Download - Direccionamiento Estratégico
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Existen un abuso para calificar como “estratégico” cualquier concepto idea o cosa que sea relativamente importante”.
Estrategia: Es un lineamiento que provee el camino a seguir para direccionar y alinear todos los recursos de una organización para el logro de un propósito común
Estratégico: Es un componente o elemento clave del entorno organizacional (externo o interno) real o potencial; global, regional , nacional o local; actual y futuro que afecta significativamente el desempeño de la institución y que pudiera poner en riesgo el cumplimiento de sus funciones misionales
Ámbito de Actuación
Énfasis en el Fin Ultimo
Énfasis en el Producto / Capacidad
1.- ¿En que “negocio” vamos a estar?
Énfasis en La Necesidad
Extensión del Core Business
Reconversión del Core Business
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Nuevos Segmentos
Clientes Actuales
Nuevos Clientes
No Clientes de la Industria
2.- ¿En que Clientes se va a enfocar la Estrategia?
Foco del Mercado
3.- ¿Cómo vamos a Competir?
Liderazgo en Precios/ Costos
Liderazgo por Calidad/ Atributos en el Producto
Liderazgo por Innovación en Productos
Liderazgo por Calidad en el Servicio
Liderazgo por Enfoque en un Nicho de Mercado
Estrategia para Competir
Liderazgo por el Relacionamiento (Cercanía, Acompañamiento y Personalización)
Costos
6.- ¿Cómo vamos a crear mayor valor económico?
Eficiencia en la Tecnología Informática
Eficiencia en la Operación (Eficiencia en la Cadena de Prestación de Productos y Servicios , Gestión por Procesos, Gestión del Riesgo, Gestión del Conocimiento)
Eficiencia en la Estructura Organizacional (Balanceo de Cargas de Trabajo, Redundacias, Empoderamiento)
Eficiencia en la Gestión del Talento Humano (Gestión por Competencias, Gestión del Desempeño, Planes de Carrera)
Eficiencia en la Tecnología Informática (Repositorios Masivos de Información Corporativa, Integración de Sistemas)
Ingresos
Desarrollo de Nuevos Mercados
Expansión en el Portafolio de Productos y Servicios
Expansión Geográfica
Extensión del Core Business (Entrada en Negocios Relacionados)
Reconversión del Core Business (Entrada en Negocios No Relacionados)
Penetración del Mercado
6.- ¿Cómo Vamos a Crear Mayor Valor Económico?
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Propuesta de Valor
7.- ¿Cuál va a ser nuestra Propuesta de Valor (Diferenciadora) para nuestros Clientes?
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Convenios
Alianzas
Recursos Internos
8.- ¿Cómo vamos a Crecer?
Fusiones
Adquisiciones
Estrategia de Crecimiento
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Centrado en el Cliente
Centrado en el Producto
Centrado en el Proceso
9.- ¿Cuál va a ser la Configuración Organizacional que vamos a tener?
Modelo Organizacional
Dirección intencionada de cambio para posicionar a una organización para que generar ventajas competitivas
“que viendo lo que todo el mundo ve, leyendo lo que todo el mundo lee, oyendo lo que todo el mundo oye, innovar es realizar lo que nadie ha imaginado, todavía”.
La estrategia esta estrechamente ligada al modelo de negocio
Foco del Mercado
La estrategia esta estrechamente ligada al modelo de negocio
Costos Ingresos
Analizar la cadena de valor (Quién soy y en donde estoy?) Identificar Oportunidades, Capacidades y Restricciones
Formular la estrategia (Para dónde voy y qué camino tomaré?
Alinear la visión y la estrategia (Armar el cuento, para que todos entendamos…)
Establecer objetivos estratégicos (Establecer los puntos de control en el camino)
Traducir y desplegar objetivos estratégicos
Formular los proyectos
Gerencia los proyectos (Planear-ejecutar-controlar)
Mantener las implementaciones en la operación diaria