Carlos BlancoFundador
http://ww.grupoitnet.com
http://www.carlosblanco.com@carlosblanco@grupoitnet
TecnoLógica 2012 – Santa Cruz de Tenerife
TecnoLógica 2012 – Santa Cruz de Tenerife
Cómo emprender y financiar mi
proyecto en Internet
• Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, pasando a partir del 2002 al sector del ocio digital.
• Actualmente es un de los grupos empresariales de Internet más grandes de España.
• Las empresas propiedad del grupo, dan trabajo a cerca de 100 profesionales, con facturación +6M€
• Cartera de +20 empresas invertidas.
• + de 25 portales con +10 millones de usuarios únicos.
Grupo ITnet. ¿Quienes somos?
• 43 años, padre de 3 hijos, divorciado.• Emprendedor desde los 13 años• Formación en Informática de Gestión.• Masters en Telecomunicaciones (UPF),
Multimedia (UAB), Dirección Proyectos (ICT).• Entrenador de Fútbol.• Director Deportivo (RFEF).• Actualmente cursando el Programa de Alta
Dirección Empresarial (PADE) en IESE.• Fundador de First Tuesday• Mentor en SeedRocket
Carlos Blanco ¿Quién soy?
Crear un buen Plan de Negocio– Equipo– Idea / Negocio– Mercado– Plan financiero– Plan de marketing– Exit
Este documento constará de 10 a 100 páginas
Plan de Negocio
Inversores
• Crear un Resumen Ejecutivo–2-3 páginas
• Identificar inversores–Averiguar e investigar tus potenciales
inversores• VC / Family office• BA / FFF
No abusar de palabras
Financiación
• ¿Dónde buscar la financiación?
–Foros de Inversión–Eventos de emprendedores–Definición del inversor ideal–Evaluar inversión pública
EQUIPO–Líder definido–Capacidad de riesgo–Preferible varias personas (2-4)–Seleccionar perfiles según negocio–Perfil complementario y diversificado
Equipo Emprendedor
Consejos: Analizar el momento personal
Repitiendo consejos ...
Tiene que haber líder
LÍDER–Capacidad de liderazgo –Buen comunicador–Networking–Experiencia–Confiabilidad
Consejos: Líder
LA IDEA = ENEMIGO –Emprendedor: 30-40%–Sector: 20%–Equipo: 15%–Ecosistema: 15%–Idea: 5-10%–Activos: 5-10%
Consejos: Sobre la Idea
IDEA / NEGOCIO–Definir un modelo de negocio antes de
empezar
Consejos: Modelo de negocio
Distribución de Ingresos
17,00%
35,00%6,00%
42%
Subscripción MarketplacePublicidad Empresas
MERCADO–Cuantificarlo–País/es –Competencia–Expansión geográfica–Escalabilidad–Oportunidades vs Dificultades
Consejos: Mercado
PLAN FINANCIERO–Costes (lo + fácil)–Ingresos (lo + díficil)–Necesidades
• MKT• IT• OPER
–Nunca en PPT
Consejos: Momento Excel
PLAN DE MARKETING–Captación de clientes
• B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing?• B2B: Fuerza comercial
–Fidelización• ¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando?
Consejos: Seguir con el Excel
5MIN–Perfil emprendedores–Perfil equipo –La idea–Activos–Modelo de negocio–Necesidades financieras–Tipo de inversor
Consejos. Presentación ante inversores
CONTACTO INVERSORES–Identificación–Investigación–Toma de contacto–Conseguir entrevista personal–Seguimiento
Fases de contacto con Inversores
QUE MIRÁ UN INVERSOR–Ver si el proyecto es viable o invertible–Ver las ventajas competitivas–Tamaño del mercado–Casos de éxito similares (otros
mercados)–Que sea factible AHORA–Posibilidades retorno (%exit x n€)
Que mirá principalmente un inversor o business angel
ERRORES TIPICOS I–Desconocimiento del mercado–Poco conocimiento financiero–Falta de innovación–Falta documentación profesional–Poco movimiento en networking–Poco foco en ventas y facturación
Tipicos errores de emprendedores con inversores
ERRORES TIPICOS II–Excesiva defensa de la idea–Firmar NDA’s absurdos–Excesiva presión por respuesta–Utilizar palabras no comprensibles–Falta de riesgo–No tener claro el exit
Tipicos errores de emprendedores con inversores
FRASES PROHIBIDAS–Después de está inversión no
necesitaré más dinero.–No necesitamos dinero, pero si nos lo
dan, iremos más rápido.–En el primer año tendremos la
mayoría del mercado.–No tenemos competencia.
Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 1/2
FRASES PROHIBIDAS– Sabemos que funcionará, fuimos los
primeros en llegar al mercado.– Nuestro plan de negocio es muy
conservador.– Los emprendedores no estaremos full time
hasta que no tengamos dinero.– Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.– Aún no hemos definido el EXIT.
Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 2/2
FASES DE FINANCIACIÓN1. Emprendedores2. FFF3. Business Angels / Family office4. VC (Seed Capital) o Prestamos
participativos5. VC (Expansión)
Cada etapa tiene su tipo de inversores
SELECCIÓN DE INVERSORES–Decide si quieres dinero o algo más–Combina tipos de socios–Escoge quien entra en Board o
Consejo de Administración–Control de la sociedad
Escoge bien a tus de inversores o business angels
PROBLEMAS MERCADO–No hay EXIT’s–Poco ecosistema Business Angels–No hay liquidez en MAB–Pocos fondos especializados–No hay conocimiento real de Internet–Pocos Forums de Inversión
especializados
Hay que tener en cuenta donde estamos ...
¿Quiero ser ReyO
Quiero ser Rico?
Pero antes de buscar inversores, preguntarse ...
Criterios de Valoración
- Algunas entidades financieras que invertían a través de prestamos participativos, de un día para otro bajaron un 30-40% las valoraciones incluso en empresas con pre-acuerdos firmados.
- Los fondos de capital riesgo tienen dificultad para acceder a obtener más fondos, con lo cual el “precio” del dinero es mucho más alto.
- En general las valoraciones han ido a la baja, sobre todo aquellas que no facturan o todavía están en perdidas.
Criterios de Valoración
• Ejemplo en una empresa rentable media:
• Valor Empresa = PER * EBITDA
• PER: Factor multiplicador, en Internet puede oscilar entre 12-15x (en ES), 20-30x (en otros países)
• EBITDA: Beneficios antes de impuestos y amortizaciones.
Criterios de Valoración
• Otros criterios que influyen
- Expectativas de facturación y EBITDA- Tiempo de desarrollo previo del producto- Tecnología aportada- Renuncia a situación anterior comoda
Criterios de Valoración
- En proyectos de Internet influye en los criterios de valoración:- Nº Usuarios Registrados- Audiencia (usuarios únicos, páginas vistas, …)- Dominios registrados
- A nivel general (no sólo Internet)- Marcas Registradas- Propiedad Intelectual - Patentes
Carlos Blanco: Datos de contacto
@carlosblanco
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http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet
Muchas Gracias