![Page 1: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/1.jpg)
El mercado de los regalos, las artesanías y los
accesorios de decoración en los EEUU
![Page 2: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/2.jpg)
Estimados de ventas anualesfuturas
• 2004 $62.8 mil millones
• 2005 $68.4 mil millones
![Page 3: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/3.jpg)
La Sección de Regalos en General es siempre la más grande en cualquier Feria comercial e incluye: papelería, artículos de colección, utensilios de regalo en cerámica , juguetes, lineaspara fiestas, mercaderia de actualidad, decoraciones para arboles de navidad, souvenirs especiales y novedosos, alimentos especiales y muchas líneas de importación.
![Page 4: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/4.jpg)
La Sección ARTESANIA, división bajo seguimientode un jurado, presenta artesanías internacionales y nacionales, a diseñadores y creadores de finaartesanía tradicional y contemporánea
![Page 5: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/5.jpg)
HOGAR está dedicado a productos para la casa incluyendo a pequeños mueblesaccesorios, lámparas, coberturas del piso comotambién piezas decorativas artísticas, textiles, tapices, cojines y artes para colgar en la pared.
![Page 6: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/6.jpg)
ARTICULOS DE MESA Y UTENSILIOS DE HOGAR presenta productos como vajillas, artículos de porcelana, de vidrio y utensiliosde cocina, adicionalmente a mantelería y textiles de cocina asi como artículos de decoración de mesa.
![Page 7: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/7.jpg)
ACCESORIOS PERSONALES presenta artículosde cuidado personal, perfumes, articulos de viaje, correas, joyería, accesorios de moda, regalos paracaballeros y productos para la salud y la belleza.
![Page 8: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/8.jpg)
SOLO COSAS DE NIÑOS está dedicada a productos juveniles de categoría, incluyendoproductos educativos, libros, juguetes, rompe-cabezas regalos, ropa , artículos de cama, muebles y accesorios para niños.
![Page 9: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/9.jpg)
ACENTO EN DISEÑO, división con control de jurado, presenta los últimos y más novedososdiseños en una variedad de productos. Usualmentees pequeña, pero con una interesante colección de productos de tendencias de moda.
![Page 10: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/10.jpg)
.FLORA Y ACCESORIOS DE JARDIN incluyemanufacturas de jarrones, flores de seda, floressecas, bases para plantas, cestería, muebles paraterrazas y patios, cintas, artículos para jardinería, accesorios decorativos con motivos florales e inclusomateriales con plantas frescas.
![Page 11: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/11.jpg)
ABASTECIMIENTO PARA MUSEO estádirigida para productores, editores y distribuidores de productos para tiendas de regalo, librerías de museos , tiendas de especialidades, tiendas de regalo de acuarios y zoológicos.
![Page 12: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/12.jpg)
Gift Shows in the USAFerias de regalos en los EEUU
• California Gift Show (LA) 30,0002,500
• San Francisco IGF* 26,000 1,700• Dallas Gift & 25,500 1,188• New York IGF 47,000 2,777• Boston Gift Fair 10,000
570 * (IGF = International Gift Fair) Feria Internacional del
Regalo
![Page 13: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/13.jpg)
Minoristas por especialidades$ 36,954 mil millones
• Pottery Barn• Linen & Things• Bed, Bath & Beyond• Crate & Barrel• Williams Sonoma
• Hallmark Stores• World Market• Pier One• Cost Plus• “Mom and Pops”
![Page 14: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/14.jpg)
Tiendas de productos masivos. $6,835 mil millones
• Wal-Mart• Target• K-Mart• Costco• Sam’s Club
![Page 15: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/15.jpg)
.
Department Store$6,850 mil millones
• Macys• Bloomingdales• Marshall Fields• Neiman Marcus• Saks Fifth Ave• Lord and Taylor
• Nordstrom• Sear s& Roebuck• Dillards• Kohls• Mervyns• J.C. Penney
![Page 16: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/16.jpg)
.
Otros canales de venta
• Direct Mail $6,871millones • Furniture Stores $ 880 millones• Internet $2,358 millones• TV 386 millones
![Page 17: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/17.jpg)
Hechos sobre los minoristasEEUU
Cosas que usted debe saber
![Page 18: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/18.jpg)
Hechos sobre las compañías de regalos en los EEUU. Su
competencia
![Page 19: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/19.jpg)
Tendencias en el mercado de losEEUU y productos que hacen
tendencia
![Page 20: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/20.jpg)
Productos de tendenciaAccesorios Decorativos del Hogar
• Ventas de velas disminuyen• Artículos de mesa de regalo sobrepasan los
marcos• Ventas de accesorios y de decoración se
incrementan• Relojes permanecen estables• Ventas de artículos de jardín han bajado• Textiles del hogar incrementan rápidamente.
![Page 21: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/21.jpg)
Tendencias de productos.Regalos generales
• Accesorios de escritorio, categoría de muyrápido crecimiento
• Joyería de moda, segunda gran categoria
• Regalos de caballeros incrementándoseanualmente.
• Jabones y artículos personales, productos spa convirtiéndose en grandes vendedores.
![Page 22: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/22.jpg)
Informacion general para losexportadores
• Necesario entender al mercado EEUU
• Necesario desarrollar líneas completas de exportación
• Necesario conocer como determinar su precio para tener éxito
• Necesario tener una capacidad productiva adecuada
• Necesario conocer como vender, y hacer atractivos susproductos al comprador
• Necesario contratar a un agente de exportación, o aprender a hacerlo ud mismo
![Page 23: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/23.jpg)
Que es lo que espera el comprador de los EEUU
• Negocios desarrollados en idioma inglés• Intercambio de comunicaciones frecuente,
tambien sobre mala noticias• Ofrecimientos se deben cumplir• Calidad de las muestras iguales a los
productos embarcados• Precios estables al menos por seis meses• Despachos a tiempo• Documentación correcta
![Page 24: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/24.jpg)
Mas Expectativas
• Bienes lleguen bien embalados, sin daños
• Nuevas órdenes sean producidas rápido, trabajo en sobretiempo
• Prevea seguridad en el pago de su mercadería
• Deberá estar dispuesto a desarrollar nuevos productos
• Enviar muestras rápidamente
• Saber como financiar su producción
![Page 25: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/25.jpg)
Determinando el precio para el mercado EEUU
• Sus gastos directos (materiales, trabajo y embalaje)
• + Sus gastos generales
• + Su margen de utilidades
• Igual= precio ex-works
![Page 26: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/26.jpg)
De su precio Ex-Works a suprecio FOB
Gastos directos+ Gastos generales+ Utilidades
+ Tarifa de preparación de documentos+ Transporte local+ Costos de agencia
Igual= Precio FOBLos gastos del vendedor terminan acá y comienzanlos del comprador
![Page 27: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/27.jpg)
Precio FOB para el preciomayorista
• Sus gastos directos• Sus gastos generales• Sus utilidades• + Docs, transporte y costos de agencia• + Transporte internacional y y seguro• + Costos de llegada (impuestos, costos de broker, transporte en
destino)• + Gastos del comprador/importador, gastos generales,
utilidades.
• Igual = PRECIO MAYORISTA
![Page 28: El mercado de los regalos, las artesanías y los accesorios](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022070314/62bf9fb45be97a1a451a0d7c/html5/thumbnails/28.jpg)
Precio al detalle
• Minorista compra producto a precio mayorista• Precio mayorista• + Gastos del comprador• + Gastos generales del comprador• + Utilidades del comprador
• Igual : PRECIO MINORISTA