Dr. Cristina Barna Institutul de Economie Socială –
Fundaţia pentru Dezvoltarea Societăţii Civile
Introducere: Almeria in imagini – vizita de studiu în cadrul proiectul New Crops
Context economic, social şi politic în Almeria
Lecţiile stadiilor dezvoltării cooperativelor în Almeria
Pieţe locale, pieţe globale ale cooperativelor din Almeria
Concluzii: avantajele competitive ale cooperativelor, importanţa sectorului cooperativelor agricole în industria agricolă UE
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Sectorul fructelor şi legumelor în Almería
15.500 fermieri
13,000 locuri de muncă în marketing
48,000 locuri de muncă în ferme
70 cooperative
Peste 250 afaceri auxiliare (1.2 mil
Euro)
2.7 mil Euro cifra de afacere din
agricultură (2014)
13
14
15
16
1955 - PIB/Loc. al provinciei – pe ultimul loc într-o Spanie deja relativ săracă
Secetă, lipsa infrastructurii, populaţie subnutrită şi ne-educată, dictatură şi autarhie
200,000 - au murit de foame după război, 50,000 - omorâţi din motive politice
Au emigrat pentru a găsi de lucru în alte zone, şi-au părăsit familiile...
17
În prezent, Almeria este în prima treime din provinciile Spaniei - creare echitabilă de bogăţie
Media unei exploataţii agricole este de aprox. 1.5 hectares , cele mai multe exploataţii sunt deţinute de familii sau IMM-uri care s-au alăturat cooperativelor de marketing agricole
Un bun exemplu de cluster de suport pentru un model de dezvoltare durabil, non-industrial de succes, care nu poate fi explicat sau înţeles fără a investiga implicarea activă a cooperativelor locale, inclusiv cele de credit
18
(Condiţii pre-existente)
Stadiu iniţial 1960-1975
Expansiune 1975-1990
Maturitate 1990-2000 agro-industrie
Cluster 2000 – în prezent
19
Dictatură, autarhie
Sărăcie extremă
Emigrare masivă
Infrastructură slabă şi resurse naturale puţine –apă, electricitate, transport, combustibil
1959 se deschid pieţele, ieşirea din dictatură
Inegalitatea veniturilor
Lipsa de lideri, lipsa de încredere în instituţii
20
Bănci de economii (Caja de Ahorros)
Bănci private
Capital Străin
Bănci din ţara bască
…Dar NU pentru fermierii fără capital…
21
Tineri avocaţi vizitează micile oraşe explicând modelul de afaceri al cooperativei– Au realizat că fermierii au nevoie de o structură de comercializare proprie- încercări de a organiza cooperativele
O nouă metodă / finanţare pentru a transforma munca în capital
“Banca” cooperatistă acordă împrumuturi nesecurizate- Acum băncile au interes pentru astfel de activităţi...
Fără investiţii, fermierii puteau lucra numai part –time şi aveau nevoie să lucreze pentru alţii
22
Banca cooperatistă înfiinţată în mijlocul solariilor – înfiinţare rapidă de birouri pe diverse terenuri
Poate monitoriza activităţile, atât din punct de vedere financiar, cât şi agricol
Diseminează know-how, cunoştinţe, capital social
Decizia de a înfiinţa ferme experimentale pentru a transfera o parte din risc cooperativei de credit
1963 legislaţia permite băncilor cooperatiste rurale să împrumute pentru activităţi agricole
23
24
Franco moare-tranziţia la democraţie
Şomaj ridicat
Nu exista o cultură a antreprenoriatului, nu exista experienţă cu pieţele deschise şi cu competiţia
Degradarea mediului (apă sărată, pesticide, etc.)
Frică şi instabilitate
25
Centre de cercetare experimentale-apă şi irigaţii, producţie, sol, structura solariilor (nu existau universităţi, centre de cercetare la acel moment)
Agenţie de servicii tehnice- analiza cost / beneficiu privind introducerea noilor tehnologii
Politici europene (nu exista reprezentare politică sau economică) nevoia de lobby
Întărirea altor instituţii cooperatiste- cooperative de marketing şi furnizori agricoli
1977-Asociaţia cooperativelor de producători-COEXPHAL
Urmărirea informaţiilor de piaţă şi economice
26
Schimbare de paradigmă- de la agricultură la modelul agro-industrial : antreprenorul agricol
Intrarea in EU 1986-1995—liberalizare comerţ mondial
Competiţie mai puternică- cerere pentru o producţie mai mare, cheltuieli de
capital
27
Focus pe tehnologie finanţată de cooperative: control biologic, tehnologie solarii, fertilizatori ecologici, utilizare raţională a apei, substituenţi pentru sol, colectarea apei, etc.
Expansiunea cooperativei de credit dincolo de limitele
teritoriului (Cajamar)
Schimbare de paradigmă privind produsul agricol de la marfă la valoare adăugată/focus pe client-
o mai buna participare în lanţul de aprovizionare
Asistenţă tehnică şi de afaceri, cursuri de specializare agricolă şi management training
28
Asistenţă pentru aplicaţiile la competiţiile de granturi europene
Calcularea implicaţiilor economice ale adoptării
tehnologiilor (evitarea experimentărilor de încercare, erori)
1998 Cajamar Institute for Social and Economic Studies
Asociaţia furnizează o gamă largă de servicii de afaceri, astfel permiţând atât afacerilor mici cât şi celor mari să prospere
Confederaţii/Federaţii şi alte entităţi de reprezentare a
cooperativelor luptă pentru prezenţă şi presiune politică
29
30
Actividades
auxiliares
producción
9%
Manipulación y
comercialización
23%
Actividades
auxiliares
manipulación
11%
Transporte
9%
Producción
48%
31
Instituţiile cooperatiste încurajează integrarea, consolidarea/creşterea pentru a câştiga putere pe piaţă şi preţuri mai bune pentru produs, dar DE ASEMENEA cooperarea
Investiţii în agricultură şi în tehnologii durabile
complemetare, precum şi în noi direcţii /produse ca de exemplu energia verde
Exporturi şi dezvoltarea de noi pieţe / produse
Mai bună reprezentare politică (inter-profesională, federaţie confederaţie, etc.)
Profesionalism (management)
32
33
LICITAŢIILE/ LA ORIGINE
COOPERATIVE / DIRECT LA CLIENŢII
SPANIOLI SAU STRĂINI.
Cooperativele reprezintă SECTORUL DE
EXPORT: Cooperativele exportă 70% din producţie
35
LICITAŢIILE sunt
baza formării
PREŢULUI DE
REFERINŢĂ
FARMER
Individual Grower Grouped
Farmer
Auctions
& other companiesCooperatives
Wholesalers
Large trader,
Small ShopsDistribution Chain:
Retailers
FINAL CONSUMER
42% 58%
21%
67%
77%
23%
41%
49%
10%
35% 65%
51%49%
12%
Intermediaries:agents, brokers
Purchasing Centers
greengrocers
37
38
Top-
Europe
Top-Spain
(Alimentación) Nume
Mil. Mill.($)
Cifra de
afaceri
Origine
1 2 Carrefour 127,9 France
2 - Metro 99,0 Germany
3 - Tesco 96,9 U.K.
4 6 Schwarz (Lidl) 79,9 Germany
5 - Aldi 66,0 Germany
6 - Rewe 61,5 Germany
7 5 Auchan 56,8 France
8 Leclerc 47,5 France
9 - Edeka 40,7 Germany
10 - Intermaché 40,7 France
18 1 Mercadona 21,0 Spain
21 4 El Corte Inglés 20,0 Spain
38 3 Eroski 11,5 Spain
Cooperativă bască. Afacerea unei familii spaniole care are reputaţia celor
mai bune condiţii de muncă din supermarketuri.
Planeta
AlmeríaPlaneta
Ahold
Planeta Carrefour
Planeta Walmart
Universul afacerilor: Cifra de afaceri...
METRO
39
Putere de negociere scăzută cu clienţii
Oferta în creştere: competiţie din partea ţărilor din afara UE.
Oligopol retaileri: ◦ Retailerii cresc cerinţele: ex. trasabilitatea, lanţ aprovizionare
(transport,…) ◦ Clienţii cresc cerinţele (inclusiv consumatorul) – produse
benefice pentru sănătate
Tendinţe negative în preţurile de producţie şi în
marjele de vânzare (ex. cauza: creşterea discount-ului retailerilor).
SCURTĂ DESCRIERE A SITUAŢIEI CURENTE
40
41
Preţul şi beneficiul în scădere....
42
Poziţia Almeriei pe piaţa importurilor de roşii în UE - pe parcursul a 12 luni
43
Poziţia Almeriei pe piaţa importurilor de ardei în UE, pe parcursul a
12 luni
Capacitate ridicată de producţie comparativ cu competiţia
Apropierea de pieţe ţintă (UE): ◦ Informaţii de piaţă.
Adaptabilitate ridicată: ◦ Relaţie puternică între producţie şi marketing.
CONCLUZII - 1
Avantajele competitive ale cooperativelor
44
CONCLUZII - 2
Importanţa sectorului cooperativelor
agricole în UE
45
Date conform COPA – COCEGA, Development of Agricultural Cooperatives in EU, 2014
Nr. total coop. Nr. total de membri
Cifra de afaceri (m Euro)
Output industrie agricolă (m Euro)
21769 1.172.746 347.348 410.858
84,54% - ponderea cifrei e afaceri a
cooperativelor agricole în total industrie
agricolă UE
Referinţe:
Prezentările Dr. Cynthia Giagnocavo, Universitatea din Almería, şi Juan Carlos Pérez Mesa, Universitatea din Almeria şi COEXPHAL, proiect New Crops, Vizita de studiu în Almeria, noiembrie 2015