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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
L’utilità del Business Plan per presentare
le proprie idee
Progetto Rete VIP 2014
Alessandra Marchesini Innovation Advisor, Dintec
Cosenza, 29/05/2014
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Temi Trattati
Gli elementi di un Business Plan di
successo;
Il Business Planning: verifica dell'idea ed
elaborazione del documento;
Tips and Tricks
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Temi Trattati
Gli elementi di un Business Plan di
successo;
Il Business Planning: verifica dell'idea ed
elaborazione del documento;
Tips and Tricks
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Cosa intendiamo per business Plan di
successo
La redazione di un documento che traduca su carta situazioni reali e che raccolga il consenso
dei soggetti a cui è destinato.
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Cosa può influire sul successo…
Qualità dell’idea, del team, del modello di business
Veridicità delle informazioni riportate
Customizzazione del documento in relazione all’utilizzo
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Il Business Plan per la finanza
innovativa: il caso del capitale di rischio
Documento dettagliato;
Riservare particolare attenzione:
Team
Mercato
Innovatività
Protezione (brevetto/segreto)
Previsioni economico finanziarie
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Il Business Plan per la finanza
tradizionale
Documento snello
Riservare particolare attenzione:
Solidità della parte economico finanziaria
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Temi Trattati
Gli elementi di un Business Plan di
successo;
Il Business Planning: verifica dell'idea ed
elaborazione del documento;
Tips and Tricks
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Temi Trattati
Gli elementi di un Business Plan di
successo;
Il Business Planning: verifica dell'idea ed
elaborazione del documento;
Tips and Tricks
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Si parte da un’intuizione
PROCESSO ORGANIZZATO DI VERIFICA DELL’IDEA
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Al termine di tale processo dovranno
essere definiti:
Il modello di business dell’impresa Il portfolio prodotti servizi e relative caratteristiche tecniche Il tipo di mercato che si intende servire La strategia di marketing La struttura organizzativa Gli investimenti/risorse tecniche necessarie
Business Plan
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Aree di analisi
I contenuti minimali del business plan sono:
l’idea imprenditoriale
l’impresa
il prodotto/servizio
il mercato, i clienti, la concorrenza
la strategia aziendale
l’organizzazione e il management
le previsioni economiche e finanziarie
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
L’idea imprenditoriale
l’idea alla base del progetto imprenditoriale, come è nata e come funziona (modello di business)
settore di attività nel quale intende operare
portfolio prodotto/servizio da proporre sul mercato
destinatari del prodotto/servizio e tipo di bisogno soddisfa (latente, consolidato, diffuso)
stadio attuale di sviluppo del prodotto/servizio
obiettivi, tempistica, attività per la messa a punto del prodotto/servizio per l’ingresso sul mercato/commercializzazione
Contenuti
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
L’impresa
quando è stata creata l’impresa,
forma e composizione societaria
i passi più importanti realizzati
le principali difficoltà incontrate
principali risultati economici e (fatturato, redditività, capitale proprio)
Partnership e collaborazioni
principali punti descrittivi
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
elementi di analisi
Descrizione e definizione del portfolio prodotto/servizi (caratteristiche tecniche, elementi distintivi – punti di forza, tecnologie di produzione)
Applicazioni e possibili estensioni del portfolio
Stato di sviluppo attuale (nel caso in cui la tecnologia debba ancora essere sviluppata è necessario dettagliare il piano di sviluppo)
Esistenza di marchi o brevetti o altra proprietà intellettuale
Il portfolio prodotto/servizio
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Mercato di riferimento
analisi del settore di riferimento
Profilo, dimensione, trend
barriere all’entrata (es: elevati investimenti, difficoltà di accesso ai canali commerciali; lobby concorrenti)
Minacce (es. normativa, nuove tecnologie alternative)
Opportunità (agevolazioni, partnerships)
Barriere all’uscita (es. alti costi di riconversione)
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
I clienti
punti di analisi del target di clienti
aspetti quantitativi: quanto acquista (per quantificare i volumi di produzione), dove, come e perchè acquista (per la finalizzazione della strategia commerciale)
aspetti qualitativi: quando insorge il bisogno di quel bene/servizio, come viene soddisfatto ad oggi, quali sono le caratteristiche che il cliente si aspetta il prodotto abbia e quali di queste considera nel processo d’acquisto
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Concorrenza
cosa indagare
Profilo dei concorrenti
Caratteristiche dell’offerta
Risultati raggiunti e fattori di successo
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Strategia aziendale
elementi della strategia di marketing
il prodotto
il prezzo (politica di prezzo)
la distribuzione
la comunicazione:
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Organizzazione
l’organizzazione deve essere strutturata in maniera tale da facilitare il raggiungimento degli obiettivi aziendali
Le risorse e i profili necessari per l’attività aziendale devono essere identificati
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Management
Le “persone chiave”: vanno individuati i ruoli dell’imprenditore e dei responsabili delle diverse aree; per ognuno si deve riportare, un breve curriculum vitae con le principali esperienze e le attività svolte
Motivazioni ed aspettative dei proponenti
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Previsioni economiche e finanziarie
Gli obiettivi di crescita previsti nel Business Plan devono essere coerenti con le risorse finanziarie disponibili e le strategie aziendali:
• Piano degli investimenti
• Bilanci previsionali (almeno su tre anni)
•Piano delle fonti di finanziamento
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
SWOT
L'analisi SWOT è uno strumento di pianificazione strategica usata per valutare i punti di forza (Strengths), debolezza (Weaknesses), le opportunità (Opportunities) e le minacce (Threats) di un progetto o in un'impresa laddove sia necessario prendere una decisione per raggiungere un obiettivo.
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Temi Trattati
Gli elementi di un Business Plan di
successo;
Il Business Planning: verifica dell'idea ed
elaborazione del documento;
Tips and Tricks
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Temi Trattati
Gli elementi di un Business Plan di
successo;
Il Business Planning: verifica dell'idea ed
elaborazione del documento;
Tips and Tricks
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Errori frequenti
scarsa credibilità dell’idea o del progetto
• Non sostenibilità del modello di business
• Mercato non interessante (o non argomentato)
• Assenza di argomentazione dei vantaggi competitivi
• Team non ben identificato
• Barriere non identificate
Poca chiarezza/mancanza di affidabilità
Sovrastima dell’idea
gli errori da non commettere
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
Presentazione
Come presentare al meglio il tuo lavoro?
Redazione di un Executive Summary
Sinteticità del documento
Testo scorrevole e ben scritto
Comunicare i concetti in modo conciso ma chiaro
Utilizzare uno stile sobrio ma efficace
Formattazione
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Cosenza, 29 Maggio 2014 Il Business Plan
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