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IL NUOVO CAPITALEIL NUOVO CAPITALE
w w w . o p e n s o u r c e m a n a g e m e n t . i t
O P E N S O U R C E M A N A G E M E N T
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LE COSE SPESSO NON SONO COME SEMBRANO
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Diapositive dell’intervento:
www.paoloruggeri.it
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AVERAGE IS OVER!!!• “In passato un lavoratore con
competenze medie svolgendo un lavoro medio poteva ottenere un salario medio…” – Thomas Friedman
• Essere medi non porta più i benefici di una volta
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“Il luccio muore di esperienza e di
abitudine…”
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DIFFERENZA TRA IMPRENDITORE E TITOLARE
• Gli imprenditori vedono il valore dove altri vedono montagne di niente
• Gli imprenditori non sono originali…
• …perseguono l’impossibile
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Accettare una sfida che ti fa paura…
Fare una scelta coraggiosa
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•Un imprenditore è…•…qualcuno che reinventa il settore in cui opera.
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Il valore di un’idea imprenditoriale è
direttamente proporzionale alla….
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STAI PUNTANDO SULLE PERSONE GIUSTE?
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Steve Jobs, circa 1997, parla del fallimento di Apple
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NON COSTRUIRE UN’AZIENDA SENZ’ANIMA
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SIMON SINEK
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The Golden CircleThe Golden Circle
Why
How
What
• Vision• Passione• Cultura• Mete
Servizi incredibili• MBS • Un test eccezionale • Lo One to One•Il marketing
Con grandi valori•Creando risultati concreti e misurabili• Inserendo persone che faranno la differenza• Con etica e scambio• Essendo belle persone
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• Innovatori (TU) • (entusiasti della tecnologia,
• �
• Early adopters • �
• L’abisso (devi raggiungere il 18% del mercato)
• Early majority (compra solo se motivata dagli early adopters)
• Late majority (gli interessa solo il prezzo e non sarà mai contenta)
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Our Law of Diffusion of Innovation
CDA
Innovators
Early Adopters
Innovazione o una nuova tecnologia
L’
ABISSO
Gessi
Tech Enthusiasts
Visionaries
Pragmatics
Conservatives
Skeptics
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I clienti non comprano “quello che
fai” o “come lo fai”ma comprano
il perché lo fai!!!
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Da piccolo a grande
• Devi inserire i visionari, gli innovatori e gli entusiasti della tecnologia
• Non gli scollaboratori o i medi, che devi gestire
• Devi trovare “i fanatici del perché”
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La paura