Los productos y servicios se han convertido en commodities.
La diferenciación como argumento competitivo es
difícil de conseguir e imposible de mantener.
Las marcas se han hecho vitales; son fuente de valor y de creación de
ventaja competitiva.
100%
0%
VALO
R E
N E
L M
ERC
AD
O
1950
ACTIVOSINTANGIBLES
ACTIVOSINTANGIBLES
1980
ACTIVOSINTANGIBLES
ACTIVOSINTANGIBLES
1990
ACTIVOSINTANGIBLES
ACTIVOSINTANGIBLES
2000
ACTIVOSINTANGIBLES
ACTIVOSINTANGIBLES
Las marcas, entendidas como motor de cultura, relacionamiento y conocimiento, son la mayor fuente
de valor intangible.
Apple, es la marca más valiosa del mundo: 100.000
millones de Euros.
Coca Cola y Microsoft -
segundo y tercer puesto. El valor
de la compañía de refrescos creció
un 8,9%, pasando a 59.978 millones
de euros.
El gigante del software hoy
cotiza a 53.973 millones de euros.
Fuente: Eurobrand 2012
Conocimiento / Apertura / Ambición
Somos la firma de consultoría
especializada en Estrategia y
Creatividad de Marca.
ArgentinaColombiaEcuador
PerúUruguay
Aliada de Summa - España.
15 años de
experiencia
150 proyectos de
consultoría
5 países
15 categorías
¿Cómo pensamos?
Hemos descubierto que las marcas valiosas se
construyen: de arriba hacia abajo,
de adentro hacia afuera y 360°
Así es nuestro enfoque metodológico:
Entendemos las compañías de adentro
hacia afuera; orientamos las
definiciones estratégicas desde la
visión de sus directivos, de arriba hacia abajo; y consideramos todas las
perspectivas, en 360 grados.
.
Nuestros clientes
Primera empresa de Colombia y parte de las 20 mejores compañías del mundo
en producción, exploración de petróleos.
Esencia de marca, Identidad visual, creación de ícono Iguana y manual del personaje. Arquitectura de marca para todos los niveles incluyendo servicios y
productos.Para las unidades de negocio de
Transporte y Logística; y Combustibles Líquidos: Estrategia de posicionamiento, diseño de promesas de valor a partir de
Factores Claves de Éxito y Atributos deseables en la categoría.
Una de las multilatinas de mayor crecimiento en toda la región, líder en concesiones viales, infraestructura y
energía. Empresa Brasilera.
Estrategia integral de marca para su nuevo negocio de MEDIOS DE PAGO
ELECTRÓNICOS, orientado al recaudo electrónico de peajes, parqueaderos, y servicios colaterales como gasolina. Inicialmente: Colombia, luego Perú.
(estudio de mercado, diseño de promesas de valor, esencia y posición de marca, identidad visual, identidad
verbal)
Primera empresa privada en el Brasil, con actuación en 24 países. el Grupo Votorantim concentra operaciones en sectores de base de la economía que demandan un capital intensivo y alta
escala de producción, tales como cemento, minería y metalúrgica
(aluminio, níquel y zinc), siderúrgica, celulosa, jugo concentrado de naranja y
autogeneración de energía.
Estrategia integral de marca para su nueva unidad de negocio en el ÁREA
DE SIDERURGIA. Posicionamiento de marca en el nuevo negocio a nivel
global; posicionamiento en Argentina, Posicionamiento en Brasil,
Posicionamiento en Colombia.Arquitectura de marca para establecer modelo de crecimiento por compra de
compañías locales y nombre de marcas de exportación.
Actualización de las marcas locales adquiridas para el inicio de operaciones:
PAZ DEL RIO en Colombia, Aceros Bragado en Argentina.
PAZDELRIO es una siderurgia con más de 65 años de historia, en proceso de
modernización e incorporación de mejores prácticas, tras la compra por
VOTORANTIM.
Nueva identidad visual y arquitectura de su portafolio de servicios y productos,
con base en Promesas de valor para los clientes y distribuidores.
ISA es el grupo empresarial de mayor crecimiento en la última década.
Líder en transporte de energía; participa en negocios de transporte de
telecomunicaciones y está ingresando al negocio de concesiones viales.
Estrategia integral de marca alrededor de un nuevo posicionamiento en
SISTEMAS DE INFRAESTRUCTURA LINEAL. Esencia, posicionamiento,
Arquitectura de marca para integrar las líneas de negocio, 15 filiales y el
portafolio de productos en cada línea de negocios. Identidad visual y desarrollo de líneas de comunicación para activar su posicionamiento local en Colombia,
Chile, Brasil y Perú.
4-72 la empresa Postal de Colombia, es el operador del Correo Colombiano
frente a la Unión Postal Universal -UPU-
Rebranding de la antigua ADPOSTAL.Creación de identidad verbal y visual,
estrategia de posicionamiento, esencia de marca. Arquitectura de portafolio de
servicios, a partir de atributos deseables en la categoría.
4 – 72 corresponde al paralelo 4, meridiano 72, el centro de Colombia, lo
que equivale a la dirección de Colombia en el mapa terrestre.
La tercer compañía de telecomunicaciones integradas en
Colombia, después de CLARO, MOVISTAR. Propiedad de EPM, Líder
en 7 departamentos de Colombia.
Actualización de la Identidad visual, y redefinición de su posicionamiento.
Arquitectura de marca para integrar 7 filiales, 3 unidades de negocio, cada una
con su portafolio; canal de televisión, revista, sitio de compras en Internet.Línea de comunicación. Mensajes de
marca.
Estrategia de lanzamiento: valores, atributo central, marca de su nueva línea
de productos móviles con 4GLTE.
BIOMAX _ BRIO son la segunda compañía en distribución de
combustibles líquidos.
Tras la compra de BRIO, valoración económica y estudio de posicionamiento
de las marcas BRIO / BIOMAX.
Arquitectura de marca con base en la capacidad de generar valor futuro.
Diseño del proceso de migración de la marca abandonada. Estrategia de
posición recomendada para la marca BIOMAX.
Principales clientes / América Latina
BANCA Y SEGUROS
DINERS CLUB (Primera franquicia a nivel mundial de Diners – Ecuador)
PREVISORA (Primera Compañía de seguros generales de Colombia)
DECEVAL (Depósito central de valores, responsable de la custodia de títulos valores materiales y desmaterializados y del acceso a los mercados mundiales - Colombia)
INTERCREDIT (Banco internacional con sede en Miami, USA)
TRIGONO (Banca de inversión líder en procesos de estructuración y valoración de negocios con en varios países de la región)
IDEA (Banco de desarrollo regional de segundo piso en Colombia)
TIC´S Y SERVICIOS PÚBLICOS
UNE/ EPM (Empresa de telecomunicaciones y entretenimiento presente de 12 Departamentos de Colombia)
TRANSNEXA (Empresa "carrier de carriers“ en Latinoamérica. Opera en forma exclusiva la red de fibra óptica tendida en Ecuador)
INTERNEXA (Transporte de telecomunicaciones, backhaul, redes metropolitanas – Opera en Perú, Colombia)
XM (Operador de mercados de potencia de energía en Colombia)
4-72 (La empresa Postal de Colombia – Operador del Correo Colombiano)
EDATEL / EPM (Operador de telefonía local extendida en el territorio colombiano)
NODE (Integradores de HP para la Florida, USA)
METRO DE MEDELLÍN (Sistema de transporte integrado de la ciudad de Medellín, Colombia)
ENERGÍA E INDUSTRIA
ENERGÍA NATURAL (Una empresa de Gas Natural de España)
ISA (Líder latinoamericana en Transporte de energía y telecomunicaciones)
ECOPETROL (Primera empresa de Colombia; empresa Colombiana de producción, exploración de petróleos)
VOTORANTIM SIDERURGIA (Primer conglomerado industrial privado de Brasil con negocios de cemento, celulosa y papel, minería, agroindustria, metalurgia y química. Consultoría integral para la unidad de Siderurgia)
CHEC / EPM (Distribuidor y generador de energía eléctrica para el Eje Cafetero colombiano)
LA LLAVE (Primer distribuidor industrial de Ecuador y Perú, con presencia en Colombia y Bolivia)
INDURAMA (principales empresa de electrodomésticos de Ecuador y Perú)
DESTISOL (Empresa del Grupo Mundial Líder latinoamericana en fabricación y comercialización de productos y marcas en aerosol)
PAZDELRÍO (Empresa de Votorantim) Hacería líder en Latinoamérica en producción de aceros largos a partir de mina, ubicada en Colombia.
ACERBRAG (Empresa de Votorantim) Hacería ubicada en Argentina.
Principales clientes / América Latina
SEGURIDAD SOCIAL
HOSPITAL UNIVERSITARIO SAN VICENTE DE PAUL (Institución con 95 años de existencia líder en servicios de Alta Complejidad)
SALUD GLOBAL (Póliza premium de salud internacional de Suramericana de Seguros, grupo líder en Colombia)
SALUDCOOP (La mayor EPS, con cinco millones de afiliados - Colombia) COMPENSAR (Cooperativa de servicios de salud, educación y recreación para los empleados de las empresas afiliadas) COMFENALCO VALLE (Empresa de carácter social que brinda servicios de salud, educación y recreación para los empleados de las empresas afiliadas)
ALIMENTOS Y CONSUMO MASIVO
MOLINOS (Empresa líder de la industria alimenticia de Sudamérica).
GRUPO SOLLA (Líder en producción de alimentos balanceados y desarrollos genéticos en Colombia) DE LA MONTAÑA (Marca internacional de la Federación Nacional de Cafeteros para once países) CEBIÓN (Línea de vitamina C , líder del portafolio de MERCK en la región Andina) NUTRECAN (Marca líder en Alimentos balanceados para mascotas – Colombia)
REFISAL (Marca líder y “genérico” en sales y condimentos - Colombia)
COMERCIO
PORTAFOLIO TEXTIL CARULLA / VIVERO (Líder en comercialización textil en grandes superficies en la costa colombiana) PLAZA MAYOR (Centro de Convenciones, Medellín, Colombia)
CASA TOSI (Tienda por departamentos líder en Ecuador)
UNIPARK (Hoteles de la cadena ORO VERDE, ecuador)
PROBONO
VISIÓN PROSPECTIVA DE LA SEGURIDAD (Conflicto Colombia, Venezuela y Ecuador – Policía Nacional de Colombia)
MARCA PAÍS (Acompañamiento en el desarrollo del proyecto en Colombia )
MARCA INVERSIONISTA (Acompañamiento del proyecto preliminar para el gobierno de Ecuador)
VILLALEGRÍA (Primera ciudadela para adultos con discapacidad mental.)
¿Qué hacemos?
Creación y actualización de marcas:Definiciones estratégicas, creación de logos, nombres, símbolos
Estrategia de posicionamiento, promesas de valor & línea de comunicación. Estudios de imagen y posicionamientoGerencia del posicionamiento.
Desembarco de marcas en Latinoamérica
Valoración económica de marca
Arquitectura de marca:Sistemas de portafolio, relación, cantidad, jerarquía, endoso de marcas
Puntos de contacto de marca:Espacios físicos, virtuales, etiquetas, punto de venta, catálogos, publicaciones
Programa de guardianes de marca
Auditoría de marca:Sistema verbal, sistema visual, posicionamiento, puntos de contacto y vehículos de marca
Manuales & libros de marca
Central de marca de marca
Insights de marca a través de la etnografía
ESENCIA POSICIONAMIENTO & COMUNICACIÓN
Definimos cuál debe ser su posicionamiento competitivo
ideal, el que aporta mayor valor a la Organización,
según su contexto interno y externo.
Actualizamos y ajustamos las promesas de valor para que
enriquezcan el dialogo con sus clientes y fortalezcan su
imagen frente a ellos.
Desarrollamos los mensajes claves y planteamos la forma en la cual debe comunicarse
con sus clientes.
GERENCIAPOSICIONAMIENTO &
COMUNICACIÓN
Definimos cuál debe ser su posicionamiento competitivo
ideal, el que aporta mayor valor a la Organización,
según su contexto interno y externo.
Medimos el posicionamiento como punto de arranque
Desarrollamos la línea de comunicación
Implementamos
Medimos, corregimos
SISTEMA DE IDENTIDAD VERBAL Y VISUAL
Creamos marcas nuevas que permitan desarrollar
diferenciación y ventaja competitiva en el mercado
objetivo
Refrescamos o actualizamos marcas existentes para que
no pierdan su vitalidad
Creamos los sistemas de identidad:
Nombre Logotipo
Sistemas VisualesSímbolos Auditivos, Olfativos
y TáctilesAplicaciones
Realizamos el acompañamiento legal para garantizar la propiedad de los
símbolos y signos, en su clase y país.
ARQUITECTURA CORPORATIVA
Establecemos las relaciones entre los niveles marcarios, corporativo y competitivo:
niveles de jerarquía, visibilidad, endoso o
respaldo.
Definimos el sistema verbal y visual que soporta las
relaciones marcarias y establecemos las pautas para su correcta implementación y
futuros usos.
ESTRUCTURA DE PORTAFOLIO
Identificamos cuántas y cuáles marcas debe tener su portafolio de marcas y como
debe estar distribuido (familias, líneas, referencias)
Creamos portafolios competentes para los
consumidores, buscando espacios enriquecidos para las marcas, creando nuevas
categorías.
Las herramientas etnográficas nos permiten,
identificar dónde está el nuevo valor y cómo
funcionan las redes de distribución, los espacios
donde se conocen, compran y consumen los productos y
servicios.
PUNTOS DE CONTACTO DE MARCA
Creamos espacios físicos y virtuales a partir del lenguaje
de la marca:Medios Digitales
Espacios Corporativos y Comerciales
Señalización & AmbientaciónEventos y Exposiciones
Desarrollamos sistemas de punto de venta:
Empaques, etiquetas, elementos de exhibición y de promoción.
Librerías y bibliotecas digitales: Creamos bibliotecas para visualización en línea y vía
aplicativos para tabletas y teléfonos inteligentes, de
publicaciones corporativas: revistas, informes de gestión,
libros de accionistas, libros conmemorativos, memorias de
eventos, boletines.
AUDITORÍA DE MARCA
Evaluamos el estado actual de su marca realizando un
diagnóstico integral:
•Imagen y posicionamiento•Arquitectura
•Portafolio de productos y servicios
•Sistema de identidad verbal y visual
•Comunicación•Vehículos de marca
GUARDIANES DE MARCA
A partir de las definiciones claves de la marca -esencia,
posicionamiento, promesas y comunicación creamos un
completo programa de construcción de marca en el que
involucramos al 100% de la organización.
Identificamos los vehículos de
marca y a partir de estos, determinamos roles, funciones e
indicadores que las diferentes tipologías de cargos deben
cumplir.
Trabajamos con los responsables de organización y métodos,
procesos y cultura para asegurarnos de que la empresa
asimile el rol de guardián de marca.
Cuidamos que la comunicación y actividades desplegadas por los
vehículos de marca, estén alineadas con las definiciones y
sistema de identidad normalizados en los manuales, estándares o libros de marca..
CENTRAL DE MARCA
Desarrollamos una Herramienta Digital para la Gestión eficiente y dinámica de las Marcas. Ésta permite:
• Normalizar a través de manuales de identidad y libros de marca.
• Reunir todas las definiciones estratégicas de marca.
• Integrar el sistema de identidad. • Sumar la línea(s) de comunicación y
compilar las campañas y piezas de comunicación.
Creamos bibliotecas de imágenes y ayudas y un robusto Repositorio Documental.Creamos un punto de descargasDesarrollamos un punto de revisión “onbrand” para revisión de material, que da fuerza y vida a los Programas de Guardián de Marca.
La Central de Marca es un aplicativo en la nube, que reúne todos los activos de las marcas en un solo lugar, accesible 24/7, desde cualquier lugar, y que genera en las organizaciones una cultura de colaboración y co-creación o co-gestión de la Marca, al poner en relación a todos los actores implicados.
INVESTIGACIÓN ETNOGRÁFICA
Investigación Etnográfica Powered by Ethnographic Research, Inc
Siguiendo la mejor práctica en la industria, identificamos
insights, nuevas categorías, formas de agrupación, usos,
necesidades, argumentos para fortalecer su promesa
de valor.
VALORACIÓN
Valoración Económica de marca
Powered by Trigono
Hemos desarrollado VALOR®, la metodología que nos permite obtener un valor
estimado de la marca y comprender su proyección
económica.
Contacto
Yo soyDANIEL PARDO
Socio – Director Creativo
Me puedes llamar al(57 1) 635 57 25
Bogotá, Colombiao enviarme un mail
www.corporate.la
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Yo soyMARÍA MERCEDES MESA
Socia - Directora Estrategia
Me puedes llamar al(57 1) 635 57 25
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Propiedad intelectual
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