¿Quién es este tío?
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Diseño Industrial PRODUCTO
INNOVACIÓN
MARKETINGDiseño Gráfico PRODUCTO
MANAGMENT
2005
2015
Hans Gallardo
“El MARKETING y la INNOVACIÓN producen beneficios, lo demás son costes” Peter Druker (considerado el padre del Managment)
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¿Qué es Marketing?
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¿Qué es Marketing?
Promoción y publicidad
Es la capacidad de atraer nuevos clientes a través de IDEAS que representan productos y servicios.
Además, son las acciones que Fidelizan a los clientes propios y hacen que estos sean más productivos.
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¿Qué es Marketing? Atraer y fidelizar clientes
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¿Qué es la Innovación?
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¿Qué es Innovación?
Algo nunca realizado
Es la capacidad de adaptarse al entorno y ver los espacios que quedan por cubrir.
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¿Qué es Innovación?Capacidad de
adaptarse al entorno
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Importancia del
MARKETING
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Enfoque Marketing vs Enfoque Producto
Targering
1ª Marca que externalizó
Su fabricación.
Branding
Posicionamiento
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Enfoque Marketing vs Enfoque Producto
¿Quién no sabe hacer una hamburguesa mejor que McDonalds o Burger King?
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Enfoque Marketing vs Enfoque Producto
Segmentación
Fuerza de Marca
Diferenciación
Accesibilidad
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“Tu enfoque en el Marketing vs Producto, te llevará a SABER lo que
desean y necesitan tus clientes, y gracias a ello tus
productos y servicios seránMejores”
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“No tiene sentido posicionarte en Google si tu Marca, tu Mensaje y
tu Marketing (Misión, Visión y Valores)
NO es el apropiado ”
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Todo debe tener un sentido, un porqué. VS ME GUSTA / NO MEGUSTA, “le tiene que gustar a tu audiencia, NO A TI”
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Importancia de la
INNOVACIÓN
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Innovación Es la capacidad de adaptarse al entorno….
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Tu Cliente es Móvil, busca en Google cuando quiere algo, y se pasa la mitad del día en Whatsapp, Facebook y Twitter …
Innovación
Tu cliente ha cambiado… ¿ha cambiado tu empresa?
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SI NO A medias…
Tengo un facebook…
Tu cliente ha cambiado… ¿ha cambiado tu empresa?
Tengo una web que me hizo mi sobrino…
¿Un App de mi empresa? ¿Para qué?
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OK Hans, lo pillo
Tengo que estar en el mundo
Digital y con una estudiada presencia…
¿Pero cómo lo hago?
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PRODUCTOMARKETINGINNOVACIÓN
MARKETING DE ATRACCIÓN 2.0o Inbaund Marketing
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¿Inba… que?
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Inbaund Marketing
ATRAER en vez de Interrumpir
MARKETING DE ATRACCIÓN
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El consumidorrecibe ofertas
NOALINEADAS ASU INTENCIÓN DECOMPRA
El consumidorbusca lo que necesita enInternet
ENCUENTRAOFERTASEN SINCRONIA CON LAINTENCIÓN DECOMPRA
Inbound Marketing
Inbaund Marketing
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Inbaund Marketing
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Inbaund Marketing
Ahhmm ¡GENIAL! …
!Y ¿cómo estoy yo ahí?!
ESTANDO MUY PRESENTE en la Red y sobre todo en Google
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El 76% de los usuarios obtienen lo que necesitan por un buscador.
Google tiene una cuota del 95% de las búsquedas en Internet en España
Inbaund Marketing.
ATRAE TRÁFICO A TU WEB
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Y lo mejor es… que … aunque
Si no estas, no existes
puedesESTAR sin gastarte una millonada
Gracias a acciones como elPOSICIONAIENTO WEB NATURAL O SEO
SEO: Search Engine Optimization
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¡Listo!
OK…
Pues me hago una nueva web, un facebook, un blog, un twiter…
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STOP! No tienes que gastar una millonada…
¡Pero SI! Tienes que ser activo, creativo, constante…
Y VAS A TENER QUE
PENSARMUCHO
en contenidos, comunicación y en Marketing.
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Así que AMIG@… ¡Al rincón de pensar!
El Marketing Online no lo podemos externalizar totalmenteTenemos que IMPLICARNOS y trabajar con los expertos.
“Ellos nunca sabrán tanto de tu empresa, producto y/o servicio y sector como TU.”
TU ERES EL MOTOR DE TU EMPRESA ONLINE
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1 - CREACIÓNMI WEB PREPARADA PARA OBTENER CLIENTES
2 - AMPLIFICACIÓNGOOGLE ADWORDS - REDES SOCIALES - LINK BUILDING
- E-MAIL MARKETING … MIS CANALES DE PROMOCÍÓN online (offline)
3 - OPTIMIZACIÓNCONVERTIR VISITAS EN INTERESADOS
CONVERTIR INTERESADOS EN CLIENTES
ANALIZAR TRAFICO, CONVERIONES Y OPTIMIZAR SIEMPRE
4 - FIDELIZARSOCIALIZA TU EMPRESA CON TUS CLIENTES, SE CONSTANTE,
AUTOMATIZA…
ESTRATEGÍA: Que vamos a decir y como …0 – PENSAR*
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ESTRATEGÍA: Que vamos a decir y como …0 – PENSAR*
Esta presentación abordará principalmente este apartado y el siguiente. ¿Por qué? :
1. Muchas tareas las debemos hacer con o sin agencia2. ¡Para no hacerlo excesivamente largo!¡
Pero tranquilo !
Los otros apartados los tendrás en nuestra webuniéndote a nuestro boletín
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¿Quién soy?
¿Que ofrezco?
¿A quien me dirijo?
Cómo presentar de la mejor forma posible tu persona, empresa u organización
Cómo presentar de la mejor forma posible tu producto o servicio
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1.1 ¿Quién soy? Conócete a ti mismo
Tu presencia online
TENEMOS QUE SER ATRACTIVOS y …
ÚNICOS: ¿Por que existimos? - MISIÓN
Tenemos la capacidad de convertir empresas en Negocios digitales con éxito
Y Somos… vanguardistas, honestos, comprometidos y efectivos.
0 - PENSAR
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Inbaund Marketing 0 - PENSAR 1.1 ¿Quién soy? Conócete a ti mismo
DIFERENCIACIÓN
Que te hace diferente de tu competencia.
Ej: Soluciones globales a medidapara emprendedores 2.0
AUTENTICIDAD
Genera confianza sin exagerar, se transparente y honesto, a la red no se le puede engañar
CONSISTENCIASe CONSTANTE y COHERENTE en tu estética y contenido
para mostrar fortaleza y sentido a tu marca.
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UNA U OTRA O COMO MUCHO ENTRE DOS, NUNCA LAS TRES
1.2 ¿Quién soy? En qué voy a ser más fuerte
PRODUCTO -- SERVICIO -- PRECIO
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1.2 ¿Qué Ofrezco?
Folkosonomía
¿Como buscan mis clientespotenciales en la Red?
Keywords (palabras claves).
Saber que términos son los másbuscados en la Red para mi sector
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Inbaund Marketing 0 - PENSAR 1.2 ¿Qué Ofrezco?
Folkosonomía:Folcsonomía o folksonomía es una indexación social. La clasificación colaborativa por medio de etiquetas simples en un espacio de nombres llano, sin jerarquías ni relaciones de parentesco predeterminadas. ...
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Inbaund Marketing 0 - PENSAR 1.2 ¿Qué Ofrezco?
Folkosonomía: INVESTIGA TAGS: PALABRAS Y FRASES CLAVES Y ENCUENTRA EL ECOSISTEMA DE TU NEGOCIO PARA TU CLIENTE
1. ¡PREGUNTA CUALES SON SUS TAGS!:
Dirección, empleados, comerciales, proveedores, intermediarios, clientes, amigos, fans…. 2- ¡PREGUNTA A TU WEB!:
Mira las visitas (Servidor, Google Analytics) y búsquedas de tu navegador.
3- ¡PREGUNTA A GOOGLE Y TUS REDES SOCIALES!: Google Adwords, Google Insights, Ubersuggest, Soovie…
Nota: Estudia antes a tu competencia….
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Inbaund Marketing 0 - PENSAR 1.2 ¿Qué Ofrezco?
Folkosonomía: TENER VARIAS LISTAS DE PALABRAS CLAVE Y FRASES “Long Tail” (MÁS DE 3 TERMINOS)
Folksonomias: Categoría Producto: “Smartphone Android < 200€ ” Beneficio que espera obtener : “Como saber si tu smartphone esta infectado” Destinatario: “Regalo para el día del padre” Característica: “Movil de Segunda Mano”, “Executive Smartphones”
Elemplo:
Lista 1: Marcas y Productos: Móvil, Móviles, Celular, Iphone, Android, Ipad, Samsung. LG….
Frases: Móvil Android con cámara de 5Mp Denia… I Ipad con 4G Alicante….
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Inbaund Marketing 0 - PENSAR 1.3 ¿A quien me dirijo?
Segmentar mi Público Objetivo
A quienes les interesa mi producto/servicio y contenidos
CLIENTE DIRECTO ----- CLIENTE FINAL
GEOLOCALIZACIÓN
EDADES
NIVEL CULTURAL
NIVEL ECONÓMICO
NIVEL TECNOLÓGICO O “DIGITAL” …
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Inbaund Marketing 0 - PENSAR 1.3 ¿A quien me dirijo?
Segmentar mi Público Objetivo
Ejemplo: – Marketing Enfocado – Tipo Cliente
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Inbaund Marketing 1 - CREACIÓN
MI WEB PREPARADA PARA OBTENER CLIENTESPosicionamiento web natural: SEO
OPTIMIZACIÓN TÉCNICA:INDEXABILIDAD
RESPONSIVE: Optimizada para Móviles y Tablets
SEGURIDAD,:Graves penalizaciones SPAM, FISHING…
MAPA DEL SITIO:
URL AMIGABLES
CODIGO ESTRUCTURADO Y LIMPIO
PÁGINAS NO INDEXADAS “ROBOTS”
PESO DEL SITE
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Inbaund Marketing 1 - CREACIÓN
MI WEB PREPARADA PARA OBTENER CLIENTESPosicionamiento web natural: SEO
DISEÑO Y CONTENIDOATRACTIVO Y COHERENTE
EVITA % DE REVOTE
“primera impresión”
VINCULO EMOCIONAL DIFERENCIACIÓN
“El diseño de un sitio web refleja la credibilidad de la empresa que Representa”
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Inbaund Marketing 1 - CREACIÓN
MI WEB PREPARADA PARA OBTENER CLIENTESPosicionamiento web natural: SEO
DISEÑO Y CONTENIDOESTRUCTURADO POR FOLKONOMIAS
EDAD, SEXO DESTINATARIOMARCASPERSONAJESOCASIÓNTIPO DE JUGUETEREGALOS PARA…
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Inbaund Marketing 1 - CREACIÓN
MI WEB PREPARADA PARA OBTENER CLIENTES
USABILIDAD: Y CONTENIDO
GENERAR CONFIANZA
Transparencia,:Equipo,, Sellos, Títulos, Premios…Que dicen nuestros clientes…
(Estar en google!!!).
INFORMACIÓN LOCAL Y CONTACTO CLARO. Mapas
LLAMADAS A LA ACCIÓNFormularios, Boletines, Chat Online, Ver Video, Sorteo…
MENU O NUBE DE TAGSAtajos para encontrar lo que realmente buscan ….
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Inbaund Marketing 1 - CREACIÓN
MI WEB PREPARADA PARA OBTENER CLIENTESPosicionamiento web natural: SEO
PALBRAS CLAVESEN LA WEB … (y otros, Fbk, e-mail… )
En Dominio,En títulosEn UrlsEn Textos
(Catálogo, BLOG, Noticias… ) Meta Tags & Meta DescriptionsEn ImágenesEn Enlaces …
Ojo! Con el uso excesivo de palabras clave o muy largas descripciones. No deben superar el 30% de cada página.
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Inbaund Marketing 2 - AMPLIFICACIÓN
SEM – Google AdwordsCampañas de Pago por Click en Google.
- Resultado más inmediatos - Google premia el uso de SEM
Desde 100€ al mesMes podemos conseguir
Siendo creativos y Constantes
Una petición diaria de información
( Dependiendo de la competencia del sector )
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Inbaund Marketing 2 - AMPLIFICACIÓN
SOCIAL MEDIA: !Comparte con Calidad!
Canal Emocional, Es poder de la imagen, participa y haz participes a tu audiencia (Publica sus contenidos de Valor, y haz Sorteos, Encuestas, Rankings, Noticias), etc
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Inbaund Marketing 2 - AMPLIFICACIÓN
E-mail MK O E-MAILING: !Ejectividad a bajo coste!
Obtén el mayor número de e-mails legalmentey crea un canal atractivo y generoso. ¡Y MEDIBLE!
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Inbaund Marketing 3 - OPTIMIZACIÓN
Hay que analizar que funciona y que no, MEDIR con diferentes herramientas (No solo GAnalitycs),
cambiar y mejorar CONSTANTEMENTE: OPTIMIZAR
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Inbaund Marketing 4 - FIDELIZAR
Programas de Fidelización on /off
%
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Programas de Fidelización on /off
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¡ Uff vaya ha sido intenso…!
Lo se, MUCHAS GRACIAS por tu atención.
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