![Page 1: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/1.jpg)
Contentstrategie en inbound
intro
1
Eday 2013
B2B digital growth“Inbound, contentmarketing & storytelling”
Ferry Meijndert & Gijs Garcia Bogaards @gyzio
![Page 2: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/2.jpg)
Productgedreven Relatiegedreven
Maximaliseren waardevan de transactie Maximaliseren waardevan de relatie
Brede doelgroep/markt Smallemeervoudige doelgroep/markt
Eenvoudigaankoopproces Meervoudigaankoopproces
Kortesalescycle Lange salescycle
Merkidentiteit gebaseerd op persoonlijke relatie Merkidentiteit gebaseerd op herhaling& beeld
Inzetvan merchandisign en POS Inzettenop awareness & educatie
Aankoopgedrag gebaseerd op Aankoopgedrag gebaseerd opverlangen, prijs en status added business value
2
B2C B2B
![Page 3: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/3.jpg)
Contentstrategie en inbound
intro
3
![Page 4: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/4.jpg)
4
![Page 5: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/5.jpg)
Contentstrategie en inbound
intro
5
Waarom?
effectiviteit
relatiecomplexe trage salescycle B2B
contactstrategie gebaseerd op relevantie
outbound overkill
![Page 6: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/6.jpg)
Contentstrategie en inbound
intro
6
De eerste 70% van B2B buyers journey
speelt zich online af.
![Page 7: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/7.jpg)
Contentstrategie en inbound
intro
7
Formuleer eenscherpe business case
1
![Page 8: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/8.jpg)
Contentstrategie en inbound
intro
8
Analyseer je publiek
2
![Page 9: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/9.jpg)
9
> > > > > > Awareness Interest Learn Evaluate Justify Purchase
Demand generation Lead management Opportunity management
![Page 10: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/10.jpg)
10
![Page 11: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/11.jpg)
11
De Cause Buyer: Captains Seat
![Page 12: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/12.jpg)
Contentstrategie en inbound
intro
12
Produceer een sterken deelbaar verhaal
3
![Page 13: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/13.jpg)
Contentstrategie en inbound
intro
13
vind vertaal verpak
maak de afzender duidelijk
![Page 14: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/14.jpg)
Contentstrategie en inbound
intro
14
Volgdevos
![Page 15: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/15.jpg)
Maak de afzender duidelijk
Voorwaarde voor een goed verhaal is de zichtbaarheidvan de specifieke afzender(s)Merken/organisaties zijn niet altijd de sterkste afzender
15
![Page 16: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/16.jpg)
16
![Page 17: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/17.jpg)
Contentstrategie en inbound
intro
17
Vertel je verhaal op de juiste plek
4
![Page 18: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/23.jpg)
Contentstrategie en inbound
intro
23
Faciliteer het gesprek
5
![Page 24: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/24.jpg)
24
![Page 25: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/25.jpg)
25
![Page 26: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/26.jpg)
Contentstrategie en inbound
intro
26
Meet de resultaten
6
![Page 27: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/27.jpg)
Contentstrategie en inbound
intro
27
Koester en onderhoudje leads
7
![Page 28: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/28.jpg)
Contentstrategie en inbound
intro
28
73% van de online leads zijn niet sales-ready
![Page 29: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/29.jpg)
29
*
* * *
*
![Page 30: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/30.jpg)
Formuleer een scherpe business case
30
Analyseer je publiek
Creëer een krachtig en deelbaar verhaal
Kies de juiste plek om je verhaal te vertellen
Faciliteer het gesprek
Meet de resultaten continu
Koester en onderhoud je leads
De
inb
ou
nd
co
nte
ntm
ark
etin
gro
ad
ma
p
1
2
3
4
5
6
7
![Page 31: Hot topic: Online leadgeneratie in B2B vraagt om inbound contentmarketing aanpak](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a852651a28abb24f8b474e/html5/thumbnails/31.jpg)
Contentstrategie en inbound
intro
31
Als u de inzet van inbound contentmarketingbinnen uw online B2B strategie wil verkennen
kunt u contact opnemen met:
Ferry Meijndert