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Business Model Generation
L’innovation par le modèle économique
Prof Nathalie NyffelerUnité Innovation, Institut Gestion & Entrepreneuriat
©Nyffeler / Mars 2013
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Dans un monde de plus enplus rapide où les cycleséconomiques se sontemballés, où les cycles devie se sont raccourcis, ildevient impératif d’innoverpour survivre.
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Pour ne pas être dépassépar ses concurrents, ildevient de plus en plusdifficile d’innover, deproduire de nouvelles idéeset de communiquer.
Comment ne pas perdresa position ?
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Comment faire pour identifier le bon modèle économique ?
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95% des innovations décrites dans la presse économique et spécialisée sont des innovations techniques
1
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Pourtant, selon l’OCDE, 51%des innovations n’intègrent aucune dimension technologique…
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Une innovation technologique peut devenir un échec commercial à cause d’une mauvaise politique de prix, une communication inappropriée, un partenariat inadequat…
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Source : M. Porter (1980) www.provenmodels.com
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2013
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Nous avons besoin de nouvelles méthodes pour comprendre et
développer des business modelsinnovants
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Qu’est-ce qu’un business model ?
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Le Business model est une représentationsynthétique censée décrire à un haut niveau deconsolidation les aspects majeurs de l'activitéentreprise par une organisation, tant au niveau deses finalités que des ressources et moyensdéployés.
Ceci en vue de garantir l'existence et le partaged'une valeur ajoutée entre parties prenantes surune période et pour un domaine d'activitéclairement identifiés.
Source : http://fr.wikipedia.org/wiki/Business_model
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Business Model:La logique permettant la création de valeur ajoutée pour les clients et la génération des revenus.
Business Plan:La mise en œuvre stratégique et opérationnelle de cette logique.
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Warning!
L’objectif de cette présentation est de partager / proposer des outils simples à utiliser lors de réflexions sur des business models.
Il n’existe pas UNE manière unique et correcte de modéliser un business… (mais plein de mauvaises)
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9 Les blocs du modèle économique
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Structure des coûts Ressources
clés Canaux de distribution
Flux de revenus
Segments de clientèle
Relations avec les clients
Propositions de valeur
Activités clés
Partenaires clés
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Concevoir un modèle économique innovant ne consiste pas à regarder en arrière, parce que le passé ne nous dit pas
grand-chose de ce qui est possible pour l’avenir.
Il convient de créer des modèles originaux qui répondent à des besoins insatisfaits, nouveaux ou cachés des
consommateurs.
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Rassembler une équipe diversifiée, multidisciplinaire et multi-âge
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Ce bloc définit les différents groupes d’individus ou d’organisations que cible une entreprise
Segments de clientèle1
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La proposition de valeur décrit la combinaison de produits et de services qui crée de la valeur pour un segment de clientèle donné
Propositions de valeur2
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Ce bloc décrit comment une entreprise communique et entre en contact avec ses segments de clients pour leur apporter une proposition de valeur
Canaux de distribution3
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Ce bloc décrit les types de relations qu’une entreprise établit avec des segments de clientèle donnés
Relations avec les clients4
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Ce bloc représente la trésorerie que l’entreprise génère auprès de chaque segment de clientèle (les coûts doivent être retirés des revenus pour créer les bénéfices)
Flux de revenus5
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Le bloc des ressources clés décrit les actifs les plus importants requis pour qu’un modèle économique fonctionne.
Ressources clés6
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Le bloc des activités clés décrit les choses les plus importantes qu’une entreprise doit faire pour que son modèle économique fonctionne
Activités clés7
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Ce bloc décrit le réseau de fournisseurs et de partenaires grâce auquel le modèle économique fonctionne.
Partenaires clés8
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La structure des coûts décrit tous les coûts inhérents à un modèle économique.
Structure des coûts9
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Structure des coûts Ressources
clés Canaux de distribution
Flux de revenus
Segments de clientèle
Relations avec les clients
Propositions de valeur
Activités clés
Partenaires clés
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4 questions2 «faces des affaires»
COMMENT ?
COMBIEN $ ? COMBIEN $ ?
QUI ?QUOI ?
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« prototyper » votre business
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![Page 39: Comment définir son business model dans l'ère du temps ?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548785a0b4af9fa00d8b548c/html5/thumbnails/39.jpg)
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Etapes pour prototyper votre modèle économique
1
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A votre tour !
Construisez le premier prototype de votre business model
![Page 41: Comment définir son business model dans l'ère du temps ?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548785a0b4af9fa00d8b548c/html5/thumbnails/41.jpg)
Sources & Inspiration diverses
http://www.gettyimages.ch
http://www.slideshare.net
http://www.ted.com
http://www.businessmodelgeneration.com/
Gregory Grin, Msc in Computing Sciences, executive MBA Harvard Business School, director Business Unit Web. Local.ch
Osterwalder & Pigneur (2011). Business Model Nouvelle Génération. Editions Pearson