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Objets connectés / IOTEldorado, Bulle ou Mutation ?
Conseil en IOT / objets connectés
Dimitri Carbonnelle Fondateur
www.livosphere.com
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Internet of Things
Nouvel Eldorado ?
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Pour qui ?
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2005
2009
2013
2014
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What’s next ?
Source : Gartner Hype Cycle 2014
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Crossingthe Chasm of Early Adopters
LateMajority
Early majorityInnovators LaggardsEarlyadopters
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IOT for Early Adopters - Business ModelMarges élevées Forte ventes Fort renouvellement du parc
- Revenu fixe - Coûts fixes + récurrents
Marge
Couts R.
Coûts Fixes
Année N N+1 N+2
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Pour devenir Mass Market
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prix et marges
renouvellement
coûts récurrents
Risque : Ventes ne compensent pas
IOT for Mass Market - Business Model
Année N N+1 N+2 N+4N+3
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Partenariats (ici) /Valorisation des données
Marque Blanche / B2B2C
AccessoiresServices
(abonnement)
Autres sources de revenus possibles
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Mais la révolution est ailleurs
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Elle est
ici
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Internet des Objets est un levier pour
Fidéliser
Coûts Ventes
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Sans oublier la réglementation
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Créer unObjet connecté
Rendre votreproduit connecté
Choisir et utiliser des objets connectés « sur-étagère »
Comment procéder ?
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5 étapes pour créer ou rendre connecté
Marketing et Client (besoins, cible, pricing, support, parcours client…)
Produit, IT et Interface (Design, technos. plateforme …)
Business Model (Revenus, Coûts), Financement
Commercialisation (Circuit de distribution, communication…)
Prototypage et Industrialisation
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Locaux
Gestion d’énergie, air, salle de réunions Sécurité des lieuxMagasins (beacon…)
Personnel
GéolocalisationConfort au travailPénibilitéEfficacité
Matériel
Gestion de flotte autoTélé-diagnostic matériel
Client
Promotion en magasinGoodiesObjets B2C
Des solutions connectées sur-étagère
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Pour créer vos objets connectés ou rendre vos produits connectéstout le long de votre projet ou à un point de décision
Vous faire
gagner du
temps
Réduire vos
risques
transforme l’IOT en leviers business
Business Model, Financement
Pricing produit, modèleéconomique, financement
Marketing et Client
Marché, usages, services, différenciation, expérience & parcours client
Produit et Interface
Design, technologies prototypage, industrialisationplateforme de services …
Commerciale
Canaux de distribution, promotion, communication
et pour accompagner les entreprises à choisir et adapter les solutions connectées à leurs besoins
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Les 5 étapes pour créer un objet connecté
Sortiedécembre 2014
www.theiotbook.com@iotbook
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Dimitri Carbonnelle Fondateur
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