Download - First Gear - Menandatangani Kontrak
-
7/31/2019 First Gear - Menandatangani Kontrak
1/4
BAB 4:MenandaKontrak
SetelahAndaberhasilmenem
ukankendaraanyang
memenuhikebutuhanAndad
idealer yangdapatdipercaya,
inilahwaktunyauntukmemul
ainegosiasi.Anda harus
berdiskusidenganwiraniagamengena
ijaminandanskema
pemeliharaanuntukmelindung
ikeuanganAnda.Secara
singkat,Andaharusmenyiapk
ansemuadokumennya.
Kita semua tahu bahwa Anda ingin segera
mencoba mobil baru di jalan tapi
sangatlah penting untuk berokus pada
semua detailnya.
Pengetahuan adalah kekuatan
Hal penting terlebih dahulu: Anda harus
menyetujui harganya. Semakin banyak
pengetahuan Anda, semakin besarpenghematan Anda. Jika Anda mengetahui
berapa harga yang dibayar orang lain untuk
mobil yang Anda inginkan, An
segera mengetahui seberapa
harga yang ditawarkan kepad
Lakukan penelitian, saran
Cueter, Operations Manager C
Service Division, Ford Asia Pas
Arika, menyarankan. Dengan
mengunjungi chat room serta
orum dan blog mobil online, Amelihat berapa harga yang um
28 Fr gr
-
7/31/2019 First Gear - Menandatangani Kontrak
2/4
30 Fr gr
dibayarkandanmendapatkan
rentang
harga.
Sepertiyangtelahdisebutkan
sebelumnya,hargayangmeng
hiasi
jendelakendaraandishowroo
msering
kalidapatdinegosiasikan.Ter
gantung
padajenisinsentifpenjualan
yang
ditawarkanprodusenotomoti
fkepada
dealermereka,danbonusapa
yang
ditawarkandealerkepadasta
f
penjualanmereka,wiraniagamungkin
dapatmenurunkanhargaatau
menambahkanaksesori.Ingat
lah,staf
penjualanselalumemilikitarg
etyang
harusmerekacapai...danmer
ekaakan
melakukan apa pun untuk mencapai
target tersebut.
Tanyakan jenis negosiasi yang
tersedia, saran Cueter. Tanyakan
kepada dealer: Apa yang dapat Andalakukan hari ini agar saya membeli
kendaraan ini?
Ingatlah bahwa penjualan mobil
memiliki siklus: ada high dan low
season. Saat penjualan di negara Anda
biasanya menurun, misalnya saat
memasuki tahun ajaran baru, dealer
mungkin lebih termotivasi untuk
melakukan penjualan.
Ada masa di mana sta penjualan
mungkin lebih mau memberi
penawaran yang lebih baik kepada
pelanggan. Misalnya, akhir bulan, saat
dealer mencoba memenuhi kuota
penjualan dan perusahaan ingin
memecahkan rekor penjualan bulanan,
Anda mungkin memiliki keunggulan
dalam bernegosiasi.
Jika Anda melihat banyak promosi
dan potongan harga untuk suatu model
tertentu, ini merupakan indikasi yangbaik bahwa wiraniaga mungkin mau
menerima harga yang lebih rendah.
Sama halnya, saat perusahaan mobil
mengeluarkan model baru, dealer
seringkali akan termotivasi untuk
menghabiskan persediaan yang ada
untuk memberi ruang bagi jajaran
produk terbaru.
Seperti yang ditemukan Jill saat
mencari mobil, tidak ada salahnya
membeli model generasi sebelumnya,
terutama jika Anda bisa
mendapatkannya pada harga
yangbagus. Saat perusahaan mobil
meluncurkan apa yang disebut sebagai
model baru, hal ini biasanya berarti
satu dari dua hal: mobil yang benar-
Lakukan penelitian
Untuk mendapatkan keunggulandalam penawaran, lakukanpembelian di akhir tahun atau bulan
Baca detailnya; jangan bayaraksesori atau layanan yang tidakAnda perlukan
Pastikan tidak ada biaya yang perludikeluarkan untuk perbaikan yangdilindungi jaminan
Bandingkan jaminan yangditawarkan model yang berbeda
Lima fakta cepat:
5
Rp50.000.000,00Jumlah yang harus
Anda anggarkan
untuk pemeliharaan
mobil selama lima
tahun (jika Anda tidak
memiliki skema servis
atau pemeliharaan)
30 Fr gr
-
7/31/2019 First Gear - Menandatangani Kontrak
3/4
yang termasuk dalam jaminan. Baca
detailnya secara saksama, seperti halnya
pada jaminan lain, untuk memahami syarat
dan ketentuannya secara tepat.
Saat Anda membawa kendaraan Anda
untuk perbaikan berdasarkan jaminan,
apakah dealer hanya akan memberikan
aktur yang menjelaskan bagian yang
diperbaiki dan memberi tahu bahwaperbaikan tersebut gratis? Atau saat Anda
mengunjungi bengkel, apakah Anda harus
mengisi setumpuk dokumen, membayar
perbaikan, lalu menyerahkan klaim yang
akan dibayar berdasarkan jaminan?
Beberapa perusahaan mewajibkan Anda
untuk melakukannya, jelas Cueter
menjelaskan. Saat Anda
kendaraan Anda ke dealer
mendapatkan perbaikan y
jaminan, Anda tidak harus
pembayaran di muka dan
mengisi setumpuk dokum
mendapatkan layanan yan
hak Anda.
Masa jaminan dapat dipdengan biaya tambahan. P
jaminan tidak perlu dibeli p
membeli mobil, tapi di seb
negara, Anda harus memb
sebelum masa jaminan aw
Pertimbangkan contoh b
kendaraan ditawarkan pad
benar baru yang memiliki semua jenis tur
baru yang mengagumkan yang dikenal
sebagai model generasi baru atau
model acelif, yang mendapatkan sedikit
perubahan. Dalam hal mobil acelif, mobil
ini tidak menawarkan keunggulan besar
dibandingkan dengan model yang
digantikan (seperti halnya banyak bintang
lm, mereka hanya menjalani operasi
plastic di sana sini). Jill memilih model
sebelumnya saat ia memutuskan untuk
membeli hatchback lincah karena memiliki
semua keunggulan keamanan dan
teknologi model acelif, tapi dengan gaya
eksterior dan interior yang sedikit berbeda.
Namun, hal ini tidak memusingkan Jill
sedikit pun saat ia mengetahui bahwa ia
bisa mendapatkan 10 persen lebih rendah
daripada harga yang ditawarkan.
Jika Anda ingin menjadi orang pertama
yang mengendarai model baru di kota
Anda, Anda harus membayar mahal, danJill memutuskan hal ini tidak terlalu berarti.
Jadi, contohlah Jill, dan beli mobil generasi
sebelumnya.
Setelah Anda menyetujui harganya
dengan wiraniaga, periksalah akturnya
secara saksama untuk menghindari
adanya biaya tersembunyi. Pastikan Anda
tidak membayar aksesori atau layanan
tambahan yang tidak Anda inginkan,
perlukan atau pesan. Jangan takut untuk
menanyakan setiap poin pada aktur. Ingat:
Andalah yang berkuasa!
lindungi investasi anda
Sekarang Anda telah berhasil
menegosiasikan harga pembelian, inilah
waktunya untuk memikirkan cara terbaik
melindungi investasi Anda. Semua
produsen terkemuka menawarkan jaminan
untuk pembelian mobil baru.
Jaminan yang baik menyediakan
perlindungan lengkap dan perbaikan
mudah di dealer setempat Anda tanpaperlu biaya tambahan untuk perbaikan
32 Fr gr
-
7/31/2019 First Gear - Menandatangani Kontrak
4/4
Harga yang ditawarkan dishowroom kendaraan seringkali dapat ditawar.
Rp100.000.000,00, dan memberikan
jaminan komprehensi selama setahun dari
produsen. Dealer menjual perpanjangan
jaminan selama tiga tahun sebesar
Rp30.000.000,00. Kendaraan lain dihargai
Rp125.000.000,00. Kendaraan ini memiliki
jaminan selama lima tahun. Walaupun
mobil pertama menawarkan harga
pembelian yang lebih murah, kendaraan
kedua memiliki value or money yang lebih
baik jika Anda memperhitungkan masa
jaminan. Jadi pertimbangkan semua aktor
ini sebelum mengambil keputusan untuk
membeli kendaraan.
Ingat, agar jaminan Anda tetap berlaku,
Anda harus merawat kendaraan Anda dan
mematuhi rekomendasi servis yang
ditetapkan produsen. Sebagai contoh, oli
harus diganti secara teratur, dan semua
selang, sabuk dan lter harus diganti sesuai
jadwal. Anda tidak perlu mengkhawatirkan
hal ini; bawa saja mobil Anda ke dealer
resmi sesuai jadwal servis - para teknisi
proesional di bengkel akan mengetahui
secara tepat apa yang harus dilakukan.
Satu-satunya hambatan, tentu saja,
adalah kemungkinan mahalnya biaya servis
mobil. Satu cara untuk menghindari biaya
ini adalah mendapatkan skema
pemeliharaan atau servis yang akan
memastikan bahwa semua pekerjaan yang
diperlukan dilakukan di dealer resmi secara
gratis.
Ini merupakan cara yang sangat baik
untuk memastikan bahwa mobil Anda
selalu berada dalam kondisi prima tanpa
harus khawatir mengeluarkan biaya besar
atau memotong anggaran hiburan Anda.
Hal ini serupa dengan membeli asuransi,
ujar Cueter. Bayar sejumlah kecil hari ini
untuk menghindari biaya besar di kemudian
hari.
Selain memenuhi persya
ada manaat lain dari mem
servis di muka. Sebagai co
menghindari kenaikan har
dan pelumas di masa dep
Jika Anda membeli mo
berniat untuk menggunak
lima tahun mendatang, An
membeli skema pemeliha
dan mengikat layanan pad
cadang dan tenaga kerja s
Cueter.
34 Fr gr