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Stephane GauvinuLaval - 2009
Coopération
Économie des coûts de transaction
Principal et agent
Importance de communiquer(F&S)
Stephane GauvinuLaval - 2009
Gestion logistique
Stephane GauvinuLaval - 2009
TCE
hiérarchies marchés
Stephane GauvinuLaval - 2009
Coûts
Coûts comptables: • Bons de commande• Bons d’expédition• Facturation• États de compte• Paiement
Négociation• Déterminer les spécifications du produit• Appel d’offres• Négociation du prix
Opportunité• Identification de sources• Risques de non conformité du contrat d’approvisionnement
Stephane GauvinuLaval - 2009
Cadre
Postulats rationalité limitée opportunisme
Variables fréquence des transactions incertitude spécificité des actifs
2006Stéphane Gauvin
FSA - ULaval
Stephane GauvinuLaval - 2009
Exemple
Stephane GauvinuLaval - 2009
Propositions
Ne pas intégrer les activités occasionnelles Ne pas externaliser les activités stratégiques
Actifs génériques Marché
Actifs spécifiques incertitude faible: contrat incertitude élevée : alliance
2006Stéphane Gauvin
FSA - ULaval
Stephane GauvinuLaval - 2009
Principal-Agent
Asymétrie d’information Intérêts divergents
Stephane GauvinuLaval - 2009
Principal-Agent
Principal ne peut voir effort: Risque moral
Principal ne peut distinguer types d’agents Sélection adverse
2006Stéphane Gauvin
FSA - ULaval
Stephane GauvinuLaval - 2009
Principal-Agent
Difficultés contractuelles
Aversion au risque• Compensée par paiements + élevés• Compensée par paiements indépendants du résultat
Motivation• Incite à l’effort en modulant paiements selon résultats
2006Stéphane Gauvin
FSA - ULaval
Stephane GauvinuLaval - 2009
Principal-Agent
Optimisation du contrat
Si on peut observer effort:• Compenser en fonction de l’effort• Assurer le risque de l’agent (indépendant du résultat)
Sinon, tenter d’obtenir des approximations pour réduire recours aux incitations lorsque agent est averse au risque
2006Stéphane Gauvin
FSA - ULaval
Stephane GauvinuLaval - 2009
Importance de communiquer
Revenus
Coûts
Deux entreprises Revenus concaves, coûts convexes
Comportement myope
Stephane GauvinuLaval - 2009
Importance de communiquer
Revenus
Ccoûts
Stephane GauvinuLaval - 2009
Importance de communiquer
Revenus
Ccoûts
Stephane GauvinuLaval - 2009
Lectures
Narayanan, VG and A Raman, (2004), "Aligning incentives in supply chains.", Harvard Business Review, 82(11):94
Wu, Z, T Choi and M Rungtusanatham, (2009), "Supplier-supplier relationships in buyer-supplier-supplier triads: Implications for Supplier Performance", Journal of Operations Management
Gold, S, S Seuring and P Beske, (2009), "Sustainable supply chain management and inter-organizational resources: a literature review", Corporate Social Responsibility and Environmental Management, 9999(9999)
Kaplan, R, D Norton and B Rugelsjoen, (2010), "Managing Alliances with the Balanced Scorecard", Harvard Business Review
Liker, JK and TY Choi, (2004), "Building deep supplier relationships", Harvard Business Review, 82(12):104-113
Stephane GauvinuLaval - 2009
Narayanan & Raman (2004)
Aligning Incentives in Supply Chains
Stephane GauvinuLaval - 2009
Narayanan & Raman (2004)
Aligning Incentives in Supply Chains
Prix de transfert fixe 80
Transfert = coût 45
Revenus 65-35
Transfert fixe80
Remise invendus
60
Stephane GauvinuLaval - 2009
Narayanan & Raman (2004)
Aligning Incentives in Supply Chains
Problèmes surviennent lorsque
impossible d’observer les comportements des autres
Asymétrie d’information Mauvais contrat Différence de risque perçu
Stephane GauvinuLaval - 2009
Narayanan & Raman (2004)
Aligning Incentives in Supply Chains
Trois types de solutions
Contrats (partage profits) Partage d’information Confiance (via un tiers)
Stephane GauvinuLaval - 2009
Kaplan, R, D Norton and B Rugelsjoen (2010)
Managing Alliances with the Balanced Scorecard
Stephane GauvinuLaval - 2009
Liker & Choi (2004)
Building Deep Suppliers Relationships
Modèle japonais (Keiretsu) Grappe d’enterprises liées par des
partenariats
Modèle américain Concurrence de prix
Stephane GauvinuLaval - 2009
Liker & Choi (2004)
Building Deep Suppliers Relationships
Toyota et Honda USA
70-80% du coût est imparti Meilleures relations avec fournisseurs Temps de développement plus court Réduction annuelle des coûts Amélioration continue de la qualité
Stephane GauvinuLaval - 2009
Liker & Choi (2004)
Building Deep Suppliers Relationships
Stephane GauvinuLaval - 2009
Wu, Z, T Choi and M Rungtusanatham, (2009)
Supplier-supplier relationships in buyer-supplier-supplier triads
No empirical support
Stephane GauvinuLaval - 2009
Gold, S, S Seuring and P Beske, (2009)
Sustainable SCM and inter-organizational resources