Download - Comercialização e Patrocínio em Eventos
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Comercialização e Patrocínio em Eventos
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ProdutosProdutos Cota de PatrocínioCota de Patrocínio
Produtos são palpáveis. Antes de adquirir o cliente
pode avaliar.
Vai ajudá-lo a definir escolhas!
O cliente não tem parâmetros presentes para saber de antemão
se ele atende ou não as suas necessidades
Diferenças & Características
Algo que ainda vai acontecer!
Parâmetros históricos ou em tempo real
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Três níveis de experiência
1.(necessidades)-Entrega da promessa2.(expectativas) - Construção de lealdade genuína3.(percepções) -Estímulo do desejo
Gerenciamento da experiência do cliente envolve: atendimento, interação, relacionamento, canais, mídia, abordagem, tecnologias e inovação.
E estratégia sempre responde a um cenário externo, estabelece o modelo de negócio, organiza os projetos e iniciativas, inspira a escolha de canais de comunicação e relacionamento e baliza a mensuração de resultados em curto, médio e longo prazos. Tudo isso em meio a uma nuvem de interações e vigilâncias, internas e externas, que determina a reputação da organização.
Daniel Domeneghetti - CEO da DOM Strategy Partners,
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Solução: transmitir confiança
Quanto mais intangível e abstrato o serviço, mais deve-se dar atenção aos atributos de experiência e confiança
A aparência de um ponto-de-venda pode resultar em compra e, por isso, o varejo investe cada vez mais em design para que tudo fique mais bonito
aos olhos do consumidor.
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Transmitir Confiança
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Diferenças...
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$ bom em cima de $ ruim
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O que um patrocinador deseja?
Por cauda da maconha, Phelps perde patrocínio da Kellogg’s
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Patrocínio
Promover conexão entre a MARCA e o seu PÚBLICO.
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DOVE INVESTE EM LIGAÇÃO EMOCIONAL COM AS MULHERES
ALÉM DE SE DIFERENCIAR COM UM PRODUTO DE MAIOR VALOR AGREGADO, UNILEVER USA CONCEITOS EMOTIVOS PARA CONQUISTAR AS CONSUMIDORAS
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CACAU SHOW FAZ LINHA EM
HOMENAGEM À COMUNIDADE JUDAICA
PRODUTOS COMEMORAM
CHEGADA DO ANO JUDAICO 5.770 E SÃO
INSPIRADOS NOS SÍMBOLOS DO
JUDAÍSMO
CACAU SHOW FAZ LINHA EM
HOMENAGEM À COMUNIDADE JUDAICA
PRODUTOS COMEMORAM
CHEGADA DO ANO JUDAICO 5.770 E SÃO
INSPIRADOS NOS SÍMBOLOS DO
JUDAÍSMO
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1. PARQUE IBIRAPUERA (72%)
2. CASAS BAHIA (67%)3. CATEDRAL DA SÉ (64%)
4. AVENIDA PAULISTA (62%)5. GINÁSIO DO IBIRAPUERA (61%)6. HOSPITAL DAS CLÍNICAS (61%)7. ESTÁDIO DO MORUMBI (59%)8. MUSEU DO IPIRANGA (58%)9. TEATRO MUNICIPAL (57%)
10. REVISTA VEJA (56%)11. TREM DAS ONZE (51%)
12. TV GLOBO (49%)13. CREDICARD HALL (48%)14. ROBERTO CARLOS (47%)
A cara de São Paulo
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Anhembi - SP
Anhembi - SP
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Inaugurado em setembro de 1999
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Como funciona seu produto?
Feira?Show?Congresso?Promoção?Lançamento?
Qual é o nosso produto?
O que Vendemos ?
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Conhecendo o Mercado!
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Como funciona seu produto?
Entrada ?Auditório?Concorrente?Tamanho ?Alimentação ?
Exposição Paralela
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Conheça o mercado do seu produto?
Qual o Tamanho?Quais as
Características?• Líderes de Mercados ?• Cadeia Produtiva ?• Formadores de Opinião ?• Público alvo ?
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Ser o melhor em sua categoria Fidelizar
Mostrar que é o melhor Associar a marca na cabeça dos consumidores
Ficar de olho na sazonalidade Promover institucionalmente a marca
Focar no consumidor Oferecer ambiente interativo
Analisar os canais de distribuição Associar o sucesso do evento para a marca do patrocinador
Criar ou estreitar relacionamentos
Posicionamento de Marca
Necessidades, motivos e benefícios oferecidos pelos eventos
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Estratégias
IDENTIFICAR
DIFERENCIAR
INTERAGIR
PERSONALIZAR
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IDENTIFICAR
Itens
Clientes
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Trate clientes diferentes de
forma diferente
DIFERENCIAR
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INTERAGIR
Utilize o canal de comunicação preferido do consumidor
Tenha um objetivo claro
Não peça informações que você já tem
Seja sensível ao tempo do cliente
Assegure-se de que o cliente vê valor no diálogo
Relacionamento.
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PERSONALIZAR
A partir do conhecimento
das necessidades devemos
personalizar nossos
produtos e serviços.
Quanto mais
personalizamos, mais valor
entregamos ao cliente, que
vê conveniência em
continuar conosco.
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Significados do impacto em suas vidas com a entrada desses produtos
Fonte:Beth furtado
Pessoas Compram Significados...
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Procure passar uma mensagem por vez;
Uma imagem grande vale mais do que muitas pequenas;
Atente o projeto para o ponto que quer chamar a atenção;
Muitas palavras provocam distração e desinteresse.
Programação Visual
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Criatividade alinhada a comunicação!
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LEI ROUANET
FUNDO NACIONAL DE CULTURA
LEI DO PROAC (ICMS)
“INVISTA ATÉ 4% DO IR DEVIDO EM MARKETING”
TABAGISMO
OUTRAS
Conheça a legislação
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TWITTER ELEVA EM 15% VENDAS DE PIZZARIA
COMO AS PALESTRAS PODEM INCREMENTAR SEU ESTANDE?
Idéias...
Bluetooth cai na moda e vira arma publicitária
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BRADESCO ESTÁ ENTRE AS 100 MARCAS MAIS VALIOSAS DO MUNDO. O GOOGLE LIDERA, COM US$ 100 BILHÕES, SEGUIDO DA MICROSOFT, COM...
BOMBRIL INVESTE R$ 35 MILHÕES EM PROMOÇÃO...
LEI CIDADE LIMPA: ALGUMAS EMPRESAS SOUBERAM TIRAR PROVEITO DA SITUAÇÃO E INVESTIRAM EM MÍDIAS ALTERNATIVAS
O DINHEIRO ENCOLHEU: PRODUÇÃO PUBLICITÁRIA CAÍ ENTRE 15% E 20% NO PRIMEIRO TRIMESTRE COM A RETRAÇÃO DOS ANUNCIANTES INSTITUCIONAIS. NOVAS MÍDIAS E CONTEÚDO AINDA NÃO COBREM O BURACO
DA RECEITA.PETROBRAS PATROCINA EDIÇÃO DO RALLY INTERNACIONAL DOS SERTÕES
Lendo o Jornal...
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35
Propriedades de Patrocínio
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Material Prof. Rogério Hamam
Propriedades de Patrocínio
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Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
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Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
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Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
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APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO
Promovido pela ANFARMAG – Associação Brasileira de Farmacêuticos Magistrais, o FARMAG
EXPO teve sua primeira edição datada do ano de 2.002.
Após três edições bem sucedidas o evento consagrou-se no setor, e é hoje considerado o maior pólo de
intercâmbio de conhecimento do mercado de farmácias magistrais.
Nossa missão é proporcionar o momento ideal para fornecedores que desejam em um único espaço,
estimular o networking e apresentar suas tecnologias, produtos e novidades a este grandioso setor.
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EDIÇÃO 2008EDIÇÃO 2008
CongressoConteúdo técnico-científico reforçado com as principais tendências e as grandes inovações do setor apresentadas por conferencistas do Brasil e do exterior, contando nesta edição com a efetiva participação do ISPhC – The International Society of Pharmaceutical Compounding .
ExposiçãoApresentará do inovador formato de “ilhas de negócios”, com número limitado de estandes e módulos padronizados.
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Centro de Convenções Frei Caneca
• Localizado na região da Avenida Paulista, garante um fácil acesso, próximo a Estação Consolação do Metrô.
• Infra-estrutura moderna e completa de espaços e serviços.
• Empreendimento multifuncional que reúne também um shopping.
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FARMAG EXPO Ι PERFILFARMAG EXPO Ι PERFIL
SetoresMatéria Prima e Revenda: Ativos Farmacêuticos - Bases - Cápsulas - Cosméticos - Excipientes - Essências - Fitoterápicos - Higiene - Insumos - Reagentes.
Equipamentos e Embalagens: Acessórios - Balanças - Bombas de vácuo - Câmaras Exaustoras - Coletores Descartáveis - Destiladores - Desumidificadores - Doseadores - Encapsuladores - EPI - Equipamentos de Proteção Individual - Estufas - Frascos - Misturadores - Móveis - Potes - Suportes - Trituradores - Uniformes - Vidraria
Serviços: Consultoria - Cursos - Editoras - Informática - Livraria
VisitaçãoEmpresários e farmacêuticos magistrais responsáveis diretos pela decisão de compra.
Potencial3.000 potenciais compradores circulando entre os maiores fornecedores do setor magistral.
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CONCEITO INOVADORCONCEITO INOVADOR
Ilhas de Negócios
estandes padronizados = menor investimento
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R$ 20.000,00(vinte mil reais)
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R$ 12.000,00(doze mil reais)
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R$ 8.000,00(oito mil reais)
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ESPERAMOS SUA EMPRESA !ESPERAMOS SUA EMPRESA !
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Um stand é uma forma de patrocínio!
www.standmkt.com.br
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Um stand é uma embalagem
www.standmkt.com.br
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Se você identificou corretamente quem é o seu cliente...
Se você descobriu suas necessidades ...Seus Desejos...
Diferenciou sua proposta;Personalizou o projeto;Planejou corretamente;
Desenvolveu um projeto com forte conexão entre a marca e o público;
Utilizou a legislação a seu favor;Utilizou sua marca e seu histórico a seu favor;
e você fez tudo isto e não conseguiu vender...
Tente novamente analisando onde poderá
adequar o projeto ou utilize o Pai Arnapio:
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Cursos www.ibev.com.brwww.ibev.com.br
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WWW.IBEV.COM.BR
WWW.EVENTOEMFOCO.WORDPRESS.COM
HTTP://TWITTER.COM/PAULOPASSOS
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