Download - Caimi Carisma Vocale
CARISMA VOCALEIl potere della voce
www.caimistudio.com © 2011
a cura di Maurizio Caimi
www.caimistudio.com © 2011
Qualità della Voce
• TONO
• TIMBRO
• VOLUME
• RITMO
• ESPRESSIONE
• CALORE
ATTRAZIONE ED EMOZIONE
www.caimistudio.com © 2011
3 strumenti
• RESPIRAZIONE
• SUPPORTO
• RISONANZA
www.caimistudio.com © 2011
La respirazione
• Il discorso è il risultato della collaborazione tra cervello, corpo e voce. Coinvolge forza, resistenza controllo e flessibilità, il che somiglia molto alla pratica di uno sport professionistico.
• Quando parliamo spingiamo aria attraverso le corde vocali che vibrando producono un tono.
www.caimistudio.com © 2011
• Quando respiriamo il muscolo largo e sottile che si trova sotto i polmoni si rilassa e si abbassa, creando uno spazio vuoto che si riempie di aria. Quando il diaframma si contrae l’aria esce.
Respirare col Diaframma
www.caimistudio.com © 2011
Respirare col Diaframma
• Respirate con la bocca
• Mandate l’aria 2-3 centimetri sotto l’ombelico
• Usate il diaframma, muovete la pancia
www.caimistudio.com © 2011
Respirare col Diaframma
• Gola ben aperta
• Non fate respiri troppo profondi
• Rilassate il torace
• Rilassate gli addominali
www.caimistudio.com © 2011
Liberiamo la Voce
• Un respiro superficiale vi farà “suonare” deboli ed affannati.
• La tensione al collo irrigidisce le corde vocali riducendo la risonanza, l’elasticità e la flessibilità della voce.
www.caimistudio.com © 2011
Liberiamo la Voce
• Con la respirazione basso addominale la voce risulterà piena e ricca perché il vostro corpo e le corde vocali saranno liberi di vibrare.
• Riducendo la pressione sulla gola aumenterete la risonanza.
www.caimistudio.com © 2011
Centro di Gravità
• Trovate il vostro baricentro, siate ben piantati e convogliate il respiro al vostro centro.
• Fate forza sui piedi e lasciate sciolta la parte superiore del corpo.
www.caimistudio.com © 2011
Vantaggi della respirazione passiva
• Riduce l’ansia da palcoscenico
• Consente di mettere a fuoco la mente
• Mantiene il “sangue freddo” anche in circostanze difficili
www.caimistudio.com © 2011
La Pratica rende Perfetti
• Cambiare abitudine richiede allenamento. Usate la respirazione passiva in ogni occasione, mentre fate la doccia o prendete un caffè, mentre state camminando o siete seduti in macchina...
• Rifatelo finché sarà dentro di voi e vi apparterrà (conoscenza inconsapevole).
• REGISTRATEVI e RIASCOLTATEVI
www.caimistudio.com © 2011
Supporto e Risonanza
• Il supporto è l’insieme dei muscoli che collaborano alla produzione di un suono vocale.
• La Risonanza è il modo in cui il suono vibra nel corpo, più è rilassato e sciolto più “risuona liberamente”.
www.caimistudio.com © 2011
Risonanza di Testa
• Non allungate il collo all’indietro, vi strozzerebbe la voce.
• Incurvate la testa leggermente verso il petto per dirigere il suono al cervello, come ben faceva Elvis.
www.caimistudio.com © 2011
Risonanza
• Ogni suono emesso dal vostro corpo deve risuonare contro qualche cosa di specifico, naso, gola, mandibola, testa, denti...
www.caimistudio.com © 2011
La “tua”voce
• Pensate a come vorreste fosse la vostra voce, createvi un immagine, se la visualizzate sarete anche in grado di crearla.
• Parlare è come suonare, pensate alle parole che state per dire come ad un genere musicale, il fluire del discorso ha un ritmo, una cadenza. Se interrompete il flusso si spezza il ritmo e ciò può sottolineare le parole più importanti.
www.caimistudio.com © 2011
Il Potere delle Consonanti
• CATTURANO L’ATTENZIONE
• SOTTOLINEANO L’INTENSITA’ DELLE PAROLE
• MANIFESTANO LE EMOZIONI
www.caimistudio.com © 2011
Il Potere delle Consonanti
• Se davv-vvero volete enfatizzare qualcosa, allungate una consonante molto, molto all-llungo...
www.caimistudio.com © 2011
Cambiando l’enfasi cambia il significato
• NNNoi ti vogliamo sempre bene
• Noi ti vogliamo sssempre bene
www.caimistudio.com © 2011
Parole Ricche
• Ci sono delle parole importanti che vogliamo si fissino nella mente del nostro interlocutore.
• Queste parole “chiave” hanno bisogno di risuonare per riuscire a creare un link, quindi dovete allungare le consonanti all’inizio della parola (ed anche alla fine se si vuole raddoppiarne l’effetto)
www.caimistudio.com © 2011
Proviamo...
• Le vendite devono aumentare il prossimo trimestre
• Le vendite dddevono aumentare il prosssimo trimessstre
www.caimistudio.com © 2011
Pausa ad Effetto
• La pausa ad effetto (silenzio) cattura l’attenzione, tiene vivo l’ascolto.
• Deve essere inserita ritmicamente tra le frasi (tempismo).
• La pausa prima della frase prepara l’attenzione di chi vi ascolta
• La pausa dopo permette al concetto espresso di essere assimilato
www.caimistudio.com © 2011
Proviamo...
• Negli anni scorsi l’importanza della relazione con il cliente è stata sottovalutata
• Negli anni scorsi /// l’importanza della relazione con il cliente /// è stata /// sottovalutata
www.caimistudio.com © 2011
Il Silenzio è Potere nella Trattativa
• Non abbiate timore di lasciare spazi vuoti nella conversazione.
• Se iniziate a parlare sparati, subito dopo che un’altra persona ha finito, darete l’impressione di non aver ascoltato
www.caimistudio.com © 2011
Variazione di Volume
• Sfruttate al meglio la tecnicaTENSIONE/RILASSAMENTO.
• Una voce alta mette in allerta.
• Un repentino abbassamento suggerisce l’idea che ci sia un imminente cambiamento.
• Mantenere l’equilibrio.
www.caimistudio.com © 2011
Variazione di Volume
• Se innalzate il PICCO prima di una pausa l’ascoltatore rimane in attesa.
• Se lo abbassate sembrerà cha abbiate finito.
www.caimistudio.com © 2011
Congruenza
• Il tuo interlocutore filtra il tuo linguaggio corporeo, l’espressione ed il tono della voce, per verificare se sei veramente convinto di quello che stai dicendo.
www.caimistudio.com © 2011
Congruenza
• La congruenza è il processo, attraverso il quale, ogni parte di TE trasmette lo stesso messaggio.
• “Descrivi” le parole. Ad esempio quando dici a qualcuno “Rilassati” fallo con un tono vocale calmo e “rilassato”.
www.caimistudio.com © 2011
Tono e Ritmo
• Modificando tono e ritmo puoi creare diversi stati d’animo in chi ti ascolta:
• Per suscitare partecipazione emotiva usa un tono emozionante
• Se vuoi che la persona si rilassi usa un tono rilassato
• Se parli ad un ritmo veloce puoi spronare e coinvolgere
www.caimistudio.com © 2011
Indipendentemente dal vostro
business, la vostra voce lascia un
segno indelebile in chiunque
incontriate e contribuisce, in grand
parte, all’immagine di voi che
proiettate verso gli altri.
www.caimistudio.com © 2011
Maurizio Caimi
Coach, consulente e docente senior nella formazione manageriale. Ho
sviluppato una notevole esperienza internazionale ottenendo diversi
riconoscimenti per la mia attività, scrivo articoli, libri ed sono relatore in
molte conferenze.
Ho aperto il mio studio nel 1996, dopo avere trascorso 7 anni nel gruppo
Philips e prima ancora 10 nel mondo accademico e dei media (musica, radio,
TV). Tra le aziende con cui collaboro Chanel, Thun, BPM, Ciccarelli, inoltre
scuole, università e molte associazioni di categoria ed enti formativi.
Vuoi il tuo carisma vocale? Ora insieme possiamo farlo.