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ETAPA DE CRECIMIENTOChristian Vargas
Comercio exterior
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ETAPA DE CRECIMIENTO
Si el producto tiene aceptación en el mercado, responde a una necesidad y logra vencer las barreras iniciales, se pasa a una etapa de crecimiento en el que las ventas se multiplican y la rentabilidad comienza a hacerse visible. La inversión se debe enfocar en aprovechar al máximo el crecimiento, respondiendo a la demanda.
CARACTERISTICAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO
Incremento de la ventas
Mas competidores en el mercado
Extensión de las líneas de producto
Los precios bajanMayor participación
en el mercado
CARACTERISTICAS DE LA FASE DE CRECIMIENTO
La promoción ayuda a preferir la marca Distribución selectiva y
intensa
Bajan los costos de producción x unidad
Los clientes que compran este producto
son adoptadores tempranos
ESTRATEGIAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO “PRODUCTO”
Alargación línea de producto
Realización de estudios para hacer modificaciones en el
producto
Atención a reclamaciones
Abrir nuevos mercados
ESTRATEGIAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO “PRECIO”
Verificación precios de venta
Verificación precios de la competencia
Relaciones comerciales
Incentivación de la exclusividad de los
productos
ESTRATEGIAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO “CANAL DE DISTRIBUCIÓN”
Se abran nuevos canales
Calificación de producto
Creación equipos de apoyo y toma de deciciones
ESTRATEGIAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO “ORG. COMERCIAL”
Ampliación de la red comercial
Lograr incentivos para el equipo comercial
Ind. Conocimiento del vendedor hacia el producto
ESTRATEGIAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO “PUBLICIDAD”
Diferenciación de los productos
Reforzar las campañas de publicidad
Conocer si se esta creando marca y
general políticas con ella
DURACIÓN DE LA ETAPA DE CRECIMIENTO
La etapa de crecimiento tiene un tiempo de duración relativo ya que no todos los productos viven o perduran de la misma manera que se calcula que el tiempo comprendido es máximo de un año y medio, mientras el producto logra mantenerse a pesar de la competencia del mercado y logran entrar a su etapa de la madurez.
EJEMPLOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
GRACIAS