Social Selling:Como Gerar Negócios pelo LinkedIn
Café da Manhã: Como Gerar Negócios pelo LinkedIn
Agenda
8:30 - 9:00 | Check-in e registro
9:00 - 9:30 | Como gerar negócios pelo LinkedIn – Marcell Rosa, Executivo de
Contas LinkedIn
9:30 – 10:00 | Social Selling na Prática: O Caso da SAP - Eduardo Chiarotto,
Executivo de Contas SAP
Social Selling:Como Gerar Negócios pelo LinkedIn
Marcell RosaExecutivo de Contas, LinkedIn
450M+USUÁRIOS NO MUNDO
63M+NA AMÉRICA LATINA
26M+NO BRASIL
7M+ 159M empresas visitantes unicos mensais
2B+updates por semana.
Quase 50% dos profissionais no mundo
Conhecimento está entre as principais razões para usar o LinkedIn
Conectar/Comunicar com outros profissionais
Estar atualizado sobre novidades da indústria
Aprender sobre empresas que me interessam
Escutar influenciadores/líderes de opinião
Ler e engajar com conteúdo publicado
Procurar emprego ativamente
69%
68%
92%
48%
47%
20%
LinkedIn Corporate Solutions
Recrutamento Marketing Vendas
AUMENTARVENDAS
Quais são os principais objetivos dos nossos clientes
REDUZIRCICLO DE VENDAS
GERAR MAISLEADS
GANHARMARKETSHARE
Técnicas de vendas tradicionais limitam o pipeline e fazem perder negócios
PROSPECÇÃOATRAVÉS DE EMAIL SPAM
VISITASIMPRODUTIVAS
SEM OS DECISORES
PROSPECÇÃOATRAVÉS DECOLD CALL
Por que seu time comercialperde negócios?
20%dos decisores mudam de posição todo ano.
24%dos responsáveis pela assinatura dos contratos em estágio de forecast desaparecem
PERDA DE CONTATO COM PROSPECTS
NÃO IDENTIFICAÇÃO DOS
DECISORES
6.8 pessoas, na média, são envolvidos no
processo de compras B2B
FALTA DE CREDIBILIDADE
77%, dos compradores não acreditam que os
vendedores conhcem do seu negócio e não acreditam que
eles podem ajudar.
E ainda pode piorar...
50%dos negócios são perdidos quando você não é a PRIMEIRA empresa a apresentar seu produto ou serviço.
Social Selling
Adote o Social Selling para evitar essas armadilhas
é uma prática moderna de abordagem de potenciais clientes que utiliza as informações da redes sociais para crescer o seu negócio.
Social Selling
Social Selling
Crie suamarca
profissional
Encontre osdecisores
certos
Engage com conhecimento
Construa relacionamentos
fortes
Sales NavigatorO poder do LinkedIn, com foco em Vendas
Notícias importantes
Dados da rede do LinkedIn
Suas contas,potenciais clientes e preferências
Sales Navigator
O sucesso com Social Selling
O sucesso com Social Selling
O sucesso com Social Selling
O sucesso com Social Selling
45% aumento em
pipeline
Pipeline
51% mais probabilidade
dos vendedores baterem a quota
Quota
Empresas que escalam com o Social Selling
13%aumento no ticket médio
Ticket Médio
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Social Selling na Prática:O Caso da SAP
Marcell RosaExecutivo de Contas, LinkedIn
Eduardo ChiarottoExecutivo de Contas, SAP
Q&A
Obrigado