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Internet para Business Angels
Diciembre 2011
Wednesday, December 14, 11
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AVISO IMPORTANTE
Se puede perder mucho dinero invier/endo en negocios basados en Internet
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELSOBJETIVO
Facilitar los conocimientos clave a potenciales inversores para que puedan valorar con criterio las n u e v a s a p l i c a c i o n e s w e b , describiendo el impacto de los diferentes retos tecnológicos en la rentabilidad y preparándoles para que puedan identificar las variables clave a analizar según cada modelo de negocio.
RESULTADO
• Dota de capacidad para evaluar modelos de negocio en internet en auge.
• Identificar las nuevas tendencias y oportunidades en este medio
• Facilitar la interacción posterior con “expertos” tecnológicos.
DURACIÓN
2 sesiones de 4 horas.
SESIÓN 1: EL NEGOCIO DE LA TECNOLOGÍA WEB• ¿Qué objetivos tenemos para el curso? ¿Qué experiencia tenemos
ponentes y participantes?• ¿Cómo se financian proyectos empresariales en sus etapas iníciales?
¿Cómo conectan emprendedores e inversores? ¿Qué alternativas existen en España?
• ¿Qué información se intercambia entre inversor y emprendedor en cada momento?
• ¿Cuáles son las cláusulas clave a negociar? ¿Qué hay que tener en cuenta antes de cerrar un acuerdo?
• ¿Qué hay que hacer para apoyar una startup invertida? ¿Cómo se recupera nuestra apuesta económica?
SESIÓN 2: LA TECNOLOGÍA DEL NEGOCIO WEB• ¿En qué consiste Internet? ¿Qué elementos hacen que funcione una
página web?• ¿Qué es una aplicación web? • ¿Qué es la web 2.0? ¿Qué es el social
media? ¿Cómo influye la escalabilidad de negocio y técnica en la rentabilidad? ¿Qué variables y metodologías se puede usar para medir el éxito de startups?
• ¿Cuáles son los modelos de negocio en Internet? ¿Qué ventajas e inconvenientes tiene la filosofía lean y la flexibilidad parar pivotar?
• ¿Qué desinversiones recientes han sido rentables? ¿Qué tipo de oportunidades actuales pueden convertirse en éxitos en 3-5 años?
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AGENDA SESIÓN 1El negocio de la tecnología web
• ¿Qué objetivos tenemos para el curso? ¿Qué experiencia tenemos los
participantes?
• ¿Cómo se financian proyectos empresariales en sus etapas iníciales? ¿Cómo
conectan emprendedores e inversores? ¿Qué alternativas existen en España?
• Qué información se intercambia entre inversor y emprendedor en cada momento?
¿Cuáles son las clausulas clave a negociar? ¿Qué hay que tener en cuenta antes de
cerrar un acuerdo
• ¿Qué hay que hacer para apoyar una startup invertida? ¿Cómo se recupera nuestra
apuesta económica
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PONENTES
Cofundador Okuri Ventures, Tetuan Valley y Startupbootcamp
Mentor Seedcamp, GammaRebels, StartupHighway e IBM Smartcamp.
Former Blade Runner
luisriverag.com
@luisriveragSer humano con intereses variados y menos tiempo del que desearía para
disfrutarlos.
Embajador de Atlassian en España.
bonillaware.com
@david_bonilla
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PARTICIPANTES
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AGENDA SESIÓN 1El negocio de la tecnología web
• ¿Qué objetivos tenemos para el curso? ¿Qué experiencia tenemos los
participantes?
• ¿Cómo se financian proyectos empresariales en sus etapas iníciales? ¿Cómo
conectan emprendedores e inversores? ¿Qué alternativas existen en España?
• Qué información se intercambia entre inversor y emprendedor en cada momento?
¿Cuáles son las clausulas clave a negociar? ¿Qué hay que tener en cuenta antes de
cerrar un acuerdo
• ¿Qué hay que hacer para apoyar una startup invertida? ¿Cómo se recupera nuestra
apuesta económica
7Wednesday, December 14, 11
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Brokers'
Family'offices'SICAVs'
CVC'
Private'Banking'
Insurance'&'Pension'Funds'
Funds'of'Funds' Investment'
Banking'
Angel'Funds'
Hedge'Funds'
Comercial'Banks'
Grants'and'Subsidies'
Endowments'
¿?#Sovereign'Funds'
TIPOS DE INVERSORES
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INVERSOR / ETAPA
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INVERSOR / CRITERIOWhy$they$Invest$ What$they$Measure$ Decision$Time$
Family,(Friends(and(Fools( Confidence( Personal(
Commitment( Fast(
Subsidies(and(Public(Assistence(
Policy(alignments(
Compliance(merits( Slow(
Business(Angels( Personal(affinity( Profitability( Fast(
Venture(Capitalists( Investment(criteria( Profitability( Slow(
Source:(HighGrowth;(Elaboración(Okuri(Ventures(
Source:(HighGrowth;(Elaboración(Okuri(Ventures(
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INVERSOR / RETORNOTarget'yearly'
return'Holding'period'
(years)'Investment'death'rate'
Entry/exit'mul;plier'
25%+' 3A5' <20%' x3,5'
25%+' 3A5' >60%' x10+'
PE'
VC'
15%+' 4A7' >80%' x20+'BA'
Source: Okuri Ventures
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TIPOS DE ÁNGELES
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Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón
MAYORÍA vs MINORÍAWednesday, December 14, 11
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ENFOQUE GEOGRÁFICOWednesday, December 14, 11
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RETORNO vs DIVERSIÓNWednesday, December 14, 11
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CAPITAL vs DEUDAWednesday, December 14, 11
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Haga clic para modificar el estilo de texto del patrónh<p://www.youtube.com/watch?v=4-‐1_-‐P016Ns
LIDER vs SEGUIDORWednesday, December 14, 11
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INVERSIÓN EN GRUPOWednesday, December 14, 11
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PASIVO vs ACTIVOWednesday, December 14, 11
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COMO CLASIFICARÍA LOS INVERSORES UN CONSULTOR
Involucración
Pureza financiera
Industriales
Capital Riesgo
Friends and
family
Business Angels
Family Office
Dinero propio
Dinero de terceros
Origen de los fondos3
2
1
Source: Perennius
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MAKING CHOICESWednesday, December 14, 11
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TIMINGWednesday, December 14, 11
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EQUIPO DE GESTIÓNWednesday, December 14, 11
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TAMAÑO DE MERCADOWednesday, December 14, 11
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DINEROWednesday, December 14, 11
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FLUJOS DE CAJA vs TENDENCIAS
Ingresos
Gastos
EBITDA
Amort.
EBIT
CAPEX
FCF
l CAPM: r% = α + βp = Rf +(β*MRP)lWACC= Ke * (E / (D+E)) + Kd (D / (D+E))l FCF = Net income + depreciaBon – changes in working capital – Capital expenditures
NOPLAT
Amort.
T en EBIT
Variaciónen CT
CASH FLOW VS TRENDS
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EXITS Y MULTIPLICADORES
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THINK BIGWednesday, December 14, 11
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EL MUNDO ES PLANOWednesday, December 14, 11
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Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón
FAIL, JUST DO IT
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FUENTES DE CAPTACIÓN DE PROYECTOS
Redes de Inversores
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FUENTES DE CAPTACIÓN DE PROYECTOS (CONT.)
Universidades Comunidades Noticias
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ANGELLIST angel.co
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![Page 34: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/34.jpg)
GUST angelsoft.net
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![Page 35: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/35.jpg)
CRUNCHBASE crunchbase.com
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![Page 36: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/36.jpg)
LOOGICBASE loogic.com
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12/12/11
AGENDA SESIÓN 1El negocio de la tecnología web
• ¿Qué objeBvos tenemos para el curso? ¿Qué experiencia tenemos los parBcipantes?
• ¿Cómo se financian proyectos empresariales en sus etapas iníciales? ¿Cómo conectan
emprendedores e inversores? ¿Qué alternaBvas existen en España?
• Qué información se intercambia entre inversor y emprendedor en cada momento? ¿Cuáles
son las clausulas clave a negociar? ¿Qué hay que tener en cuenta antes de cerrar un acuerdo
• ¿Qué hay que hacer para apoyar una startup inverBda? ¿Cómo se recupera nuestra apuesta
económica
37Wednesday, December 14, 11
![Page 38: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/38.jpg)
1. Test de la Risa2. Cumple criterios de
inversión3. Revisión Plan Negocio4. Revisión equipo5. Análisis Mercado y
Competencias6. Due Diligence 7. Inversión
GESTIÓN DEL DEAL FLOW
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![Page 39: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/39.jpg)
Inicio
Supero Test Risa
Analisis Criterios
1 Pager
Entrevista
Due Dilligence
320754004500
2525100500
5000
En AnálisisDescartado
DISTRIBUCIÓN ANÁLISISWednesday, December 14, 11
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PLANTILLA ANGELSOFT
Wednesday, December 14, 11
![Page 41: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/41.jpg)
ENTREVISTAS Y SEGUIMIENTOWednesday, December 14, 11
![Page 42: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/42.jpg)
12/12/11
AGENDA SESIÓN 1El negocio de la tecnología web
• ¿Qué objeBvos tenemos para el curso? ¿Qué experiencia tenemos los parBcipantes?
• ¿Cómo se financian proyectos empresariales en sus etapas iníciales? ¿Cómo conectan
emprendedores e inversores? ¿Qué alternaBvas existen en España?
• Qué información se intercambia entre inversor y emprendedor en cada momento? ¿Cuáles
son las clausulas clave a negociar? ¿Qué hay que tener en cuenta antes de cerrar un acuerdo
• ¿Qué hay que hacer para apoyar una startup inverBda? ¿Cómo se recupera nuestra apuesta
económica
42Wednesday, December 14, 11
![Page 43: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/43.jpg)
SEGUIMIENTOWednesday, December 14, 11
![Page 44: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/44.jpg)
CISMITYMWednesday, December 14, 11
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12/06/11PREGUNTAS DIFÍCILES
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![Page 46: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/46.jpg)
PERSPECTIVA
Wednesday, December 14, 11
![Page 47: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/47.jpg)
Inversión vs coinversión
Nivel de involucración
Experiencia en inversión y nicho
Tiempo disponible
ObjeBvo de parBcipación
Negociación
Facilidad del exit
EXPERIENCIA
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Emprendedor Inversor privado Gestor de fondos
Aumento Sueldo TIR / MúlBplo de inversión inicial
TIR / MúlBplo de inversión inicial
Dividendos / Salida? Salida / Dividendos Salida
TIR de su operación Sueldo Mensual?Disfrutar? Levantar Fondos
Source: Invertec
DEFENDER TUS INTERÉSES
Wednesday, December 14, 11
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PRIORIZAR
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CONTROL
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CONTACTOSWednesday, December 14, 11
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EXPERIENCIA
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![Page 53: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/53.jpg)
TOMA DE DECISIONES
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EJECUCIÓN
Wednesday, December 14, 11
![Page 55: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/55.jpg)
RESCATESWednesday, December 14, 11
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Funcionamiento Societario ( Mayorías reforzadas)Remuneración del Inversor ( Intereses, Dividendos,
Honorarios Asistencia Consejo, Retribución Asistencia)
Declaraciones y Garantías ( Reps & Warrants)
Importe de la Inversión. ParticipacionesInversión por fasesCláusulas de Ajuste
Cláusulas de SalidaDerechos de Adquisición Preferente
Drag Along / Tag Along
Solución internaJurisdicción y arbitraje
Source: www.rmbabogados.com
FASE DE COHABITACIÓN
RESPONSABILIDAD
SOLUCIÓN DE CONFLICTOS
FASE DE ENTRADA
SALIDA
PACTO DE SOCIOS
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AGENDA SESIÓN 2La tecnología del negocio web
• ¿En qué consiste Internet? ¿Qué elementos hacen que funcione una página web? ¿Qué
es una aplicación web?
• ¿Qué es la web 2.0? ¿Qué es el social media? ¿Cómo influye la escalabilidad de negocio y
técnica en la rentabilidad? ¿Qué variables y metodologías se puede usar para medir el éxito
de startups?
• ¿Cuáles son los modelos de negocio en Internet? ¿Qué ventajas e inconvenientes Bene la
filosoha lean y la flexibilidad parar pilotar?
• ¿Qué desinversiones recientes han sido rentables? ¿Qué Bpo de oportunidades actuales
pueden converBrse en éxitos en 3-‐5 años?
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿EN QUÉ CONSISTE INTERNET?
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿EN QUÉ CONSISTE INTERNET?
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¿Qué significa realmente? http://www.google.com
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿EN QUÉ CONSISTE INTERNET?
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿EN QUÉ CONSISTE INTERNET?
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DNS
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿EN QUÉ CONSISTE INTERNET?
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HTTPSMTPFTPVoIP
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http://www.google.com
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿EN QUÉ CONSISTE INTERNET?
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http://www.google.com
Protocolo HTTP
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿EN QUÉ CONSISTE INTERNET?
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http://www.google.com
Protocolo HTTP 74.125.39.104
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿EN QUÉ CONSISTE INTERNET?
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http://www.google.com
Protocolo HTTP 74.125.39.104
Método GET (por defecto)
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿EN QUÉ CONSISTE INTERNET?
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http://www.google.com
Protocolo HTTP 74.125.39.104
Método GET (por defecto)
Puerto 80 (por defecto)
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿QUÉ ELEMENTOS HACEN QUE FUNCIONE UNA PÁGINA WEB?
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿QUÉ ELEMENTOS HACEN QUE FUNCIONE UNA PÁGINA WEB?
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¿ ?
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JavaScript
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿QUÉ ELEMENTOS HACEN QUE FUNCIONE UNA PÁGINA WEB?
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CSS
HTML
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿QUÉ ES UNA APLICACIÓN WEB?
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿QUÉ ES UNA APLICACIÓN WEB?
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servidor físicohardware
servidor de aplicacionesmiddleware
vs.
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿QUÉ ES UNA APLICACIÓN WEB?
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aplicación web{ficheros estáticos
+programa (sobre middleware)
+base de datos
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿QUÉ ES UNA APLICACIÓN WEB?
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FAQ sobre BBDD• BBDD relacionales vs. no-relacionales• SQL vs. NoSQL• ORMs• ¿Por qué vale tanto Oracle?• Alternativas
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿QUÉ ES UNA APLICACIÓN WEB?
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Hackeando el modelo
vs.
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿QUÉ ES UNA APLICACIÓN WEB?
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿QUÉ ES LA WEB 2.0?
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Evolución de la web
1.0, 2.0, 3.0, mobile...
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿EN QUÉ CONSISTE INTERNET?
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Web 1.0•Texto•Orientada al Documento•Lectura•Páginas estálcas•Sin estándares
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![Page 84: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/84.jpg)
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿EN QUÉ CONSISTE INTERNET?
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Web 2.0•Mullmedia•Orientada a la Aplicación•Escritura•Páginas dinámicas•Estándares abiertos
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![Page 85: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/85.jpg)
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿EN QUÉ CONSISTE INTERNET?
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Web 3.0•Semánlca•Móvil•Servicios Web•HTML5•Navegador como SO
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![Page 86: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/86.jpg)
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS
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¿QUÉ ES EL SOCIAL MEDIA?
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS
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¿QUÉ ES LA ESCALABILIDAD?
startup =
escalabilidad
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![Page 88: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/88.jpg)
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS
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¿QUÉ ES LA ESCALABILIDAD?
Escalabilidad Técnica
• Infraestructura alojada (“la nube”)• Huella de Memoria / Consumo de CPU• Aplicaciones Stateless• Programación asíncrona
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![Page 89: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/89.jpg)
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS
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VARIABLES Y METODOLOGÍAS A USAR PARA MEDIR EL ÉXITO DE STARTUPS
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS
86
VARIABLES Y METODOLOGÍAS A USAR PARA MEDIR EL ÉXITO DE STARTUPS
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![Page 91: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/91.jpg)
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS
87
MODELOS DE NEGOCIO EN INTERNET
• SaaS• PaaS• IaaS• Licencia• Subscripción o Premium• Freemium• Causium• ...
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![Page 92: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/92.jpg)
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS
88
¿QUÉ DESINVERSIONES RECIENTES HAN SIDO RENTABLES?
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![Page 93: Curso para Business Angels en Internet - CEEIM](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061217/54b5170f4a7959ed3f8b4645/html5/thumbnails/93.jpg)
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INTERNET PARA BUSINESS ANGELS¿QUÉ OPORTUNIDADES ACTUALES PUEDEN SER ÉXITOS EN 3-5 AÑOS?
h<p://www.entrepreneur.com/slideshow/220748#8Wednesday, December 14, 11
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GRACIAS POR VENIR
@david_bonilla
h<p://bit.ly/CEEIMOkuri
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