![Page 1: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/1.jpg)
НУЖЕН ЛИ КОМАНДЕ МЕНЕДЖЕР: ВЗГЛЯД ИНВЕСТОРА
Екатеринбург, 2015
![Page 2: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/2.jpg)
Крупнейший посевной фонд Европы, N3 в мире • 5000 команд смотрим ежегодно
• 100+ инвестируем ежегодно • Инвестиции от 1,4 до 310 млн. руб.
18 лет в индустрии Кроме стартапов и собственных бизнесов на своей «шкуре» прочувствовал корпоративные культуры:
• ФРИИ • Naumen
• Сбербанк/Сбербанк-‐Технологии • Министерство экономики
Свердловской области • Микротест
![Page 3: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/3.jpg)
История… Когда менеджеры казались полубогами
и я был оптимистом…
![Page 4: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/4.jpg)
МЕНЕДЖЕР не может быть
«из общей теории всего»!
![Page 5: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/5.jpg)
ХОТИТЕ БОЛЬШОЙ БИЗНЕС – НАДО МНОГО ЛЮДЕЙ
Компания – выработка на сотрудника
СКБ Контур – 1,8 млн. в год
Яндекс – 6,7 млн. в год
KasperskyLab – 7,6 млн. в год.
![Page 6: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/6.jpg)
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ?
Ваш плановый оборот и количество людей в компании:
50 млн. руб – 7-27человек
100 млн. руб. – 15-55 человек
300 млн. руб. – 44-166 человек
1 миллиард – 150-500 человек
![Page 7: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/7.jpg)
0-1М РУБ В МЕСЯЦ (10М+ В ГОД) CTO – тот, кто пишет код лучше всех
Регламентов нет
Решения вырабатывают и принимают все
Все делают все.
Все «партнеры». Все знают всех и давно
…романтика…
![Page 8: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/8.jpg)
1-10М РУБ В МЕСЯЦ (100М В ГОД)
СТО – тот, кто организует других разработчиков
Появляются «менеджеры».
Зачатки регламентов (ответить клиенту в 24 часа)
Решения вырабатывают и принимают все
Есть партнеры и наемные сотрудники.
![Page 9: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/9.jpg)
1-10М РУБ В МЕСЯЦ (100М В ГОД)
Ваше мнение...
Почему 94% компаний даже в США
НЕ ПЕРЕШАГИВАЮТ оборот в 60 млн. руб?
![Page 10: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/10.jpg)
1-10М РУБ В МЕСЯЦ (100М В ГОД)
Потому что именно при обороте более 10М+ количество человек
становится 20+ и взаимодействовать напрямую со всеми уже невозможно!
![Page 11: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/11.jpg)
10-100М РУБ В МЕСЯЦ (1B+ В ГОД) CTO - тот, кто может нести ответственность за сроки и
людей, и разбирается «как все это работает»
Менеджеры «наслаиваются», регламенты и процессы – «наше все»
Решение вырабатываются «внизу», принимаются «вверху»
95% сотрудников не знают друг друга
![Page 12: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/12.jpg)
СКОЛЬКО ПРЕОДОЛЕВАЮТ КРИЗИС УПРАВЛЕНИЯ
4% или 1 из 25 зарабатывают >$1М
0,4% или 1 из 250 зарабатывают >$10М
0,065% или 1 из 1500 зарабатывают >$50М
![Page 13: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/13.jpg)
ВЫВОДЫ?
![Page 14: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/14.jpg)
1 На старте нужны «творческие»
и «мультизадачные».
![Page 15: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/15.jpg)
2 С ростом компании менеджмент
и процессы неизбежны.
![Page 16: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/16.jpg)
3 Буйные и творческие плохо совместимы
с большими компаниями. Они даже противопоказаны.
![Page 17: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/17.jpg)
4 «Правильные» компании держат
«буйных» и «процессных» отдельно. Первых – для развития,
вторых – для работы основного бизнеса.
![Page 18: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/18.jpg)
Инвестору интересны растущие компании, способные стать
большими
![Page 19: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/19.jpg)
ПОКА КОМПАНИЯ ИЩЕТ КЛИЕНТОВ
Единственное преимущество - скорость
Agile – наше все!
RoadMap – каждую неделю новый
Каждая неделя – версия, а лучше две
Х*як, х*як и в продакшн
![Page 20: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/20.jpg)
КОМПАНИЯ ПЫТАЕТСЯ ЗАХВАТИТЬ РЫНОК
Преимущества: скорость, сегментация клиентов
Agile – наше все!
RoadMap – стабильный, публичный
Версия – раз в месяц
Без тестирования и с багами – не выпускаем
![Page 21: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/21.jpg)
КОМПАНИЯ СТАРАЕТСЯ ОСТАТЬСЯ ЛИДЕРОМ
Преимущества: клиентская база, много ресурсов
Agile – да, но «водопад» вполне работает
RoadMap – на 3 года, секретный
Версия – раз в 6-12 месяцев
Качество и дизайн – наше все!
![Page 22: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/22.jpg)
Состав и мотивация команды
![Page 23: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/23.jpg)
ПОКА КОМПАНИЯ ИЩЕТ КЛИЕНТОВ
Менеджеры – лишние!
Главные те, кто может написать все сам «за одну ночь»
Доли в компании – практически всем, бывает без «вестингом»
![Page 24: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/24.jpg)
КОМПАНИЯ ПЫТАЕТСЯ ЗАХВАТИТЬ РЫНОК
Менеджеры-«кентавры» самое то!
Главные те, кто может пообещать и сделать в срок
Доли в компании – только ключевым, только с «вестингом»
![Page 25: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/25.jpg)
КОМПАНИЯ СТАРАЕТСЯ ОСТАТЬСЯ ЛИДЕРОМ
CTO – уникален, менеджеры - заменяемы
Главные те, кто знает «как вся эта штуковина работает»
Доли в компании – редкость
![Page 26: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/27.jpg)
ЧТО ДЕЛАТЬ?
![Page 28: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/28.jpg)
«Инвестировать» себя в компанию:
1. Присоединяться рано 2. Получать доли в компании 3. Расти лично быстрее компании 4. Если «бюрократия» надоедает – делать свою
компанию
![Page 29: DUMP-2015: «Нужен ли команде менеджер: взгляд инвестора» Дмитрий Калаев, ФРИИ, Москва](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042716/55a690e41a28ab514d8b456e/html5/thumbnails/29.jpg)
за лучший вопрос – книга