I Encontro Anual de Equipe Golin | Dezembro 2011 Departamento Comercial – Div. Automotiva
ApresentaçãoDepartamento Comercial
Divisão Automotiva
I Encontro Anual de Equipe Golin | Dezembro 2011 Departamento Comercial – Div. Automotiva2
I Encontro Anual de Equipe Golin | Dezembro 2011 Departamento Comercial – Div. Automotiva
Organograma
3
I Encontro Anual de Equipe Golin | Dezembro 2011 Departamento Comercial – Div. Automotiva
Produção e Vendas - Golin
4
Automotive 45%
Agriculture 25%
Others 30%
I Encontro Anual de Equipe Golin | Dezembro 2011 Departamento Comercial – Div. Automotiva
Faturamento
5
I Encontro Anual de Equipe Golin | Dezembro 2011 Departamento Comercial – Div. Automotiva
Previsão de Crescimento Mercado Automobilístico em unidades/Ano
6
2011 – 3.64 Milhões 2012 – 3.80 Milhões2013 - 4.01 Milhões2014 - 4.28 Milhões2015 – 5.13 Milhões
I Encontro Anual de Equipe Golin | Dezembro 2011 Departamento Comercial – Div. Automotiva
JOHN DEERE – Desenvolvimentos que farão o faturamento dessa conta dobrar até 2013. Golin esta como fornecedor estratégico para a nova fábrica (segmento fora de estrada) localizada em Indaiatuba;
DELGA – projeto Ford além de aumentar o faturamento solidifica ainda mais o relacionamento entre as empresas;
SIAC – aprovação da cabine 580;
TOWER – retomamos o cock pit K, e desenvolvemos o cock pit L;
MAXION – Sinalizando novos desenvolvimentos para 2012 que irão colocar a Golin como um dos principais fornecedores de peças tubulares junto ao cliente.
BENTELER – Seguindo com o processo de redução de fontes dos atuais 7 fornecedores, ficarão apenas 4, Golin foi escolhida para permanecer e ampliar negócios, isto se deve, além do ótimo relacionamento comercial ao excelente trabalho realizado nas áreas de qualidade e logística da Golin.
Fatos Importantes 2011
7
I Encontro Anual de Equipe Golin | Dezembro 2011 Departamento Comercial – Div. Automotiva
Fabricação de tubos pela Golin F3, vai aumentar as possibilidades de novos negócios dentro dos rigorosos padrões estabelecidos pelo mercado automobilístico mundial.
Desenvolver novos clientes sistemistas e montadoras de automóveis, caminhões e ônibus;
Desenvolver clientes no seguimento de duas rodas, motos e bicicletas.
Ampliar nossa participação no mercado automotivo leve, grandes volumes, veículos e utilitários;
Perspectivas com a F3
8
I Encontro Anual de Equipe Golin | Dezembro 2011 Departamento Comercial – Div. Automotiva
Demora no retorno dos orçamentos;
Atrasos nos desenvolvimentos;
Amostras entregues com qualidade nem sempre assegurada;
Falta equipe especializada nos procedimentos automobilísticos;
Entregas de produtos fora dos prazos solicitados pelos clientes;
Fluxograma de ações internas;
Suporte da equipe técnica junto aos clientes;
Certificação ISO 14000;
Nossas Dificuldades
9
I Encontro Anual de Equipe Golin | Dezembro 2011 Departamento Comercial – Div. Automotiva
• Números da indústria automobilística brasileira apontam tendência de crescimento ININTERRUPTO PARA OS PRÓXIMOS ANOS!
10
Marcas Nacionais e Internacionais apostam em crescimento acima do PIB para setor automotivo brasileiro.