Google AdWords / eDAY 2011
1000 Räder & 3 Hebel
www.cpc-consulting.netMag. Herwig Seitz
CPC-ConsultingGoogle AdWords Kampagnen-Management
Internet-Marketing-Consulting
Seminare & Workshops zu:Google AdWords Basic & Professional Internet-Marketing Suchmaschinen-Marketing & -OptimierungUsability & WebControllingSocial Media MarketingOnline-PR
AgendaSuchmaschinen-Marketing
1000 RäderWelche Einstellungen gibt es?
3 HebelKeywordsAnzeigentexteLandingpages
Search-Engine-Marketing
Suchmaschinen-Marketing
Klassisches Marketing
SEM: neue Marketingform
SEM: neue MarketingformEin User gibt auf Google "Kfz-Versicherung" ein....
Was verrät das über seine Interessen?
klar formuliertes, aktuelles Interesse konkrete Nachfrage ohne Festlegung auf bestimmten Anbieter / Marke
hohe Wahrscheinlichkeit, dass User zum Kunden wirdDer User „definiert“ sich selbst als Zielgruppe!
bezahltbezahlt
bezahltbezahltunbezahltunbezahlt
Suchmaschinen-MarketingSEM: Search Engine Marketing
Suchmaschinen-OptimierungSEO: Search Engine OptimizationMassnahmen um das (unbezahlte) Ranking der Website auf Google zu verbessern („Google Fitness“)
Suchmaschinen-WerbungSEA: Search Engine Advertisingbezahlte Einschaltungen = Google AdWords
SEO: Wie bewerten Suchmaschinen?gut für Suchmaschinen lesbare Website "Googlefit"Google berücksichtigt über 200 Faktoren für das
Ranking... Verlinkung (Links von anderen Websites = "Empfehlung")Ranking-Kriterien ändern sich laufendKEINE „Eintragungen“ in SuchmaschinenOptimierung der Website ist nicht kostenlos!
SEA-Suchmaschinen-WerbungGoogle AdWordsAdWords-Anzeigen erscheinen oben oder rechtsDer Werber bucht Suchbegriffe (= Keywords)Verrechnung nur bei Click auf die Anzeige (CPC)Position, Preis: werden durch Auktionssystem bestimmtCost-per-Click: ab 1 Cent
1000 Räder
1000 Räder (Auszug)GeotargetingAnzeigenplanung
Remarketing
Website OptimizerKeyword VorschlagstoolIP-Sperre
Keywordoptionen
Google Display Network
Mobile Geräte
Cost per Click
Tagesbudget
Was wollen Sie erreichen?
Ziele einer Werbekampagne1. Marke bekannter machen2. mehr Besucher auf die Website bringen3. mehr Anfragen potentieller Kunden generieren4. mehr Kunden gewinnen5. mehr Umsatz machen6. Gewinn maximieren
Ziel-ErfassungConversion-Code auf „Vielen Dank“-Seite einbauenGoogle zeigt für jedes Keyword & Anzeigentext:
ConversionsKosten pro ConversionConversionrateUmsatz (optional)
Keine Zielerfassung = "Blindflug"
1. Hebel
Keyword QuellenAdWords Keyword ToolGoogle WunderradGoogle AutovervollständigungWeb-Analyse (zB Google Analytics)Keyworddatenbanken
Keyword OptionenWozu?Streuverluste minimierenpassendere Kunden ansprechenRelevanz steigern
Keyword OptionenWie?Ausschließende Keywords-kostenlos, -gratis
Genau passende Keywords[Hotel in Ischgl]
Passende Wortgruppe"KFZ Versicherung"
Modifizierer für weitgehend passende Keywords+Hotel Tirol
Keyword OptimierungIdentifikation "guter Keywords"
hohe Conversionrategeringe Kosten pro Conversionbringen Kunden & Umsatz bzw. Gewinn!Tipp: CPC Gebot sollte erhöht werden!
Identifikation "schlechte Keywords"kosten Geldbringen nicht vielTipp: CPC Gebot sollte gesenkt werden, ggf. pausieren
2. Hebel
Anzeigentext: Inhalt?Antworten Sie auf die spezifische SuchanfrageStellen Sie den Kundennutzen darBeschreiben Sie den USP (Ihr Alleinstellungsmerkmal)Nutzen Sie HandlungsaufforderungenNennen Sie Preise, Sonderkonditionen etc.Besonders wichtig: die HeadlineSchreiben Sie das wichtigste Keyword in den
Anzeigentext
Anzeigentext OptimierungTesten Sie unterschiedliche Texte gegeneinander ab!
Identifikation "guter Anzeigentexte"hohe Conversionrategeringe Kosten pro Conversionbringen Kunden & Umsatz bzw. Gewinn!Tipp: Texten Sie weitere ähnliche Anzeigentexte!
Identifikation "schlechter Anzeigentexte"haben eine niedrige Conversionrate bringen keine ConversionsTipp: Anzeigentext pausieren!
3. Hebel
Was ist wichtig für Landingpage?Content muss zu Anzeige & Keyword passen„Call to Action“ - HandlungsaufforderungFormulare: einfach, übersichtlichschnelle Ladezeit
Ziel: Conversion: Anfrage, Bestellung, Kauf
Landingpagemeist nicht geeignet: HomepageWebpage, die nicht auf die Suche des Users eingehtWebpage, die den User ablenkt von seinem Ziel
Seite, die genau auf die Google-Suche passtSeite, die dem User vermittelt: „Hier bin ich richtig!“Seite, die genau EINE Handlung des Users zulässtSeite, die den User auffordert ein Formular auszufüllen
(„Call to Action“)
Landingpage Optimierung 2 Landingpages: A und B kopieren Sie Ihre Anzeigentexte weisen Sie als Ziel-URL jeweils "Landingpage A" bzw.
"Landingpage B" zu schalten Sie die Anzeigen gleichverteilt optimieren Sie wie zuvor bei den Anzeigentexten
Zusammenfassung1. Welche Keywords bringen profitable Kunden?2. Welche Anzeigentexte sind die „besten“?3. Welche Landingpage bringt die meisten Kunden?
Welche Kombination ausKeyword – Anzeigentext - Landingpagebringt den maximalen Erfolg?
Vielen Dank!
Tipp: Google AdWords Seminar am 11.3.2011www.cpc-consulting.net/Google+AdWords+Seminar
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Mag. Herwig [email protected] / +43 676 357 30 20
GoogleAdWords Seminar11. März
