Hogyan tovább?
A beszélgetés témakörei: Életpálya Ahogy lesz, úgy lesz vagy érdemes megtervezni? A vállalkozás, mint egy lehetséges életpálya Előnyök, hátrányok, feltételek Vállalkozás létrehozása A felkészülés és az elindulás teendői
Beszélgetőpartnerek: Salamonné dr. Huszty Anna tanszékvezető, főiskolai tanár [email protected] és a hallgatók
Az életpálya tudatos építése (önmenedzselés) pontosan megtervezzem? elég lesz egy jövőkép?
Ahogy lesz, úgy lesz: Darwin törvényei érvényesülnek Másokra bízom magam
Tudatosság + nyitottság választáshoz: önismeret képességeim, értékeim, vágyaim lehetőségek
LEHETŐSÉGEK
Forrás: C. Handy
TUDATOSSÁG
Megszűnik a biztos munkahely,a folyamatos foglalkoztatás
nyugalma,életvitelünk átgondolása,
szükségessé válhat.
Munkánk nagymértékben meghatározza életünk minőségét.
Csíkszentmihályi Mihály
HA TISZTÁBAN VAN AZZAL: mik az erősségei,
hogyan képes jól teljesíteni,mik az értékei,
milyen kapcsolatrendszerben képes jól teljesíteni.
ÖNISMERET
Forrás: P. Drucker
MÉG AZ ÁTLAGOS KÉPESSÉGŰ EMBERIS KIVÁLÓ TELJESÍTMÉNYRE LESZ
KÉPES!
1. Miben vagyunk tehetségesek? Mik az erősségeink? Nem létezőket felesleges! Teendők
2. Hogyan vagyunk képesek jól teljesíteni? Hogyan értjük meg a dolgokat? Olvasó vagy hallgató? Olvasó: Kennedy Hallgató: Roosevelt, Truman, Johnson Hogyan tanulunk? Hogyan sajátítjuk el a dolgokat? Írva vagy beszélve? Írva: Beethoven, kiváló írók legtöbbje Sloan (GM) összefoglalót írt Beszélve: orvosok, ügyvédek
ÖNISMERET
3. Melyek az értékeim? Szervezeti értékrend és a saját értékrend Összhang hiánya = rossz teljesítmény
Személyes, kiváló képességek (erősségek) = értékrend) 4. Milyen kapcsolatrendszerben és légkörben dolgozom jól másokkal? Vezető vagy beosztott Kis- vagy nagyszervezet Stressz vagy nyugalom
ÖNISMERET
ALKALMAZOTT VAGY VÁLLALKOZÓ?
ALKALMAZOTT
Pénz, státus, identitásBiztonság (?)
Munkaidő, szakértelem
VÁLLALKOZÓ
Függetlenség, önállóság,tudása felett önmaga
rendelkezik
Szakértelme „gyümölcseitadja el
ELŐNYÖK
Függetlenség – rangsorolás!!! Önállóság A társak megválaszthatók A fejlődés irányíthatósága A legjobb lehetőség az önmegvalósításra A legjobb lehetőség a meggazdagodásra A „gépezet alkatrésze” helyett irányítói szerep Elismerés (családé, társadalomé) elnyerése (?) Hosszú távon, tartalmas élet (?)
VÁLLALKOZÓI LÉT
Bizonytalanság Felelősség nélküli biztonság helyett Öngondoskodás kényszereAnyagi, társadalmi kockázat
Sok munka és időráfordítás Kapcsolatok gyengüléseValahová tartozás hiánya – státus!Pozícióval járó hatalom, státusz hiánya
HÁTRÁNYOK
VÁLLALKOZÓI LÉT
STÁTUS NÉLKÜL LÉTEZHETÜNK?
Gazdasági társadalmi háttérfolyamatok:
1) Vállalkozások ösztönzése – gazdaságpolitikai célEurópai Unió és Magyarország: támogatások
2) Globalizáció, verseny, infokommunikáció
Hatékonyság, rugalmasság – outsourcing – a világ kilapul
3)Folytatódik a gazdaság átállása a termelésről a szolgáltatásra
Nagy- Britanniában több foglalkoztatottja van a nemzetiségi éttermeknek, mint az acél, szén- hajó- és autóipari cégeknek összesen.
LEHETŐSÉGEK
Gazdasági társadalmi háttérfolyamatok:
4) Fogyasztói igények átalakulása és növekvő szegmentáltsága Az „élményipar” lekörözi a hagyományos ipart
1980-ban 287 millió ember utazott külföldre, 2020-ra 1 milliárd várható (világ lakosságának egyötöde)
emberközpontú szolgáltatások közvetlenség, figyelem, személyes kapcsolat
5) Új formát öltő iparágak, iparágak integrációja Innováció
LEHETŐSÉGEK
Products and services
TERVEZÉS ÉS INFORMATIKA
Forrás: Bőgel György: Vállalkozói kurzus előadás-sorozat. CEU Business School. 2010.
SIKERES VÁLLALKOZÓ
Belső irányítottságFüggetlenség igényeKockázatvállalási
hajlandóság
Szakmai hozzáértésVezetői képesség
Vállalkozói készség
Teszt kitöltése
A VÁLLALKOZÁSI FOLYAMAT
1.Felkészülés a vállalkozásra
Ötlet Ötlet szűréseÜzleti terv(vázlatos)készítése Vállalkozóidöntés
2. A vállalkozás indítása
Vállalkozásalapítása (jogi t.) Erőforrások megszerzéseÜzleti terv kidolg.(min:pénzfor-galmi terv)
3. A vállalkozás működtetése
FejlődésirányításaSzervezetkialakításaFolyamatokmegszervezése Ösztönzési r.
4. 4. A vállalkozás megszüntetése
EladásFelszámolásieljárásVégelszámolás
A KÖRNYEZET
IGÉNYEKVERSENYTÁRSAK
KÍNÁLATAMAKROKÖRNYEZETI
TRENDEK
VÁLLALKOZÓ
SZAKKÉPZETTSÉGTAPASZTALAT
VÁGYAK, HOBBYKAPCSOLATRENDSZER
ERŐFORRÁSOK
AZ ÖTLET FORRÁSAI
Probléma megoldásaSzakmai területek találkozási pontjai
Kék-óceánok
AZ ÖTLET FORRÁSAI
Problémák megoldása
Forrás: Bőgel György: Vállalkozói kurzus előadás-sorozat. CEU Business School. 2010.
ÖTLET SZŰRÉSE
Piacképesség: Ki lesz a vevőm? Milyen igényét akarom kielégíteni? Tartósak-e ezek?
Milyenek a piacra lépés korlátai?
Versenyképesség: Vannak-e és kik a versenytársak? (Helyettesítők is!!!!) A vevő szempontjából miben jobb a vállalkozás a versenytársaknál? (Termék, szolgáltatás jellemzői, elérés módja, kiszolgálás színvonala)
KINEK – MIT – MILYEN ELŐNYÖKKEL?
ÖTLET SZŰRÉSE
Működőképesség: Technikailag meg tudom-e valósítani (rendelkezik-e a vállalkozás a szükséges tudással, felkészültséggel)? Hogyan tudom elérni a megcélzott vevőket? Biztosíthatók-e az erőforrások (fizikai, emberi, kapcsolati és pénzügyi)? Vállalkozó részvételi elkötelezettsége, részvételi szándéka? (Egyedül vagy másokkal?)
Üzletképesség: Mikor ér a vállalkozás a fedezeti ponthoz? Mikorra lehet nyereséges? Mikorra térülhet meg a befeketett tőke?
Képes vagyok-e a belső feltételeket biztosítani?
Vecsenyi János: Kisvállalkozások indítása és működtetése Perfekt, 2009. könyve felhasználásával
Mentor
A VÁLLALKOZÁS ALAPÍTÁSA
Jogi kérdések
Jogi forma kiválasztása Egyéni vállalkozás Gazdasági társaság létesítő okirat (névválasztás, céghely, telephely kiválasztása, tevékenység megnevezése, jegyzett tőke, cégjegyzés módja stb.)
Cash-flow/pénzforgalmi terv készítése
Bevétel – Kiadás = Eredmény (?) Havonta „Aranyszabály”
A VÁLLALKOZÁS ALAPÍTÁSA
Üzleti terv kidolgozása
Üzleti terv felépítése (egy lehetséges változat Címlap
Összefoglaló Mi az üzlet lényege, mi az üzleti modellje, miért érdemes ebbe a vállalkozásba invesztálni? Terjedelem: 2-4 oldal DÖNTÉS ALAPJA A vállalkozás bemutatása A legfontosabb adatok leírása
A környezet, az iparág elemzése A legfontosabb trendek, kilátások, iparági ellátási lánc elemzése
IPARÁGI ÉRTÉKLÁNC
ANYAGI FOLYAMATOK
SZÁLLÍ-TÓ
TERME-LŐ
NAGY-KER.
KIS-KER.
VÉGSŐ FELHASZ-
NÁLÓ
KÖZVETÍTŐK
A VÁLLALKOZÁS ALAPÍTÁSA
Célpiac, vevők, versenytársak elemzése Piac nagysága, vevők meghatározása, szegmentálása, jellemzői, szokásai, versenytársak meghatározása, jelenlegi és várható magatartásuk elemzése Termék, szolgáltatás bemutatása Jellemzők a vevő szemszögéből Előnyök a versenytársakhoz viszonyítva Termék életgörbén betöltött helye
Marketing és értékesítési terv A megcélzott vevők meghatározása, a vevők elérésének és megtartásának módjai, tervezett ár, értékesítési volumen,
eladásösztönzés.
A VÁLLALKOZÁS ALAPÍTÁSA
Működési és üzemeltetési terv Beszerzési-, üzemeltetési folyamat, telephely, kapacitások. Menedzsment bemutatása Vezetők életrajza, szakmai, vezetői vállalkozási tapasztalata Pénzügyi és finanszírozási terv Előzetes pénzforgalmi terv, eredménykimutatás, mérleg
Kockázatok és kockázatkezelés Milyen feltételezésekre építettük a tervez, ha ezek nem teljesülnek, milyen intézkedéseket tervezünk?
Függelék
ÉS A GYAKORLAT
ÉLETCIKLUS-MODELL
Növekedés Öregedés
A s
zerv
ezet
nag
yság
a
A szervezet életkora
Elindulás
Gyerünk, gyerünkKreativitás
Irányítás
Delegálás
MegállapodottságFérfikor
Csecsemőhalál
Alapítói vagy családi kelepceLeadershipkrízis
Autonómia krízis
(Koordinálás, együttműködés)
Kontroll krízis
Forrás: Adizes, Greiner,