Ibrahim Cesar Co-Fundador
www.BLUMPA.com
Palavras Importam
Exemplo: “Viral”
B2C ou B2B? Eis a questão!
B2C ou B2B? Eis a questão!
B2C ou B2B foram cunhados e adotados com o advento da web.
Com os novos modelos de negócios emergindo essa dictomia não é capaz de
descrever com precisão negócios como Uber, Airbnb, Blumpa…
Eis que entra…
James Slavet
TWO-SIDED MARKETPLACES
Possuem um modelo de inventório compartilhado e dois stakeholders (basicamente vendedores
e compradores)
1
“Her”, Spike Jonze
Miguel Nicolelis
MUDANÇA PARA O MÓVEL
O TREND MOBILE-FIRST NÃO É APENAS PARA APPS E PARA SITES, É PARA A PRÓPRIA
SOCIEDADE E O SELF
GRANDES EXPECTATIVAS TRAZEM GRANDES
RESPONSABILIDADES
2
O QUE…
Elon Musk
Jeff Bezos
Steve Jobs
…têm em comum?
Eles construiram muito mais do que sites ou apps.
Eles combinaram software e pessoas para fazer grandes
experiências.
Eles tocaram seus consumidores no mundo
real.
3
Henry Jenkins
“Se não Espalha, Está Morto!”
Emoções e sentimentos viajam na velocidade da luz, ignorando
geografia, linguas…
E2E
Negócios E2E possuem algumas particularidades, desafios e
oportunidades únicas.
Precisam atrair tanto vendedores como compradores.
Etsy, Uber, Amazon encontraram formas de endereçar este dilema, mas todas elas se
resumem a uma coisa: Foque-se em quem tem o
dinheiro.
No princípio, um E2E pode crescer seu inventário na unha,
usando abordagens low-tech. Faça coisas que não escalam.
No princípio, um E2E pode crescer seu inventário na unha,
usando abordagens low-tech. Faça coisas que não escalam.
Cobrar por listagem ou por transação do que por comissão
funciona muito bem.
Se você consegue atenção do comprador, será fácil convencer os vendedores a se juntarem a
você, onde o dinheiro está.
Um site estático, com curadoria manual é o suficiente para provar a viabilidade de um
grande marketplace.
Métricas E2E Crescimento dos vendedores e compradores Crescimento de Inventário Efetividade da busca Funeis de conversão Classificações e sinais de fraude Métricas de preço
No final, volume de vendas, e o lucro resultante, é a única
métrica que importa.
OBRIGADO!