Identificación de Oportunidades de Negocios, utilizando el OET
Oportunidades de negocioLic. Sanjuana Sampayo
Dirección de Desarrollo Regional y Estudios EstratégicosMarzo 30, 2011
Sesiones de trabajo
¿Cómo generar
oportunidades de
negocio?
Oportunidades de
negocio
Oportunidad concreta de
negocio
Sesión 1 Sesión 2 Sesión 3
Agenda
1. Recapitulando Sesión 12. Idea vs. Oportunidad
Componentes de una oportunidad de negocio
3. Identificación de las oportunidades de negocioVariables que participan en el proceso de identificaciónFactores que deben tomarse en cuenta
4. Oportunidades de negocio por sector industrialClustersMegatendenciasVocacionesFuentes externas
5. Formato para generar un Ficha de Negocio
3
Recapitulando…El Reto de la Imaginación
4
No existe un reto técnico, o táctico, es un reto estratégico hacia nuestros límites como humanos y hacia nuestros deseos
para transformarlos en una posibilidad. Este es el reto de la
imaginación.
Recapitulando…¿Por qué debemos de olvidar o desaprender?5
Es posible remediar esta pérdida al recuperar la
imaginación, una recuperación que empieza por olvidar o
desaprender lo que nos ha sido enseñado, UPS!!!
Agenda
1. Recapitulando Sesión 12. Idea vs. Oportunidad
Componentes de una oportunidad de negocio
3. Identificación de las oportunidades de negocioVariables que participan en el proceso de identificaciónFactores que deben tomarse en cuenta
4. Oportunidades de negocio por sector industrialClustersMegatendenciasVocacionesFuentes externas
5. Formato para generar un Ficha de Negocio
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Idea versus Oportunidad de negocio
Tiempo recurso escaso y un activo invaluable para el emprendedor
Nunca hay tiempo suficiente para convertir todas las ideas de negocio en una oportunidad.
PARADOJA DEL EMPREDEDOR “Nunca tendrás una estrategia hasta que le digas que no a muchas oportunidades potenciales”
Datos de la Universidad de Pretoria indican que solo el 10% de ideas potenciales se convierten en oportunidades que generan niveles sostenibles de ingresos para sus fundadores.
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Agenda
1. Recapitulando Sesión 12. Idea vs. Oportunidad
Componentes de una oportunidad de negocio
3. Identificación de las oportunidades de negocioVariables que participan en el proceso de identificaciónFactores que deben tomarse en cuenta
4. Oportunidades de negocio por sector industrialClustersMegatendenciasVocacionesFuentes externas
5. Formato para generar un Ficha de Negocio
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¿Cuáles son los conceptos relacionados a una Oportunidad de Negocio?
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Sectores industriales
Cadenas productivas
Oportunidades de negocio
Visión de futuro
Competencia Patentes
InnovaciónInversión Normas
Variables del proceso de identificación
Un diagnóstico rápido de la idea contiene además…
10
Descripción de la idea
Beneficio e impacto actual y potencial
Aplicaciones potenciales
Grado de diferenciación
Un diagnóstico rápido de la idea contiene además…
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Competidores
Mercados y tipos de compradores
Madurez del mercado
Propiedad intelectual
Entonces, una oportunidad de negocio…
1. Reúne datos estadísticos e información actualizada
2. Define el contexto de desarrollo de la oportunidad
3. Representa una plataforma o base para desarrollar planes de negocio
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Clasificación SCIAN
Instrumento teórico que ordena y clasifica las actividades económicas.
Revisión periódica.
No incluye todos los modelos de negocio.
13
¿Qué es el código SCIAN y cómo funciona?
14
11. Agricultura, ganadería, aprovechamiento forestal, pesca y caza21. Minería22. Electricidad, agua y suministro de gas por ductos al consumidor final23. Construcción31-33. Industrias manufactureras43. Comercio al por mayor46. Comercio al por menor48-49. Transportes, correos y almacenamiento51. Información en medios masivos52. Servicios financieros y de seguros53. Servicios inmobiliarios y de alquiler de bienes muebles e intangibles
54. Servicios profesionales, científicos y técnicos55. Dirección de corporativos y empresas56. Servicios de apoyo a los negocios y manejo de desechos y servicios de remediación61. Servicios educativos62. Servicios de salud y de asistencia social71. Servicios de esparcimiento culturales y deportivos, y otros servicios recreativos72. Servicios de alojamiento temporal y de preparación de alimentos y bebidas81. Otros servicios excepto actividades del Gobierno93. Actividades del Gobierno y de organismos internacionales y extraterritoriales
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Sectores Industriales en México
Los códigos se ordenan de acuerdo a:
Sector - 2 dígitos Subsector - 3 dígitos
Rama económica - 4 dígitos Sub-rama económica - 5 dígitos
Clase de actividad económica - 6 dígitos
Ejemplo – Nivel de agregación en el Código SCIAN.31. Industrias manufactureras.311. Industria alimentaria.3112. Molienda de granos y de semillas oleaginosas31122. Elaboración de almidones, aceites.311222. Elaboración de aceites y grasas vegetales comestibles.
Agenda
1. Recapitulando Sesión 12. Idea vs. Oportunidad
Componentes de una oportunidad de negocio
3. Identificación de las oportunidades de negocioVariables que participan en el proceso de identificaciónFactores que deben tomarse en cuenta
4. Oportunidades de negocio por sector industrialClustersMegatendenciasVocacionesFuentes externas
5. Formato para generar un Ficha de Negocio
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Oportunidades de negocio por sector: Mapeo de Oportunidades
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Mapeo de Oportunidades
Clusters
Megaten-dencias
Fuentes Externas
Vocaciones
Cluster
De acuerdo con Leonel Guerra Casanova, un cluster se define como una…
“Agrupación de empresas líderes generadoras de riqueza vía la producción y comercialización de productos y/o servicios competitivos en mercados estratégicos, apoyadas por una red de proveedores de insumos y servicios, toda esta agrupación apoyada a la vez por organizaciones que ofrecen recursos humanos capacitados, tecnología, recursos financieros, infraestructura física, tecnologías de información y un clima de negocios, que propician las inversiones y los nuevos negocios en una región geográfica particular donde todas estas organizaciones están ubicadas.”
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Estructura de un Cluster19
Cluster
Característica esencial: Ventajas competitivas que emergen en las empresas e instituciones que lo constituyen como producto de su interacción y conectividad: Mayor productividad Mayor eficiencia Aceleración del aprendizaje Mayor difusión del conocimiento
20
Servicios de la cadena productiva
Servicios que requieren los procesos de transformación de la cadena productiva que son proporcionados por organizaciones integradas a la misma.
Ejemplos: R&D, RH, Finanzas, Planeación, Contabilidad, etc.
21
Servicios de apoyo
Servicios proporcionados por organizaciones e instituciones externas requeridos por su sistema de valor extendido.
Ejemplos: Escuelas de educación superior del sector privado y público, agencias de publicidad, etc.
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Infraestructura económica
Factores básicos para el desarrollo de la actividad económica del cluster y se estudian según su origen: Capital físico, científico y tecnológico, institucional, humano, natural, y financiero.
Ejemplo: Programas gubernamentales, incubadoras de empresas, bancos, etc.
23
Industrias relacionadas
Componente externo a la cadena productiva que contempla empresas y organizaciones proveedoras de productos o servicios ajenos a la cadena productiva o inclusive clusters económicos relacionados a la industria.
24
Las oportunidades dentro del cluster
Se pueden presentar en cualquiera de los componentes.
Dependiendo de la vocación del lugar, las oportunidades pueden ser diferentes en cada entidad.
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Por ejemplo para los productos agrícolas
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Futuro
Actual
Emergente
Presencia del Cluster 05: Productos agrícolas y de invernadero
Proceso de clusterización27
Eta
pa 1 Gestación
• Independencia
• Desvinculación
• Provee la semilla del cluster: Fuerzas impulsoras de ventajas naturales u ON que se detona
Eta
pa 2 Emergencia
• Concentración y especialización en una región determinada
• Vinculación incipiente pero activa
Proceso de clusterización28
Eta
pa 3 Expansión
• Fuerte masa crítica
• Fuerte vinculación asociativa
• Fortalecimiento de infraestructura económica
• Extensión de vínculos a otros clusters
Eta
pa 4 Maduración
• Maduración de las redes colaborativas
• Establecimiento de un nuevo ciclo de vida del cluster (innovación)
Etapas del estudio IOED
Cluster actual (Etapa 4): Peso económico, competitividad y dinamismo. Moviliza recurso y genera riqueza.
Cluster emergente (Etapa 2): En proceso de conformación y comienza a movilizar recursos a corto y mediano plazo.
Cluster futuro: Un cluster que a juicio de los líderes de opinión locales debería de desarrollarse en cada entidad o región.
29
Clasificación de las etapas de un cluster
30
Oportunidades de negocio por sector: Mapeo de Oportunidades
31
Mapeo de Oportunidades
Clusters
Megaten-dencias
Fuentes Externas
Vocaciones
Vocaciones
Entendiendo el mar y ajustando las velas de acuerdo a su comportamiento Estrategia
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Cambio de ENFOQUE
Entender la vocación productiva del lugar
en el que se desenvuelve o
desenvolverá mi empresa
Vocaciones estatales y regionales33
Caracterización de la región de estudio
Clusters actuales y emergentes más prometedores
Megatendencias Tecnológicas
Megatendencias Sociales
Oportunidades de negocio
Desarrollo Regional
¿Qué actividades económicas están emergiendo en mi región?
¿Cuál es la vocación de mi región?
¿Qué actividades presentan una ventaja competitiva en e mi
estado?
¿Qué oportunidad de negocio existe en la industria automotriz?
¿Qué nuevas tendencias impactan a mi sector económico?
Preguntas de reflexión
¿Cuál es la importancia de las vocaciones productivas de un estado o región?
¿Cuáles son los 4 elementos que generan una oportunidad de negocio?
¿Cuáles son las vocaciones productivas del estado de México?
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1. Seleccione un cluster2. Identifique los estados en los que se
encuentra presentes y descríbalos en el mapa
3. Seleccione un estado e identifique las oportunidades de desarrollo de acuerdo a los resultados del proyecto IOED
Vocaciones y Clusters
Oportunidades de negocio por sector: Mapeo de Oportunidades
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Mapeo de Oportunidades
Clusters
Megaten-dencias
Fuentes Externas
Vocaciones
Megatendencias
Es una dirección que toman simultáneamente varios aspectos de la sociedad (tecnologías, sistemas de producción, nuevos productos, etc.) cuyo impacto es perceptible a un gran segmento de la sociedad por un largo tiempo, a tal grado que muchas de ellas se convierten en parte de la cotidianeidad.
37
¿Por qué son importantes?38
Anticipación
Utilización
Modificación
Megatendencias39
Megatendencias sociales
Megatendencias tecnológicas
Megatendencias Sociales
Se asocian con el concepto de market pull la oportunidad de negocio se origina como una respuesta a una demanda de la sociedad que se traduce en productos y servicios
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MegatendenciasTecnológicas
Se asocian con el concepto de technology push busca comercializar una innovación científica o tecnológica sin tener todavía definido un mercado
41
Oportunidades de negocio por sector: Mapeo de Oportunidades
42
Mapeo de Oportunidad
es
Clusters
Megaten-dencias
Fuentes Externas
Vocaciones
Fuentes Externas43
111 Fuentes Externas
18 Información Económica
11 Información de Mercados
42 Inteligencia de negocios
19 Conocimiento e innovación
21 Prospectiv
a
Íconos que encontrará en las fuentes externas
Sitio externo al OET Ficha técnica de la fuente
externa a consultarSitio de acceso público, sin costo
Sitio de acceso privado, su informacióntiene costo para el usuario
Sitio con contenido destacado
Agenda
1. Recapitulando Sesión 12. Idea vs. Oportunidad
Componentes de una oportunidad de negocio
3. Identificación de las oportunidades de negocioVariables que participan en el proceso de identificaciónFactores que deben tomarse en cuenta
4. Oportunidades de negocio por sector industrialClustersMegatendenciasVocacionesFuentes externas
5. Formato para generar un Ficha de Negocio
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Oportunidad de negocio
Oportunidad La coyuntura y conveniencia de tiempo y
lugar. Ocasión propicia para hacer o aprovechar
algo
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Negocio Del latín negotium, “lo que no es ocio”. Actividad, sistema o método de hacer
dinero a cambio de ofrecer una forma de beneficio a otras personas
De la idea a la oportunidad
Para que una idea se convierta en una oportunidad, dicha idea debe validarse, convirtiéndose así en una oportunidad de negocio validada.
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Oportunidad de negocio validada1. Debe referirse a un producto o servicio
específico (por ejemplo a un producto SCIAN a 10 dígitos)
2. Planteada en términos de una acción o acciones contundentes que actúan sobre el producto o servicio y que especifican la naturaleza de la oportunidad (ej. Diseño, fabricación, comercialización, etc.)
3. Direccionada a mercados y clientes específicos
4. Debe proporcionar algún tipo de beneficio (lucrativo, social o económico)
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Componentes de una ficha 48
(1) Título
(2) Cluster
(3)Información introductoria
Componentes de una ficha49
(4) SCIAN 6 dígitos
(4) SCIAN 10 dígitos
(5) SCIAN 10 dígitos
Componentes de una ficha50
(6) Descripción general
Información relevante y concisa que muestra a
grandes rasgos la oportunidad de negocio
y él por qué sería importante
implementarla
Componentes de una ficha51
Aspectos más importantes de la ON
que la distinguen y que motivan su apropiación
por parte de un inversionista
Información relevante sobre tecnologías asociadas a los
productos y/o servicios que tienen relación con
la oportunidad de negocio
(7) Características distintivas
(8) Tecnologías asociadas
Componentes de una ficha52
(9) Patentes registradas
Evolución en los últimos años en el número de patentes registradas
asociadas con el producto o servicio de la
ON
Componentes de una ficha53
(10) Principales IPC
Principales aplicaciones en las que se están desarrollando las
tecnologías pertinentes al producto o servicio relacionado con la ON
Componentes de una ficha54
(11) Principales licenciatarios
Principales empresas u organizaciones dueñas
de patentes relacionadas a la ON
Componentes de una ficha55
(12) Patentes registradas por país
Países y número de patentes que han
producido relacionadas al producto o servicio
alrededor de la ON
Componentes de una ficha56
(13) Análisis de patentes
Texto breve en el cual se interpretan los
resultados de los puntos 10, 11, 12 y 13
Componentes de una ficha57
(14) Mercado nacional
Información de la producción, ventas
internas, y exportaciones para una clase de producto SCIAN a 6 dígitos relacionado
con la ON
Componentes de una ficha58
(15) Mercado internacional
Principales países exportadores e
importadores del producto relacionado a la
ON: Valor, cantidad, crecimiento, proporción y
posición de México.
Componentes de una ficha59
(16) Empresa líder
Nombre e información general de la empresa
de mayor éxito relacionada a la ON
Componentes de una ficha60
(17) Análisis estratégico
FON a favorElementos o
características asociadas a la ON y que la hacen
atractiva a un inversionista
FON en contraElementos o
características asociados a la ON que representan
barreras u obstáculos para un inversionista
FEN a favor Elementos o eventos que
actualmente están presentes que se pueden presentar en el entorno del negocio e influyen
positivamente en la ON
FEN en contraElementos o eventos que
representan riesgos u obstáculos para la realización plena y
satisfactoria dela ON
Identificación de Oportunidades de Negocios, utilizando el OET
Sesión 2: Oportunidades de negocioLic. Sanjuana Sampayo
Dirección de Desarrollo Regional y Estudios EstratégicosMarzo 30, 2011