na dystrybucji cyfrowej:AppStore, Google Play, Steam, GOG.com, PSN, XBox Live, etc.
Standartowy model biznesowy to 70/30 - na bazie tego, dobrze policz swoje przychody i potencjalne zyski.
Premiera gry jest tylko raz, więc przygotuj na prawdę kopiącą ofertę na D1 oraz plan wspomagania sprzedaży na kolejne tygodnie/miesiące. Pamiętaj - sprzedaż trzeba animować, inaczej nici z przychodów!
Jeśli dystrybucję cyfrową masz już w małym palcu i myślisz o dystrybucji pudełkowej to ... temat na oddzielną prezentację.
![Page 25: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/25.jpg)
Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4
Ustaw team support’u dla klientów. Uważnie czytaj komentarze i fora!1
![Page 26: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/26.jpg)
Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4
Ustaw team support’u dla klientów. Uważnie czytaj komentarze i fora!1
2 Bądź gotowy do przygotowania patch’y, fix’ow i nowych wersji gry.
![Page 27: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/28.jpg)
Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4
Ustaw team support’u dla klientów. Uważnie czytaj komentarze i fora!1
Bądź uczciwy wobec graczy. Jeśli fix zajmie Ci miesiąc - to jasno to powiedz.3
2 Bądź gotowy do przygotowania patch’y, fix’ow i nowych wersji gry.
![Page 29: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/29.jpg)
Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4
Ustaw team support’u dla klientów. Uważnie czytaj komentarze i fora!1
Miej przygotowany content na po premierze: update’y, DLC, etc.4
Bądź uczciwy wobec graczy. Jeśli fix zajmie Ci miesiąc - to jasno to powiedz.3
2 Bądź gotowy do przygotowania patch’y, fix’ow i nowych wersji gry.
![Page 30: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/30.jpg)
Extensive TutorialGradually explains the depth of The Witcher 2’s
combat and gameplay mechanics.
Dark ModeProvides the ultimate challenge for players
and a completely new set of dark-themed gear.
Arena (arcade style mode)Infinitely replayable and progressively more challenging.
![Page 31: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/31.jpg)
Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4
Ustaw team support’u dla klientów. Uważnie czytaj komentarze i fora!1
Miej przygotowany content na po premierze: update’y, DLC, etc.4
Bądź uczciwy wobec graczy. Jeśli fix zajmie Ci miesiąc - to jasno to powiedz.3
2 Bądź gotowy do przygotowania patch’y, fix’ow i nowych wersji gry.
Sprzedaż gry to prawie jak małżeństwo.5
![Page 32: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/33.jpg)
Nie daj ciała tam gdzie my daliśmy.5
![Page 34: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/34.jpg)
Lekcja 1
Zaplanowaliśmy zbyt mało czasu na ostateczne test gry i zbalansowanie rozgrywki. W rezultacie gra na D1 była zbyt trudna na początku, a zbyt łatwa pod koniec.
Problem
Wszystkie ręce na pokład = pracujemy 24/7 i kilka dni po premierze wydajemy pierwszy patch, zaraz potem kolejny, a po niecałych czterech miesiącach wersję 2.0. Niestety, pierwsze wrażenie ma się tylko raz.
Rozwiązanie
![Page 35: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/35.jpg)
Lekcja 1
“It starts off as a deeply unsatisfying game which wants to punish players who try to enjoy it, then becomes rather endearing, with the acquisition of power and loot at least providing a traditional sense of accomplishment. When all's said and done, however, the game's high points arrive too late and provide too little. “Destructoid.com
“As a world-building exercise, The Witcher 2 succeeds masterfully but there are deep flaws in its game design.”Escapistmagazine.com
"Some may say that Witcher 2 is just a hard game and I need to adapt, but that isn't the case. It's just hard to play."Gamecritics.com
![Page 36: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/36.jpg)
Lekcja 2
Problemy ze stabilnością gry na premierze:- Launcher działa słabo lub wcale- DRM spowalnia grę- Automatyczny updater nie działa
Problem
Ponad 20 osób zostało ściągnięte do działu pomocy technicznej, a pomimo tego ledwo nadążaliśmy z obsługą. Od razu zdecydowaliśmy się na zdjęcie DRM'u i wyłączenie automatycznego updatera. Niestety strukturę serwerową obsługującą launcher musieliśmy postawić od zera.
Rozwiązanie
![Page 37: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/37.jpg)
Lekcja 2
![Page 38: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/38.jpg)
... ale znacznie częściej nam jednak wychodzi :)
![Page 39: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie - czyli od zera do ponad 4 milionów sprzedanych Wiedźminów w wersji "od kuchni"](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051609/547d989cb379593a2b8b526c/html5/thumbnails/40.jpg)
Trzymam kciuki za polskie “Million Seller’y” !!!