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WCA vs. Interessen vs. Fans
26
-‐45% -‐40% 0
20
40
60
80
100
120
WCA Fans Interessen
Cost per Lead
WCA Fans Interessen
-‐40% -‐45%
Mit vs. ohne Context Card
27
-‐5,5%
0
20
40
60
80
100
120
Keine Context Card Context Card
Cost per Lead
Keine Context Card Context Card
-‐5,5%
Newsfeed vs. mobile Newsfeed
28
-‐9,3%
0
20
40
60
80
100
120
Mobile Newsfeed Newsfeed
Cost per Lead
Mobile Newsfeed Newsfeed
-‐9,3%
Alle Netze vs. WLAN
29
-‐42,6% 0
20
40
60
80
100
120
Alle Netze WLAN
Cost per Lead
Alle Netze WLAN
-‐42,6%
Vor- und Nachteile
Vorteile
› Einfach umzusetzen
› Nutzer bleiben auf Facebook
› Keine Landingpage notwendig
› Vorausgefülltes Formular
› Mit 2 Klicks zum Lead
Nachteile
› Nutzer bleiben auf Facebook
› Niedrigere Leadqualität
› Keine automatische Nachfassmail
› Mehr Überzeugung / Infos notwendig
Top Ten Tipps 1. Alle Anwendungsszenarien bedenken
2. Die benutzerdefinierte Frage steht am Formularanfang und umfasst 50 Zeichen
3. Mobil je zwei Fragen auf einer Formularseite
4. Formulare lassen sich nicht löschen, aber duplizieren
5. Leadqualität auswerten
6. Video und Carousel als Anzeigenformat beachten
7. Context Karte bei erklärungsintensiven Inhalten einsetzen
8. Formular kurz halten
9. An Synchronisation und Nachfassmail denken > CRM Integration
10. Bestehende Kontakte beim Targeting ausschließen
Vielen Dank!
› Julia Rittig, Head of Social Media
› Twitter: @JuliaRittig
› Steffen Jecke, Head of SEA
› Twitter: @privileg7