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QUEM É LISANE ANDRADE?
• MBA em Marketing Digital.
• Trabalho com Marketing Digital há 4 anos.
• SEO, Links Patrocinados e Métricas da Órama.
• Ex-Seo do Comprafacil.com e de parceiros como Globo
Marcas, Som Livre, Abril Shopping, IpirangaShop, entre
outros.
• Colunista do Digitais do Marketing.
• Site: www.lisaneandrade.com.br
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www.orama.com.br
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Com apenas 1 semana...
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“Não fica assim...
Se você for bem, o mérito é todo seu.
Se não...”
5
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RESUMO
1 2 3 4 5
FERRAMENTAS Análise da campanha da
Órama e dos
Concorrentes.
REDE DE
PESQUISA Onde são realizadas a
maioria das conversões.
REDE DE
DISPLAY Foco mais em branding.
RESULTADO + 350% de Taxa de Conversão
- 40% de verba
OTIMIZAÇÃO Alterações com foco
em conversão.
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FERRAMENTAS
Google Adwords Métricas das Campanhas
SEM Rush Benchmarking
Google Analytics Métricas pós clique
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REDE DE PESQUISA
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Todos os anúncios estavam inseridos em uma única campanha.
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
REDE DE PESQUISA: Análise
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Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
REDE DE PESQUISA: Análise
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Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
O anúncio pode até ser atrativo, mas e o site?
84% 70%
Porcentagem dos
cliques que resultavam
em visitas.
Saiam sem interagir. Taxa de Rejeição!
REDE DE PESQUISA: Análise
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Pouquíssimas palavras-chave negativas!
• Orações fortes e poderosas para ganhar dinheiro
• Pacto com o diabo para ganhar muito dinheiro
• Fique milionário ou perca a mão
• Dicas de como ganhar dinheiro dando a bunda
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
???
REDE DE PESQUISA: Análise
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IMPRESSÕES
Palavras-chave com correspondência ampla e algumas muito genéricas.
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
CLIQUES
DESQUALIFICADOS
DESPERDÍCIO
DE VERBA
REDE DE PESQUISA: Análise
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76% dos grupos de anúncios foram pausados.
REDE DE PESQUISA: Otimização
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Criação de campanhas específicas para cada grupo de anúncio.
REDE DE PESQUISA: Otimização
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• Novas Palavras-chave e Anúncios
• Ajuste de CPC e Correspondência
• Pausa de Palavras-chave desqualificadas
• Mais de 4 mil palavras-chave negativas!
• Novas Landing Pages.
REDE DE PESQUISA: Otimização
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Redução de 50%
REDE DE PESQUISA: Otimização
VE
RB
A
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REDE DE
PESQUISA
Novos
Fundos Campanhas
antigas
Blog Alguns
testes
REDE DE PESQUISA: Otimização
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- 55,26% de Impressões
- 15% de cliques
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
REDE DE PESQUISA: Resultado
IM
PR
ES
SÕ
ES
C
LIQ
UES
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+ 273,44% de
Conversões
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
+ 271,05% de
Taxa de Conversão
REDE DE PESQUISA: Resultado
CO
NV
ER
SÕ
ES
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Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
Tráfego mais qualificado! \o/
84% 99,50%
Porcentagem dos
cliques que resultavam
em visitas.
Atualmente.
REDE DE PESQUISA: Resultado
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Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
Landing Page mais atrativa!
70,88% 49,50% Taxa de Rejeição antiga.
Taxa de Rejeição atual.
40%
REDE DE PESQUISA: Resultado
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Cliques mais qualificados = mais visitas!
99,50% dos cliques resultam em visitas
Todo o período da Campanha - De Agosto/11 até Outubro/12. (15 meses)
REDE DE PESQUISA: Resultado
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+ 271,05% de Taxa de Conversão
Todo o período da Campanha - De Agosto/11 até Outubro/12. (15 meses)
REDE DE PESQUISA: Resultado
![Page 25: Case de Google Adwords da Órama - Evento Wattz Up](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/559812961a28ab491f8b4839/html5/thumbnails/25.jpg)
REDE DE DISPLAY
![Page 26: Case de Google Adwords da Órama - Evento Wattz Up](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/559812961a28ab491f8b4839/html5/thumbnails/26.jpg)
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
REDE DE DISPLAY: Análise
IM
PR
ES
SÕ
ES
![Page 27: Case de Google Adwords da Órama - Evento Wattz Up](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/559812961a28ab491f8b4839/html5/thumbnails/27.jpg)
Canais Desqualificados geram Cliques Desqualificados!
35% 80,12%
Porcentagem dos cliques
que resultavam em visitas.
De Taxa de Rejeição!
REDE DE DISPLAY: Análise
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
![Page 28: Case de Google Adwords da Órama - Evento Wattz Up](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/559812961a28ab491f8b4839/html5/thumbnails/28.jpg)
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
Sem Segmentação Pra todo mundo, em qualquer lugar!
• IG • Globo.com • Orkut • UOL • Jogos
QU
ALID
AD
E
REDE DE DISPLAY: Análise
![Page 29: Case de Google Adwords da Órama - Evento Wattz Up](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/559812961a28ab491f8b4839/html5/thumbnails/29.jpg)
• Exclusão de mais de 300 canais desqualificados e inclusão
de novos.
• Novas Palavras-chave (inclusive negativas).
• Interesse.
• 30 categorias da web negativas.
REDE DE DISPLAY: Otimização
![Page 30: Case de Google Adwords da Órama - Evento Wattz Up](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/559812961a28ab491f8b4839/html5/thumbnails/30.jpg)
• Exclusão de campanhas desqualificadas.
• Criação de campanhas segmentadas de remarketing, de
acordo com a navegação do usuário.
REDE DE DISPLAY: Otimização
![Page 31: Case de Google Adwords da Órama - Evento Wattz Up](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/559812961a28ab491f8b4839/html5/thumbnails/31.jpg)
Redução de
40% da
Verba
REDE DE DISPLAY: Otimização
![Page 32: Case de Google Adwords da Órama - Evento Wattz Up](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/559812961a28ab491f8b4839/html5/thumbnails/32.jpg)
- 89,18% de Impressões
- 90,05% de cliques
- 74,91% de visitas
- 85,28% de verba
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
REDE DE DISPLAY: Resultado
![Page 33: Case de Google Adwords da Órama - Evento Wattz Up](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/559812961a28ab491f8b4839/html5/thumbnails/33.jpg)
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
Atingindo as pessoas certas nos lugares certos.
35,76% 90,13% Porcentagem dos
cliques que resultavam
em visitas.
Atualmente.
REDE DE DISPLAY: Resultado
![Page 34: Case de Google Adwords da Órama - Evento Wattz Up](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/559812961a28ab491f8b4839/html5/thumbnails/34.jpg)
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
Cliques mais qualificados.
80,12%
43,58% Taxa de Rejeição anterior.
Taxa de Rejeição atual.
REDE DE DISPLAY: Resultado
![Page 35: Case de Google Adwords da Órama - Evento Wattz Up](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/559812961a28ab491f8b4839/html5/thumbnails/35.jpg)
+ 100% de
Conversões
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
+ 697,21% de
Taxa de Conversão
REDE DE DISPLAY: Resultado
CO
NV
ER
SÕ
ES
![Page 36: Case de Google Adwords da Órama - Evento Wattz Up](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/559812961a28ab491f8b4839/html5/thumbnails/36.jpg)
Menos Impressões e menos Cliques = Visitas mais qualificadas!
REDE DE DISPLAY: Resultado
Todo o período da Campanha - De Agosto/11 até Outubro/12. (15 meses)
![Page 37: Case de Google Adwords da Órama - Evento Wattz Up](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/559812961a28ab491f8b4839/html5/thumbnails/37.jpg)
+ 697,21% de Taxa de Conversão!
REDE DE DISPLAY: Resultado
Todo o período da Campanha - De Agosto/11 até Outubro/12. (15 meses)
![Page 38: Case de Google Adwords da Órama - Evento Wattz Up](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081401/559812961a28ab491f8b4839/html5/thumbnails/38.jpg)
RESULTADO FINAL
Impressões - 87,01%
Cliques - 56,35%
Visitas - 25,30%
CTR + 235,98%
Taxa de Rejeição - 34,07%
Conversões + 235%
Taxa de Conversão + 350%
Verba - 40,08%
Custo por Aquisição - 82,16%
98,28% dos cliques
geram visitas.
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
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