Download - C ONSTRUÇÃO E GERENCIAMENTO DE CARREIRA Eneida Bini Diretora Geral Herbalife International do Brasil
CONSTRUÇÃO E
GERENCIAMENTO
DE CARREIRA
Eneida BiniDiretora Geral
Herbalife International do Brasil
O que é carreira?
Carreira • Estrada estreita• Caminho• Linha (de avião)• Corrida veloz • Fila• Ocupação profissional que
oferece oportunidades de progresso
Todos os significados mostram conceitos ou
situações nas quais se vai de um lugar ao outro
Todos os significados mostram conceitos ou
situações nas quais se vai de um lugar ao outro
Carreira é
MOVIMENTO1
Há oportunidades acima, abaixo e, principalmente, ao nosso lado!
Há oportunidades acima, abaixo e, principalmente, ao nosso lado!
Mas movimento para onde?
Carreira é movimento para todos os lados
Diversificar conhecimentos
Trabalhar em equipe
Ganhar flexibilidade
Desenvolver expertises
1977-1981 Secretária
Meu testemunho
Fase de desenvolvimento de expertises que
servem de base para qualquer cargo ou atividade:
• Responsabilidade• Organização• Cordialidade• Senso de urgência• Priorização• Respeito• Flexibilidade• Criatividade
Meu testemunho
1982 – Auditora1983 – 1992 – Supervisora em diversas áreas (Finanças, Marketing, Planejamento de Produção)
• Novos conhecimentos técnicos• Multifuncionalidade• Trabalho em equipe • Flexibilidade• Surge a visão do todo
Meu testemunho
1992-1994 Gerente de Planejamento Estratégico
• Motivar• Ensinar• Montar equipes• Planejar• Orientar
Meu testemunho
1994-1999 Diretora (Planejamento Estratégico, TI, Finanças)
2000-2002 Vice-Presidente (Finanças, Serviços ao Consumidor)
Ago 2002 Presidente & Gerente Geral Nov 2003 Vice-Presidente Global de
Projetos EstratégicosAbril 2004 Diretora Geral Herbalife
International do Brasil
Somatória de conhecimentos adquiridos em diversos estágios e direções da carreira
Carreira é
feita de
escolhas2
Qual direção escolher?
Escolher uma direção
Estabelecer metas(o que eu quero para mim)
Definir prioridades(por onde eu começo)
Aproveitar oportunidades(saber mudar de direção)
Buscar um sonho(rever constantemente as metas)
=
O que eu quero para mim?Como definir metas
Antes de olhar para fora, olhe para dentro de você
O que você sabe fazer
O que você faz bem
O que você gosta de fazer
1. Relacione seus
pontos fortes
2. Identifique seu potencial e seu diferencial de mercado
O que você precisa aprender
O que você precisa aprimorar
O que você não gosta
1. Busque orientação / coaching
2. Faça um plano de desenvolvimento que inclua a educação continuada
Respeite sua personalidade!!
Ver os pontos fortes e também os pontos fracos
Necessidade de oferecer produtos
e serviços mais baratos,
acessíveis a um número maior de
consumidores
Corte de custos afeta
invariavelmente o número de pessoas
envolvidas na produção
O aumento de produtividade
exige constante aprimoramento =
educação continuada
Por que continuar estudando?
Educação continuada
A educação não se encerra porque sempre é preciso aprender:
•Novas tecnologias: meal replacement
•Novas aptidões: trabalhar em equipe
•Novos serviços: mercado de conveniência
•Novos comportamentos: geração SMS
•Novos mercados: China
Educação continuada
Século XXI será marcado pela rapidez nas mudanças.
Antecipar-se às mudanças é ganhar vantagem sobre os concorrentes.
Isso vale para empresas, funcionários, profissionais autônomos e empreendedores.
Mas a própria educação precisa mudar
• Pesquisa GEM-Global Entrepeneurship Monitor 2004 reafirma que o sistema educacional brasileiro não prepara os estudantes para empreender.
• O resultado é uma prevalência da expectativa de viver como assalariado, seja na iniciativa privada, ou como funcionário público.
Por onde eu começo?Como definir prioridades
Depois de olhar para você mesmo, olhe para o mercado
Setor público
Setor privado
Profissionais autônomos
Empreendedores
Empregados + terceirizados
Empregados + terceirizados
Gerenciamento de carreira no mundo corporativo
• Grande empresa?• Média empresa?• Pequena empresa?• Empresa
profissionalizada?• Empresa familiar?• Empresa nacional?• Empresa multinacional?
Porte, cultura
corporativa e
mercado
determinam o que a
empresa espera de
um funcionário e o
que ela oferece
De modo geral:
• Conhecimento do mercado no qual atua
• Foco no cliente• Respeito ao orçamento• Compromisso com
resultados• Desenvolvimento contínuo• Flexibilidade
Relacionamento
Pesquisa feita na Europa com 116
experts de diversas áreas apontou que no
ano de 2020 as empresas contratarão os funcionários não
só por suas competências, mas principalmente por
seu networking
Pesquisa feita na Europa com 116
experts de diversas áreas apontou que no
ano de 2020 as empresas contratarão os funcionários não
só por suas competências, mas principalmente por
seu networkingFonte: Horizons 2020, elaborada por TNS Infratest
O que as empresas esperam?
Pequenas / médias empresas...
... As possibilidades de crescimento para cima são limitadas pelos poucos níveis hierárquicos
... Mas você tem a oportunidade de realizar tarefas de diversas áreas, tornando-se um profissional mais versátil
... Você terá contato mais próximo com as lideranças
O que as empresas oferecem
Grandes empresas...
... Há um horizonte mais largo de crescimento
... Há maior tendência para a especialização
... A concorrência (interna e externa) por vezes compromete a qualidade de vida
... Você tem acesso pessoal apenas às suas lideranças imediatas
Nacionais
... Grande foco local nas estratégias e decisões
... Crescente demanda por profissionais que ajudem a abrir mercados externos
O que as empresas oferecem
Multinacionais
... Aprendizado com práticas de outros países, por vezes representando menor autonomia de desenvolver projetos locais
... Possibilidade de desenvolver parte da carreira em outros países
Existe carreira fora Existe carreira fora do mundo corporativo?do mundo corporativo?
O sonho do emprego com carteira assinada
Carteira assinada ainda é o grande sonho
– Pesquisa GEM mostra que no período entre 2001 e 2005 a taxa de empreendedorismo por necessidade foi de 50% !!!!
– Ou seja, metade das pessoas que resolvem investir no próprio negócio o fazem por falta de alternativa.
Por que não sonhamos mais com nosso negócio?
• Porque as escolas não formam empreendedores
• As famílias não criam empreendedores
• A mídia não destaca os empreendedores.
Ao contrário do que se pensa, o sonho do
brasileiro não é ter seu negócio, mas sim um emprego com carteira
assinada
Pesquisa Mensal de Emprego, set. 2005 – fonte: IBGE
Emprego, um sonho cada vez mais difícil de se realizar
Maior produtividade =
menos empregos
Entre 1995 e 2005, dobrou a média de
desemprego no Brasil
Porém o
mercado
de trabalho
é maior e
mais variado
do que
pensamos
O mercado sem carteira
• 45 milhões pessoas economicamente ativas não têm carteira assinada:
– Advogados– Arquitetos– Dentistas– Distribuidores /
venda direta– Médicos– Representantes
comerciais– Empreendedores
Trabalhador sem carteira não é um pária
da sociedade.
Existe oportunidade, desafio, rendimentos e status em ocupações fora do regime CLT.
Trabalhador sem carteira não é um pária
da sociedade.
Existe oportunidade, desafio, rendimentos e status em ocupações fora do regime CLT.
PEA = 88 milhões. Fonte: IBGE.
Venda direta,Venda direta,uma nova frente de uma nova frente de oportunidadesoportunidades
O que é venda direta?
• De acordo com a WFDSA - World Federation of Direct Sales Associations, venda direta é um canal de distribuição de produtos e serviços que fala diretamente com o consumidor, cara a cara, geralmente dentro de seus lares, no local de trabalho e outras locações que não sejam o varejo tradicional. A venda direta, que pode ser de produtos ou serviços, é um típico processo de explanação ou demonstração pessoal por meio de um distribuidor independente.
Quando surgiu a venda direta?
• As primeiras notícias que se tem da venda direta no mundo moderno datam do final do Século XVIII, quando a Enciclopédia Britânica passou a ser uma das primeiras empresas a adotar este sistema de comercialização.
• Canal fortaleceu-se no século XX, quando foi adotado por grandes corporações como Herbalife, Avon, Tupperware, AmWay...
Quem utiliza a venda direta como canal de distribuição?
Associadas Abevd – Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas
Quanto a venda direta movimenta
US$ 89 bilhões em todo o mundo
R$ 10,4 bilhões no BrasilCrescimento de 27,5% (2004/2003)
Canal de distribuição que facilita o acesso do consumidor a produtos e serviços
Oportunidade de renda para milhões de pessoas:
50 milhões no mundo1,5 milhão no Brasil
Brasil ocupa 7ª posição no ranking mundial, atrás de França, Reino Unido, México, Coréia, Japão e Estados Unidos
Duplo papel social
Fontes: WFDSA - World Federation of Direct Selling Association e ABEVD
Modalidades de Venda Direta
• Mono-nível
– Os distribuidores apenas comercializam o produto– Dificuldade de acesso a grandes volumes – Responsabilidade pela expansão da rede é da
empresa
• Multi-nível ou Marketing de Rede
– Distribuidores têm a oportunidade de construir sua rede de distribuição.
– Formato facilita o acesso a grandes volumes de compras, como em atacado.
– Responsabilidade pela expansão da rede é compartilhada
• Responde por volta de 75% das vendas diretas nos Estados Unidos.
• No Brasil, apenas 4% das vendas concentram-se no multi-nível. • Percentual equivalente ao cenário norte-
americano há dez anos.
• Para o distribuidor, oferece ganhos sobre a venda de produtos / serviços e sobre as vendas das pessoas que fazem parte da própria rede de distribuição
Marketing de Rede
• Distribuidor não é só um revendedor – ele é um parceiro da empresa na ampliação do sistema de distribuição.
• Promove o espírito empreendedor dos distribuidores.
• Maiores oportunidades de ganhos
• Oportunidade de ganhos independente do próprio trabalho (“previdência privada”).
Vantagens do Marketing de Rede
Carreira existe
mesmo onde
não existe carteira
de trabalho3
Gerenciar carreira fora do mundo corporativo
Mesmos princípios do gerenciamento da carreira dentro do mercado corporativo:
Conhecer-seConhecer-se
Conhecer seu mercadoConhecer seu mercado
Olhar para todos os ladosOlhar para todos os lados
Ter flexibilidadeTer flexibilidade
Desenvolver-se sempreDesenvolver-se sempre
Estabelecer constantemente novas Estabelecer constantemente novas metas para si própriometas para si próprio
As competências desejadas fora do mundo corporativo
– Disciplina
– Responsabilidade
– Capacidade de planejar a curto,
médio e longo prazos
– Compromisso com resultados
– Foco no mercado
– Capacidade de inovar e reinventar
o negócio, se necessário
– Liderança
– Espírito de equipe
– Capacidade de motivar
– Flexibilidade
– Relacionamento
Empreendedores e profissionais autônomos
acumulam mais competências e
tendem a desenvolver um
melhor equilíbrio entre funções
operacionais e de planejamento.
Pontos fortes12 Pontos fracos
3 Oportunidades
Ameaças4Una o conhecimento obtido com o olhar
para dentro de si mesmo com um mapeamento das ameaças e oportunidades
existentes no mercado de trabalho
Para onde vou, por onde começo...
Saber mudarAproveitar oportunidades
Revisão do planejamento
• Análise SWOT Pessoal resultou em planejamento.
• Esse planejamento deve ser revisto de tempos em tempos (todo o ano, por exemplo).
• Nesse período, mantenha-se informado sobre seu ambiente de trabalho e sobre as oportunidades existentes dentro e fora desse ambiente.
• Reescrever o currículo / plano de seu negócio é um excelente exercício para reavaliar a carreira.
No nosso trabalho, seja ele nosso
empreendimento ou nosso emprego, não há como garantir o
dia de amanhã.
Por isso, todo gerenciamento de
carreira deve sempre contemplar
um Plano B.
A importância do Plano B
Competição globalizada
Economia instável
Mudanças rápidas nos
gostos e hábitos de
consumo
Novos hábitos que
comprometem a renda
do consumidor
Fusões e aquisições
Acidentes, processos
Plano B já faz parte do imaginário de quem trabalha no mundo corporativo
• Estudo realizado pela H2R Pesquisas Avançadas, de São Paulo, mostra que metade dos executivos tem um plano B na manga.
• A pesquisa ouviu 140 homens e mulheres que ocupam cargos de gerentes para cima de todo o Brasil, com idade média de 40 anos.
• 60% de quem está no primeiro escalão pensa em uma rota alternativa para suas carreiras.
• Entre cargos gerenciais, 46% dos profissionais pensam em um plano B.
Por fim, não tenha medo de errar!
• Todo mundo erra.
• O importante é saber lidar com a situação.
• Reconheça e assuma o erro o mais rápido possível.
• Também com a maior rapidez possível, busque uma solução para o problema.
Seu Seu compromisso compromisso não é com a não é com a perfeição, perfeição, mas com mas com
resultados!!!resultados!!!
Seu Seu compromisso compromisso não é com a não é com a perfeição, perfeição, mas com mas com
resultados!!!resultados!!!
Busque um sonhoCarreira é mais que dinheiro
Primeiro passo: defina o que é sucesso para você
• Arranje sua própria definição para o que é ser bem-sucedido:
– É ganhar bastante dinheiro? – Obter reconhecimento? – Status? – Autonomia?
• Imagine-se com todas estas coisas e pense...
O que está faltando?
Carreira é
UM PROJETO
DE VIDA4
Estágios do gerenciamento de carreira • ESTÁGIO 4 – Realização
– Foco: satisfação pessoal
• ESTÁGIO 1 – Remuneração– Foco: assegurar condições dignas de vida
• ESTÁGIO 2 – Status– Foco: obter reconhecimento social
• ESTÁGIO 3 – Desenvolvimento pessoal– Foco: aprendizado e crescimento
Gerenciamento de carreira tende ao intangível
• Qual o sentido da vida para mim?• Como posso melhorar o mundo no qual vivo?• O que vou deixar para as próximas gerações?
As fases do gerenciamento de carreira refletem a evolução de nossa crescente
maturidade.
No ápice, ele passa a incluir as questões de fundo em nossas vidas.
As fases do gerenciamento de carreira refletem a evolução de nossa crescente
maturidade.
No ápice, ele passa a incluir as questões de fundo em nossas vidas.
Não existe uma
única fórmula
para gerenciar
a carreira5
• Porque carreira é vida.
• Ela é feita de emoções, buscas, conquistas e frustrações.
• Ela é o reflexo de nossa personalidade, de nossos valores e do nosso amadurecimento.
• Por isso cada carreira é única. Como cada um de nós.
Obrigada!