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Créer le bon produit avec
le Lean Canvas
Romain Couturier
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Romain CouturierCoach agile, facilitateur et formateur
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Tous des entre(intra)preneurs
La SOLUTION géniale !
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Visionnaires …
Reçoit Délivre
Utilisateurs
ClientsEntreprise
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Ou pas … la plupart des idées ne
fonctionnent pas
Reçoit Délivre
Utilisateurs
ClientsEntreprise
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Problèmes
Effet "J'attaque par où" ?
Investissement/ROI
Pas assez de temps … et d'argent
Beaucoup de (bonnes idées) à implémenter
… et qui échouent ou qui vivotentwww.terredagile.com
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Gardez vos idées,
testez vos certitudes
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Créer le bon produit avec le Lean Canvas
Une démarche pour aligner l'offre et la demandeCapturer et piloter par les hypothèses/risques
Prototyper et tester rapidement
Expérimentation en directAu moins un candidat
Apprentissage itératifValoriser les échecs
Pivoter
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Le Lean Canvas, la face visible de Running
LeanProblème Solution Proposition de
valeur
Avantage unique Segments client
CanauxMétriques clé
Coûts de structure Revenus
Top 3 des problèmes Top 3 des points clés
Message simple et clair qui
explique en quoi vous êtes
différents et valez le coup
Ne peut pas être acheter ou
copier facilementCibles clientes
Chemins vers les clientsLes activités clés à mesurer
Coûts d'acquisition des clients
Coûts de distribution
Hébergement
Personnes, etc.
Modèle de revenus
Cycle de vie de la valeur
Revenus estimés
Marges
1
42
3
5
67
8
9
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Expérimentation : documenter le plan AProblème Solution Proposition de
valeur
Avantage unique Segments client
CanauxMétriques clé
Coûts de structure Revenus
Comment avoir un
environnement d'intégration
continue
Produit qu'on peut pas
mettre en production
Problème d'infrastructure
Une expertise dans les outils
disponibles
Pédagogie0 a 100 en une journée; votre
application livrée dès que le
code est écrit
Connaissance et capacité
d'analyseDéveloppeurs qui sont des
des grosses entreprises
Ou les développeurs
indépendants
ScrumDay
???Nombre de personnes qui
viennent aux formation
Nombre de retweet
Sous qui rentrent
Achter des serveurs
Un PC
Fournitures
???
1000€ / jour (en formation)
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Initialiser son canevasProblème Solution Proposition de
valeur
Avantage unique Segments client
CanauxMétriques clé
Coûts de structure Revenus
Top 3 des problèmes Top 3 des points clés
Message simple et clair qui
explique en quoi vous êtes
différents et valez le coup
Ne peut pas être acheter ou
copier facilementCibles clientes
Chemins vers les clientsLes activités clés à mesurer
Coûts d'acquisition des clients
Coûts de distribution
Hébergement
Personnes, etc.
Modèle de revenus
Cycle de vie de la valeur
Revenus estimés
Marges
1
42
3
5
67
8
9!
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Les 3 étapes
Alignement problème/solution
Alignement produit/marché
Echelle
Source : Ash Maurya, Running Leanwww.terredagile.com
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Stéréotypes, fantasmes et réalité
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Des hypothèses falsifiables
Source : Ash Maurya, Running Leanwww.terredagile.com
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Le MVP (Minimum Viable Product)
La plus petite solution qui délivre de la valeur
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Alignement produit/marché : qualités
requisesVitesse
FocusApprentissage
www.terredagile.com Source : As Maurya, Running Lean
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De vrais exemples
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De vrais exemples : une formation
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Le canevas est un prétexte pour apprendreProblème Solution Proposition de
valeur
Avantage unique Segments client
CanauxMétriques clé
Coûts de structure Revenus
Top 3 des problèmes Top 3 des points clés
Message simple et clair qui
explique en quoi vous êtes
différents et valez le coup
Ne peut pas être acheter ou
copier facilementCibles clientes
Chemins vers les clientsLes activités clés à mesurer
Coûts d'acquisition des clients
Coûts de distribution
Hébergement
Personnes, etc.
Modèle de revenus
Cycle de vie de la valeur
Revenus estimés
Marges
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tester, tester, tester, tester, tester,
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Vos retours ?
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